1.視頻購(gòu)物太火了
近年來，東南亞、新加坡等電商市場(chǎng)以其驚人的增長(zhǎng)速度，成為全球矚目的焦點(diǎn)。其中，視頻商務(wù)異軍突起，已然成為推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，甚至有望改變新加坡及東南亞地區(qū)的電商格局。
詳細(xì)來看，在東南亞市場(chǎng)，視頻電商在電商GMV中的占比從2022年的不到5%，飆升至2024年的20%；而在新加坡市場(chǎng)，有超六成的消費(fèi)者表示在觀看YouTube視頻后會(huì)進(jìn)行購(gòu)物，這一系列數(shù)據(jù)都展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。
視頻商務(wù)爆火?圖源：WARC
視頻商務(wù)，也就是消費(fèi)者通過視頻形式購(gòu)物，近兩年真的是越來越火，而這一變化不僅正在重塑消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)方式，也為小型企業(yè)提供了全新的商機(jī)。
至于爆火原因，很大程度上得益于創(chuàng)作者發(fā)布的視頻及圖文內(nèi)容，不僅能加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，更有娛樂性。這種模式對(duì)于增強(qiáng)消費(fèi)者信任起到了關(guān)鍵作用，能夠輕松影響消費(fèi)者決策，推動(dòng)購(gòu)買行為的產(chǎn)生。
說到東南亞電商市場(chǎng)，完全是近兩年出海的熱門市場(chǎng)。谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》指出，2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的商品交易總額將同比增長(zhǎng)15%，達(dá)到2630億美元。
內(nèi)容電商地位上升?圖源：bain&company
而細(xì)究東南亞消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，由于人口結(jié)構(gòu)年輕，對(duì)各大社媒平臺(tái)的玩法也更加了解和習(xí)慣，每天都會(huì)刷幾個(gè)小時(shí)社媒平臺(tái)，他們希望通過搜索主導(dǎo)的娛樂來豐富購(gòu)物體驗(yàn)，在刷短視頻、直播時(shí)購(gòu)物更是家常便飯，這也為視頻商務(wù)的發(fā)展提供了良好的土壤。
值得注意的是，創(chuàng)作者訂閱量的高低也會(huì)影響消費(fèi)者的選擇和判斷。例如，東南亞已有超過5,000個(gè)YouTube創(chuàng)作者頻道的訂閱數(shù)超過100萬，對(duì)于消費(fèi)者來說，這些高訂閱的創(chuàng)作者可信度更高，他們會(huì)更愿意買這些人推薦的產(chǎn)品。
2.各大平臺(tái)瘋狂涌入
說到內(nèi)容電商，就不得不提到TikTok Shop了，憑借直播電商和視頻帶貨，TikTok Shop迅速嶄露頭角，成為當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的一匹黑馬。
具體來說，TikTok Shop成功的主要原因在于其強(qiáng)大的社交屬性和精準(zhǔn)的算法推薦，通過算法能夠根據(jù)用戶的購(gòu)物偏好、習(xí)慣、瀏覽歷史等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送相關(guān)的商品視頻，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。
墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2024年東南亞電商報(bào)告》顯示，在2021到2023年，TikTok Shop東南亞的電商交易總額分別為6億美元、44億美元和163億美元?？梢钥吹?，TikTok Shop在短短3年內(nèi)GMV規(guī)模增長(zhǎng)了超27倍。
各平臺(tái)在東南亞的表現(xiàn)?圖源：Momentum Work
而EchoTik數(shù)據(jù)也表明，截至2024年，TikTok Shop在東南亞的總GMV已突破210億美元。
如此快速的增長(zhǎng)，放眼整個(gè)東南亞也屈指可數(shù)，實(shí)在是讓人難以忽略。因此隨著TikTok Shop的崛起，越來越多的平臺(tái)意識(shí)到這一模式的重要性，紛紛加碼布局想來分一杯羹。
舉例來說，Shopee便與YouTube在新加坡進(jìn)行了合作，推出了購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃，讓Shopee賣家與更廣泛的內(nèi)容創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系。
推出購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃?圖源：CMOtech
具體操作上來看，符合條件的內(nèi)容創(chuàng)作者可以在視頻、新視頻、直播中鏈接Shopee的產(chǎn)品列表，讓觀眾在觀看視頻、直播的同時(shí)，看到喜歡的商品能直接購(gòu)買。另外，這些鏈接每售出一件產(chǎn)品，YouTube創(chuàng)作者都會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的傭金。
對(duì)Shopee賣家來說，能夠借助YouTube觸及到更廣泛的受眾群體，而對(duì)YouTube創(chuàng)作者來說，也能多一個(gè)收入渠道，可以說是對(duì)雙方都很友好的合作。
值得一提的是，Shopee新加坡總監(jiān)Chua Kel Jin，YouTube東南亞及新興市場(chǎng)總經(jīng)理Ajay Vidyasagar一致認(rèn)為，視頻商務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間，“如果目前所有電子商務(wù)中已有20%是視頻商務(wù)，我們相信這個(gè)數(shù)字還會(huì)成倍增長(zhǎng)。”
可以肯定的是，將商品的購(gòu)買鏈接融合到用戶喜愛的視頻內(nèi)容中，能夠極大程度上縮短“內(nèi)容觀看”到“商品購(gòu)買”的路徑，這一方式不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來便捷，也將為品牌與中小賣家?guī)砀嗟脑鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)跨境賣家來說，要充分認(rèn)識(shí)到視頻商務(wù)的重要性，并抓住機(jī)遇，通過創(chuàng)新的視頻營(yíng)銷策略，在東南亞市場(chǎng)取得更好的發(fā)展。
