勢不可擋。
1、拼多多出海一路狂飆，Temu連續(xù)三年蟬聯(lián)全球電商下載冠軍
拼多多的神話，正憑借著Temu在海外持續(xù)上演。
這幾年來，拼多多的發(fā)展態(tài)勢迅猛，讓人難以忽略。而拼多多的野心并不止于國內(nèi)，海外版拼多多Temu勇闖海外市場，并多次奪得桂冠。
近日，Sensor Tower發(fā)布的《2025年購物季電商應(yīng)用市場洞察》顯示，2025年1月至10月，Temu拿下全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。
圖源：Sensor Tower應(yīng)用表現(xiàn)觀察
截至2025年10月，Temu全球累計(jì)下載量突破12億，2025年8月全球月活躍用戶達(dá)到5.3億，創(chuàng)歷史新高，成為全球跨境電商領(lǐng)域的佼佼者。
而在2023年和2024年，Temu同樣奪得全球購物應(yīng)用下載榜首。如此看來，Temu已經(jīng)連續(xù)三年獲得此殊榮。同時(shí)，Temu在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個(gè)地區(qū)也蟬聯(lián)同類應(yīng)用榜單冠軍。
Temu在海外的影響力不斷提高，并且其商業(yè)版圖也在不斷擴(kuò)大，正在持續(xù)拓展至更多的國家或地區(qū)。短短三年的時(shí)間，Temu就能成長至此。不得不說，出海確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而這也離不開Temu自身的努力。
推出之際，Temu就把目光投向了北美，尤其是美國。為了闖進(jìn)海外市場，Temu可謂是狠狠地?zé)X。一是利用極具競爭力的價(jià)格優(yōu)勢吸引海外消費(fèi)者，二是拼命砸錢投廣告打開Temu的海外知名度。
低價(jià)是Temu的優(yōu)勢，Temu以更低廉的價(jià)格為消費(fèi)者提供各種品類的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者難以拒絕。而在價(jià)格優(yōu)勢的支持下，Temu正逐步構(gòu)建用戶心智。
據(jù) Sensor Tower 援引英國數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) Cebr 的研究，英國家庭通過在 Temu 等直接出廠平臺(tái)購物，每年可節(jié)省高達(dá) 3000 英鎊的生活成本支出，這種高性價(jià)比吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
此外，Temu在營銷上也是接連出招。首先推出了洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物 ），其次砸錢投廣告讓Temu走進(jìn)消費(fèi)者的心里。
Temu曾在2023年豪擲1400萬美元連續(xù)兩次買下“美國春晚”超級(jí)碗的30秒廣告位。播出當(dāng)晚 Temu 的下載量激增 45%，日活躍用戶增長 20%。
到了2024年，Temu又砸下1.5億元在“超級(jí)碗”做廣告。有舍才有得，廣告效果很好，Temu早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
圖源：Temu
這一系列的動(dòng)作，帶動(dòng)著Temu從美國走向歐洲市場，逐步拓展至英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙等多個(gè)歐洲站點(diǎn)。按華創(chuàng)證券的預(yù)測，2024-2025年，美國和歐洲市場，將為Temu貢獻(xiàn)超過70%的GMV。
Temu在美國和歐洲市場的成功實(shí)踐，激勵(lì)著其去探索新的增長極。目前，東南亞、拉美等新興市場正成為Temu全球增長的新引擎，具體的應(yīng)用下載量數(shù)據(jù)已經(jīng)給出了答案。
Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，拉丁美洲是領(lǐng)頭羊，占Temu總下載量近三成；非洲市場崛起速度迅猛，下載量暴漲168%，帶來可觀新增用戶；巴西強(qiáng)勢飆升84%，登頂最大單一市場；尼日利亞激增84倍躍居全球第三。
圖源：Sensor Tower 應(yīng)用表現(xiàn)洞察
Temu的狂飆，足以證明其在新興市場的強(qiáng)大吸引力和增長潛力。未來，Temu將大有作為，讓我們拭目以待。
2、靈活調(diào)整運(yùn)營模式，Temu扎根全球市場
Temu出海之路并非一帆風(fēng)順，而是在不斷的探索過程中，找到適合自身的發(fā)展模式。其中，Temu的運(yùn)營模式就經(jīng)歷了多重變遷。
發(fā)展初期，為了迅速搶奪市場，Temu采用的是省心省力的全托管模式，主要面向北美市場和歐洲市場。
具體而言，平臺(tái)為賣家提供產(chǎn)品上架、物流、倉儲(chǔ)、售后服務(wù)等全方位服務(wù)，賣家僅需專注產(chǎn)品開發(fā)與營銷，無需分心運(yùn)營瑣事。
