Shopee跨境店近日宣布，為優(yōu)化服務(wù)資源與生態(tài)健康，將于10月1日起對越南站點(diǎn)南寧倉訂單傭金費(fèi)率從9.82%上調(diào)至12.17%，并同步調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)渠道與快速渠道的SLS物流成本(藏價(jià));泰國站點(diǎn)則自11月1日起將南寧倉傭金從原有9.63%-11.77%區(qū)間大幅上調(diào)至16.05%-18.19%，其部分SLS物流渠道費(fèi)用也于10月1日同步更新。

　　此次調(diào)整涵蓋南寧倉店鋪及一店多運(yùn)店鋪中對應(yīng)倉訂單，賣家需登錄企業(yè)微信查看完整費(fèi)率表并借助藏價(jià)工具及時(shí)調(diào)整商品定價(jià)，以避免因藏價(jià)不足造成損失。

　　一、漲價(jià)潮突襲：越泰雙站費(fèi)率調(diào)整全解析

　　2025年東南亞電商市場的“成本風(fēng)暴”已正式登陸。Shopee跨境店于9月下旬密集發(fā)布公告，越南、泰國兩大核心站點(diǎn)的物流與傭金費(fèi)率迎來年內(nèi)第二次大幅上調(diào)，且呈現(xiàn)“分步實(shí)施、梯度加碼”的特點(diǎn)，具體調(diào)整節(jié)奏與幅度堪稱“史上最嚴(yán)”：

　　1. 越南站點(diǎn)：10月先漲，成本立增24%

　　作為中國賣家布局東南亞的“橋頭堡”，越南站點(diǎn)的調(diào)整率先落地。自10月1日起，南寧倉訂單傭金費(fèi)率從9.82%直接躍升至12.17%，漲幅達(dá)23.9%。更值得警惕的是，標(biāo)準(zhǔn)與快速兩大SLS物流渠道的“藏價(jià)”同步上調(diào)——以南寧倉發(fā)往胡志明市的300g包裹為例，物流成本從原有的1.8萬越南盾(約5.4元人民幣)增至2.2萬越南盾(約6.6元人民幣)，單票物流支出增加22.2%。此次調(diào)整覆蓋所有南寧倉店鋪及“一店多運(yùn)”模式下的相關(guān)訂單，幾乎沒有豁免空間。

　　2. 泰國站點(diǎn)：10月預(yù)熱，11月終極漲價(jià)

　　泰國站點(diǎn)的調(diào)整采用“兩步走”策略，先以物流費(fèi)試探市場，再用傭金率完成“致命一擊”。10月1日起，部分SLS物流渠道費(fèi)用已率先上調(diào)，而真正的“重頭戲”將在11月1日上演：南寧倉商城店鋪傭金費(fèi)率將從11.77%暴漲至18.19%，漲幅高達(dá)54.6%;即便是非商城店鋪，費(fèi)率也將從9.63%升至16.05%，漲幅66.7%。雪上加霜的是，自9月15日起，泰國所有店鋪已開始被征收1.07泰銖/單(約0.21元人民幣)的平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)，這意味著即便低價(jià)引流的小單，也需承擔(dān)額外成本。

　　3. 兩類賣家成“重災(zāi)區(qū)”

　　此次調(diào)整的差異化特征顯著，兩類賣家受沖擊最大：一是依賴跨境直郵的中小賣家，其傭金費(fèi)率普遍高于海外倉賣家5-8個(gè)百分點(diǎn);二是低客單價(jià)鋪貨型賣家，1.07泰銖/單的固定費(fèi)用與物流藏價(jià)上漲形成“雙重?cái)D壓”，原本毛利率10%以下的產(chǎn)品幾乎直接陷入虧損。

　　二、利潤絞殺：賣家面臨的“三重生存危機(jī)”

　　費(fèi)率上漲絕非簡單的“成本增加”，而是對賣家經(jīng)營邏輯的全面沖擊。結(jié)合東南亞電商的“薄利特性”與平臺(tái)規(guī)則，一場悄無聲息的“淘汰戰(zhàn)”已拉開序幕：

