一、國產(chǎn)塑身衣月銷千萬
事實(shí)證明，逆境使勇者攀升，越是擁擠的賽道，越能藏龍臥虎。
來自廈門的塑身衣品牌FeelinGirl便是一個典型例子。自2023年重點(diǎn)拓展TikTok以來，其品牌知名度與營收大幅提升，年銷售額已突破千萬美元。
據(jù)三方平臺數(shù)據(jù)，目前在TikTok美區(qū)，F(xiàn)eelinGirl三家小店均保持較高水平業(yè)績，月銷量從數(shù)萬到十幾萬不等。其中，FeelinGirl LLC小店表現(xiàn)最為突出，位居美區(qū)女裝類目第一，總銷量達(dá)280萬，累計(jì)銷售額超6600萬美元（約合人民幣4.70億元）。另外，F(xiàn)eelinGirl英區(qū)小店于今年3月上線，業(yè)績表現(xiàn)也漸入佳境，單月銷量近8000件。
以這四家小店的近30天業(yè)績估算，FeelinGirl單月銷售額可達(dá)690萬美元（約合人民幣4912萬元），實(shí)力可謂驚人。
30天銷售額上千萬 圖源：Echotik
回顧FeelinGirl的發(fā)展歷程，其成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握需求、放大社媒營銷作用。一方面，F(xiàn)eelinGirl看準(zhǔn)塑身衣賽道，以細(xì)分品類切入女裝這個大體量市場，既有利于品牌獲得更多增長機(jī)會，也有助于品牌通過深耕細(xì)分市場贏得持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
同時，F(xiàn)eelinGirl選擇美國市場為首發(fā)及核心陣地，也是看中了該市場龐大的塑身衣消費(fèi)需求。由于飲食習(xí)慣、審美文化等，美國市場有不少大碼女裝消費(fèi)人士，也有大量樂于展示凹凸曲線的愛美人士。這些消費(fèi)群體，共同構(gòu)成了FeelinGirl高性價比塑身衣的核心受眾。
小店熱銷款?圖源：Echotik
在聚焦市場需求之外，F(xiàn)eelinGirl也十分善于“推廣自己”。一方面，F(xiàn)eelinGirl積極搭建自營矩陣，在YouTube、Instagram等社媒渠道進(jìn)行差異化營銷，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。另一方面，F(xiàn)eelinGirl大力投入達(dá)人帶貨，借達(dá)人影響力擴(kuò)大品牌聲量。
在Instagram，F(xiàn)eelinGirl除了經(jīng)營官號，也同步開通商務(wù)BD、媒介PR賬號，重點(diǎn)拓展優(yōu)質(zhì)達(dá)人。在TikTok，F(xiàn)eelinGirl官號粉絲量超38萬，其最大一家小店FeelinGirl LLC至今已建聯(lián)3.89萬名達(dá)人。可想而知，在大量的內(nèi)容輸出推動下，F(xiàn)eelinGirl不僅能收獲高轉(zhuǎn)化，其品牌名聲也會隨產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。反之，品牌名聲打響了，營銷轉(zhuǎn)化也將顯著提升。
達(dá)人展示塑身衣上身效果?圖源：TikTok
從幾家小店成交來源看，顯然FeelinGirl已經(jīng)進(jìn)入品牌名聲推動銷量提升的階段。在FeelinGirl最早開通的小店FeelinGirl LLC，達(dá)人帶貨GMV占比近80%；在另外兩家時隔近一年開通的美區(qū)小店，F(xiàn)eelinGirl-US和FeelinGirl Shop，達(dá)人帶貨GMV則明顯下降，分別為30.76%和6.85%。
同時，品牌名聲暴漲，熱銷效應(yīng)也蔓延至其他平臺。比如在亞馬遜，F(xiàn)eelinGirl就有不少單品月銷量在數(shù)百至數(shù)千，表現(xiàn)突出的更位居BS榜榜首。
塑身腰帶在亞馬遜熱銷?圖源：Amazon
可以說，如今在塑身衣賽道，F(xiàn)eelinGirl已經(jīng)穩(wěn)占一席之地。且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升，F(xiàn)eelinGirl還將繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，推進(jìn)全球化布局。展望未來，在FeelinGirl的持續(xù)深耕細(xì)作之下，其品牌成就還將更上一層樓。
二、在社媒賽道彎道超車
從出圈路徑來看，F(xiàn)eelinGirl的崛起歷程，事實(shí)上也是女裝出海新潮的一個縮影，即利用社媒影響力，為品牌發(fā)展打開市場。
這其中，TikTok作為全球社媒及電商新勢力，成為出海品牌拓展業(yè)務(wù)的一大關(guān)鍵平臺，其龐大的用戶規(guī)模，不僅能為品牌提供源源不斷的曝光；其短視頻直觀、迅速的傳播特點(diǎn)，也十分適配時尚品類，利于新品牌更快出圈。
比如運(yùn)動女裝品牌Halara，早在2020年便重點(diǎn)布局TikTok營銷，到2022年時，品牌在TikTok曝光量已達(dá)數(shù)億。在TikTok Shop開通美國站點(diǎn)后，Halara更是迎來全面爆發(fā)。迄今，單TikTok美區(qū)，Halara累計(jì)銷售額就已突破1億美元。
Halara TikTok官號 圖源：TikTok
同樣聚焦TikTok賽道，2017年成立的快時尚品牌Katch Me也是一個典型代表。2022年3月，Katch Me首先進(jìn)入TikTok Shop英國站，入駐后僅用三個月時間，便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量十幾萬件，沖上英區(qū)女裝類目Top1。直到現(xiàn)在，Katch Me也依然穩(wěn)居類目Top3，英區(qū)全品類Top5。
Katch Me 話題趨勢 圖源：TikTok
除了本身就走品牌路線的賣家，這種社媒出圈路徑也適用于尋求品牌轉(zhuǎn)型的代工廠。比如深圳輝騰陽光貿(mào)易旗下的女裝品牌Parthea，從代工轉(zhuǎn)型做自有品牌，Parthea如今已實(shí)現(xiàn)年銷3000萬元。到今年5月時，Parthea單月銷售額更突破百萬美元。而完成這華麗蛻變的轉(zhuǎn)機(jī)，正是Parthea對TikTok帶貨的持續(xù)布局。
Parthea獨(dú)立站 圖源：parthea fashion
可以看到，無論是FeelinGirl的塑身衣，還是Parthea的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，社媒布局都是其出海事業(yè)的重要一環(huán)。盡管這條路并不容易，也并非努力就能成功，但市場競爭本就如此，不進(jìn)則退。只有不斷學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的品牌看齊，才能在市場激流中站穩(wěn)腳跟，讓出海這門事業(yè)走得更高更遠(yuǎn)。