這種模式大大降低了商家入行的門檻，為Temu吸引來大批的賣家。同時(shí)，因?yàn)楦偁幦腭v平臺(tái)的商家過多，平臺(tái)在議價(jià)權(quán)上占主導(dǎo)，可進(jìn)一步強(qiáng)化其低價(jià)優(yōu)勢。
隨著Temu逐步深入海外市場，單一的全托管模式已無法滿足平臺(tái)和賣家的需求。
比如，全托管模式比較適用于輕小件商品，對(duì)于一些規(guī)格較大的商品而言，如若采用空運(yùn)模式，成本優(yōu)勢便不復(fù)存在；同時(shí)，海外國家關(guān)稅政策以及市場競爭情況的變化，讓平臺(tái)僅憑借全托管模式已難以順利開展業(yè)務(wù)。
為此，更靈活自主的半托管模式成為了Temu新的選擇。這種模式能在更大程度上發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，商家負(fù)責(zé)國內(nèi)和海外倉儲(chǔ)、國際物流等，平臺(tái)負(fù)責(zé)完善商品詳情、比價(jià)、上架銷售及客服支持。
圖源：Temu
這種模式，能吸引更多貨在海外倉的商家入局，豐富平臺(tái)的品類；并且，海外倉直接發(fā)貨，能大大提升物流效率，增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
值得一提的是，針對(duì)美國站點(diǎn)，Temu的半托管模式還有升級(jí)版本，即Y2 模式。該模式允許賣家直接從中國發(fā)貨至美國，無需提前在海外備貨，商品清關(guān)后，由Temu指定的物流商完成尾程派送。
該模式打破了依賴海外倉備貨的傳統(tǒng)模式，避免庫存積壓問題，但這對(duì)賣家的物流把控能力有著較高的要求。
當(dāng)平臺(tái)規(guī)模越做越大，涉及的商家和品類越來越多，運(yùn)輸成本以及全球貿(mào)易政策等因素的影響，讓平臺(tái)越來越重視本地履約服務(wù)。
為此，去年6月前后，Temu開始推進(jìn)本地賣家計(jì)劃?！氨镜貙?duì)本地” 的模式，可以縮短商品配送時(shí)間，降低物流成本，同時(shí)更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的多元化需求。
截止目前，Temu已在其運(yùn)營的30多個(gè)市場推出本地賣家計(jì)劃。前幾天，Temu還正式宣布向巴西本地賣家開放市場。
圖源：ecommercebrasil.com.br
目前，Temu在海外市場的發(fā)展可以說是取得了一定的成果，這離不開其價(jià)格優(yōu)勢。但Temu并不想將自己局限在低價(jià)標(biāo)簽中，而是要探索更健康的平臺(tái)生態(tài)。
今年3月，Temu 推出了第三方平臺(tái)模式，允許商家自主選品、定價(jià)、運(yùn)營店鋪、管理物流和售后，平臺(tái)僅從中收取交易傭金。該模式下，平臺(tái)將覆蓋高客單價(jià)品類，突破低價(jià)標(biāo)簽限制，追求品牌化的發(fā)展。
從全托管、半托管到本地賣家計(jì)劃和第三方平臺(tái)，可以看到Temu從單一模式到多元生態(tài)的轉(zhuǎn)變。這種變化，是為了適應(yīng)不同地區(qū)的市場環(huán)境以及多變的競爭態(tài)勢；同時(shí)，也為了吸引更多的賣家入駐平臺(tái)，豐富商品種類，提升平臺(tái)的競爭力。
更重要的是，不同的運(yùn)營模式，能幫助Temu構(gòu)建起一個(gè)涵蓋低價(jià)與高價(jià)、效率與品質(zhì)的全場景、多元化的平臺(tái)生態(tài)，獲得可持續(xù)的發(fā)展。
3、Temu的未來充滿變數(shù)
當(dāng)前，Temu的發(fā)展勢頭依舊迅猛，但四周潛藏著的風(fēng)險(xiǎn)，也讓Temu不得不更加謹(jǐn)慎。
不可否認(rèn)，Temu向東南亞、拉美等新興市場拓展，是為了尋求新的增長曲線。而其他影響因素，是Temu因?yàn)殛P(guān)稅和貿(mào)易壁壘，在北美和歐洲市場的發(fā)展受挫。雖然幾經(jīng)調(diào)整發(fā)展態(tài)勢有所好轉(zhuǎn)，但難以回到高速增長期。
這就不得不給Temu敲響警鐘，畢竟是在海外市場發(fā)展，類似的情況不可避免。后續(xù)，Temu要及時(shí)了解不同國家和地區(qū)的政策，以采取相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)。
作為近幾年崛起的新玩家，Temu不僅要面對(duì)全球電商巨頭亞馬遜，還要和同樣出海的TikTok Shop、Shein等玩家競爭，壓力可不小。
亞馬遜作為老玩家，在全球市場中擁有龐大的用戶基礎(chǔ)、完善的物流網(wǎng)和強(qiáng)大的品牌信任度，根基深厚。
面對(duì)Temu崛起的沖擊，亞馬遜上線了名為Amazon Haul的低價(jià)商店，還推出 了“低價(jià)商品免郵” 服務(wù)，直指Temu的核心市場。
TikTok Shop?憑借 “直播帶貨 + 算法推薦” 的組合拳，在社交電商領(lǐng)域發(fā)展迅猛，正在搶奪全球用戶的消費(fèi)心智，在多個(gè)海外市場迎來爆發(fā)。
競爭市場是多變的，Temu也并非一成不變，而是在適應(yīng)市場變化的過程不斷做出調(diào)整，以在殘酷的競技場中站穩(wěn)腳跟，Temu還有很長的路要走。