　　1. 毛利率直接“腰斬”，低價(jià)產(chǎn)品集體陣亡

　　以泰國站點(diǎn)跨境直郵商城店鋪為例，傭金從17.12%升至18.19%，疊加1.07泰銖/單的基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)與物流藏價(jià)上調(diào)，一款售價(jià)1000泰銖(約200元人民幣)、原毛利率20%的家居產(chǎn)品，實(shí)際利潤將從200泰銖降至145泰銖，毛利率直接壓縮至14.5%。對于客單價(jià)500泰銖以下的3C配件、飾品等品類，固定費(fèi)用占比甚至超過5%，原本勉強(qiáng)盈利的產(chǎn)品瞬間轉(zhuǎn)為虧損，不少賣家已在社群中透露“正在緊急下架低毛利SKU”。

　　2. 定價(jià)困局：漲價(jià)丟單，不漲虧本

　　東南亞市場的價(jià)格敏感度遠(yuǎn)超歐美，貿(mào)然漲價(jià)無異于“自斷生路”。某主營服飾的賣家算了一筆賬：若將泰國站點(diǎn)產(chǎn)品售價(jià)提高10%以覆蓋成本，店鋪流量即刻下跌35%，訂單量減少42%;若維持原價(jià)，每月利潤將減少8萬泰銖(約1.6萬元人民幣)，現(xiàn)金流僅能支撐3個(gè)月。這種“兩難選擇”在越南市場同樣尖銳——當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對價(jià)格的容忍度更低，某南寧倉賣家嘗試將T恤售價(jià)從15萬越南盾漲至16萬越南盾后，3天內(nèi)訂單量歸零。

　　3. 藏價(jià)失誤成“隱形陷阱”

　　Shopee的“物流藏價(jià)”機(jī)制本就對新手賣家不友好，此次費(fèi)率調(diào)整更放大了操作風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)在公告中特別提醒賣家“及時(shí)使用藏價(jià)工具重核成本”，但仍有不少中小賣家因未更新藏價(jià)模板，導(dǎo)致10月1日首單就出現(xiàn)“售價(jià)低于成本”的情況。某越南站點(diǎn)賣家透露，其一款耳機(jī)因藏價(jià)不足，每賣出一單虧損12元人民幣，直到單日銷量突破50單才發(fā)現(xiàn)問題，單日損失達(dá)600元。

　　三、漲價(jià)背后：平臺(tái)的“盈利焦慮”與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　Shopee的費(fèi)率調(diào)整并非孤立事件，而是母公司Sea Ltd. 盈利壓力與市場競爭加劇共同作用的結(jié)果。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)與行業(yè)動(dòng)態(tài)中，可清晰窺見其深層邏輯：

　　1. 母公司盈利訴求的直接傳導(dǎo)

　　Sea Ltd. 2025年Q2財(cái)報(bào)顯示，雖然總營收達(dá)52.59億美元，同比增長38.16%，歸母凈利潤4.14億美元，同比暴增418.33%，但電商板塊的利潤率仍低于游戲業(yè)務(wù)。在資本市場對“盈利質(zhì)量”要求提升的背景下，Shopee必須加快貨幣化進(jìn)程——通過提高傭金、新增基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)等方式，將平臺(tái)流量價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入，減少對廣告收入的單一依賴。

　　2. 應(yīng)對TikTok Shop的“防御性漲價(jià)”

　　TikTok Shop在東南亞的擴(kuò)張已對Shopee形成直接沖擊：其憑借“零傭金+低物流費(fèi)”的策略，在泰國、越南的市場份額已從2024年的8%升至2025年的15%。為避免陷入“價(jià)格戰(zhàn)陷阱”，Shopee選擇通過漲價(jià)篩選高價(jià)值賣家與產(chǎn)品，同時(shí)將收入投入物流優(yōu)化與技術(shù)升級，形成“服務(wù)溢價(jià)”壁壘。此前Lazada泰國本土店已于9月28日跟進(jìn)調(diào)整服務(wù)費(fèi)，印證了行業(yè)“告別低價(jià)內(nèi)卷”的趨勢。

　　3. 引導(dǎo)賣家向“海外倉+高價(jià)值”轉(zhuǎn)型

　　費(fèi)率調(diào)整的差異化設(shè)計(jì)暗藏導(dǎo)向：泰國站點(diǎn)海外倉賣家的最終傭金率(11.77%)僅為跨境直郵賣家(18.19%)的64.7%，這與Shopee近年大力推廣海外倉的戰(zhàn)略高度契合。平臺(tái)希望通過成本杠桿，倒逼賣家從“跨境直郵鋪貨”轉(zhuǎn)向“海外倉精鋪”，既能提升用戶體驗(yàn)(縮短物流時(shí)效)，又能降低平臺(tái)的跨境運(yùn)營成本，形成生態(tài)正向循環(huán)。

　　四、生死突圍：賣家的“四維應(yīng)對策略”

　　面對不可逆轉(zhuǎn)的漲價(jià)潮，被動(dòng)承受只會(huì)加速淘汰。頭部賣家已開始通過“精細(xì)化運(yùn)營”拆解成本壓力，以下四大策略具備極強(qiáng)的實(shí)操性：

　　1. 產(chǎn)品組合“大清洗”：砍掉低毛利，聚焦核心款

　　第一步必須是“利潤核算大排查”：將新傭金率、物流藏價(jià)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)等全部納入成本模型，用ERP工具批量測算所有SKU的實(shí)際利潤率。對毛利率低于15%的產(chǎn)品，要么通過供應(yīng)鏈談判降價(jià)5%-8%，要么直接下架;對毛利率20%以上的核心款，加大廣告投放力度，用銷量攤薄固定成本。某深圳賣家通過該策略，將SKU數(shù)量從500個(gè)縮減至120個(gè)，反而實(shí)現(xiàn)利潤增長12%。

　　2. 定價(jià)“微創(chuàng)新”：避開直接漲價(jià)雷區(qū)

　　直接提價(jià)風(fēng)險(xiǎn)過高，可采用“隱性調(diào)價(jià)”策略：一是推出“組合套餐”，如將單支口紅與卸妝棉捆綁銷售，總價(jià)提高10%但單SKU價(jià)不變;二是“規(guī)格升級”，將原50ml的護(hù)膚品改為45ml，售價(jià)維持不變，變相提升單位利潤率;三是利用平臺(tái)活動(dòng)“滿減對沖”，設(shè)置“滿200減10”而非直接降價(jià)，既保持售價(jià)競爭力，又提升客單價(jià)。

　　3. 物流“轉(zhuǎn)倉降本”：搶占海外倉紅利

　　海外倉的成本優(yōu)勢在漲價(jià)后愈發(fā)凸顯。以泰國站點(diǎn)為例，同樣一款售價(jià)1000泰銖的產(chǎn)品，跨境直郵賣家需支付181.9泰銖傭金，而海外倉賣家僅需117.7泰銖，單單節(jié)省64.2泰銖。建議符合條件的賣家立即啟動(dòng)“海外倉備貨計(jì)劃”，優(yōu)先將周轉(zhuǎn)快、體積小的核心款發(fā)往南寧倉或泰國本地倉;暫不具備條件的賣家，可加入“第三方海外倉共享計(jì)劃”，通過拼倉降低備貨成本。

　　4. 多平臺(tái)“分流避險(xiǎn)”：降低Shopee依賴度

　　單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)在漲價(jià)潮中被無限放大，布局多平臺(tái)成為“必修課”?？芍攸c(diǎn)關(guān)注兩大方向：一是布局Lazada、TikTok Shop等東南亞本土平臺(tái)，利用其差異化費(fèi)率政策分散風(fēng)險(xiǎn)——TikTok Shop目前在越南仍維持零傭金政策，可作為引流補(bǔ)充;二是開拓獨(dú)立站，通過Facebook、Instagram等社交渠道私域引流，擺脫平臺(tái)費(fèi)率束縛，長期實(shí)現(xiàn)利潤自主掌控。

　　五、結(jié)語：東南亞電商進(jìn)入“精耕時(shí)代”

　　Shopee的費(fèi)率上漲，本質(zhì)上是東南亞電商從“野蠻生長”向“精耕細(xì)作”轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。平臺(tái)用成本杠桿淘汰粗放型賣家，騰出資源扶持具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢、運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)玩家，這未必是壞事。

　　對于賣家而言，與其抱怨?jié)q價(jià)，不如將其視為“運(yùn)營升級的催化劑”：從依賴低價(jià)鋪貨的“流量思維”，轉(zhuǎn)向依靠產(chǎn)品力、運(yùn)營力的“利潤思維”。正如一位在東南亞深耕5年的賣家所言：“以前是靠平臺(tái)紅利賺錢，現(xiàn)在才是真正靠本事吃飯?！?這場成本風(fēng)暴過后，能留下來的，終將收獲更健康的市場生態(tài)與更可持續(xù)的利潤空間。

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