一、女學(xué)霸出海賣螺絲刀
在以男性群體為消費(fèi)主力的五金市場(chǎng)，浙江大學(xué)女學(xué)霸劉力丹不僅憑借一己之力打破了行業(yè)性別慣性，更通過(guò)自主創(chuàng)立的品牌，有力推動(dòng)中國(guó)五金產(chǎn)品加速開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
事實(shí)上，劉力丹的成功源自于對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的不懈探索與追求。她早年考入浙江大學(xué)工業(yè)造型設(shè)計(jì)專業(yè)，成為工業(yè)設(shè)計(jì)師；畢業(yè)后進(jìn)入中興通訊，參與了手機(jī)全流程研發(fā)；后續(xù)還赴德國(guó)杜伊斯堡埃森大學(xué)深造，在這期間，她系統(tǒng)學(xué)習(xí)了歐洲工業(yè)設(shè)計(jì)理念，還在德國(guó)消費(fèi)電子公司麥迪隆積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
劉力丹本人照片 圖源：HOTO
2005年，留學(xué)歸來(lái)的劉力丹首次創(chuàng)業(yè)，成立了意田設(shè)計(jì)，抓做精品設(shè)計(jì)，后來(lái)公司被德國(guó)一家戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)咨詢公司收購(gòu)。
盡管履歷已經(jīng)十分豐富，但是劉力丹不是一個(gè)閑得住的人，很快她就在小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的啟發(fā)下，有了做家用工具的創(chuàng)業(yè)靈感。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)價(jià)格兩級(jí)分化，品質(zhì)可靠?jī)r(jià)格合理的品牌很少，并且絕大部分五金產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景都是工地，跟不上家居DIY等消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展。
家用工具市場(chǎng)的空白無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，2016年，劉力丹選擇二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了工具品牌HOTO小猴工具，旨在用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品力重塑工具市場(chǎng)。公司啟動(dòng)一年后，HOTO小猴工具就加入了小米生態(tài)鏈，并成功獲得小米集團(tuán)和順為資本的天使輪投資。
HOTO品牌官網(wǎng) 圖源：HOTO
扎實(shí)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)與充足的資金支持讓劉力丹如虎添翼，2017年，HOTO小猴工具就成功推出了首款產(chǎn)品“24合一”螺絲刀套裝，外觀時(shí)尚，功能多樣。出色的設(shè)計(jì)讓這款產(chǎn)品在小米商城上架秒空，8分鐘熱賣了5000單。連小米創(chuàng)始人雷軍都發(fā)文感慨：“比我正在用的螺絲刀套裝好太多了?！?/span>
首款產(chǎn)品大爆后，HOTO小猴工具乘勝追擊，先后推出了電動(dòng)螺絲刀、智能激光測(cè)距儀、智能電鉆等工具產(chǎn)品，同時(shí)積極布局亞馬遜等海外主流電商平臺(tái)。
截至目前，HOTO小猴工具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū)，多款產(chǎn)品登上亞馬遜、TikTok Shop的熱銷榜單；在俄羅斯市場(chǎng)，其占有率甚至高達(dá)53%。2023年，HOTO小猴工具年銷售額成功突破十億大關(guān)。
HOTO首款產(chǎn)品 圖源：Xiaomi
二、小生意起步
值得一提的是，目前HOTO小猴工具的精修螺絲刀系列產(chǎn)品全球累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)套，其中海外市場(chǎng)年銷量達(dá)200萬(wàn)套。另有數(shù)據(jù)顯示，精修螺絲刀系列在海外上市兩年后，其品牌銷售額的市場(chǎng)占有率已達(dá)到6.7%。由此可見(jiàn)，HOTO小猴工具正是依靠螺絲刀產(chǎn)品成功起家。
HOTO螺絲刀 圖源：HOTO
放眼跨境市場(chǎng)，不少企業(yè)都是從一個(gè)小需求起步，最終發(fā)展成超級(jí)大賣，可見(jiàn)一個(gè)看似普通的小生意背后，或許就蘊(yùn)藏著打開(kāi)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵機(jī)遇。
舉個(gè)例子，深圳智巖科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智巖科技”）的崛起，就始于一條不起眼的燈帶。
時(shí)間回溯到2017年，離開(kāi)安克創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)的吳文龍?jiān)谏钲谀仙絼?chuàng)立了智巖科技，從創(chuàng)業(yè)之初，吳文龍團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始研究起RGB智能燈帶，在他們的設(shè)想中，燈帶不應(yīng)該只局限于照明功能，還可以通過(guò)色彩動(dòng)態(tài)變化、智能語(yǔ)音控制等功能滿足用戶對(duì)個(gè)性化場(chǎng)景的需求。
智巖科技旗下燈帶產(chǎn)品 圖源：Govee
事實(shí)證明這一想法是可行的，通過(guò)“氛圍照明”，智巖科技避開(kāi)了與傳統(tǒng)燈具品牌的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)通過(guò)高性價(jià)比和科技感設(shè)計(jì)吸引了大批年輕消費(fèi)者，旗下品牌Govee一度斬獲亞馬遜Alexa智能LED燈帶全球銷量排行榜第一名。
燈帶類目爆火后，智巖科技又以“氛圍照明”為核心需求點(diǎn)，加速推進(jìn)產(chǎn)品多元化。戶外燈、節(jié)日裝飾燈、游戲燈、電視背光燈、壁燈、投影儀燈等產(chǎn)品相繼推出，不僅覆蓋了家庭日常、節(jié)日、娛樂(lè)等多個(gè)場(chǎng)景，更精準(zhǔn)匹配了歐美市場(chǎng)對(duì)家居情緒價(jià)值的偏好，推動(dòng)品牌在海外實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
2023年，智巖科技營(yíng)收達(dá)到30億元。今年5月，智巖科技在深圳證監(jiān)局完成IPO上市輔導(dǎo)備案，預(yù)備沖擊上市。
IPO輔導(dǎo)備案 圖源：智巖科技
總而言之，不管是靠螺絲刀發(fā)家的HOTO小猴工具，還是憑借一條燈帶破圈的智巖科技，都充分證明不起眼的小生意并非沒(méi)有大潛力，只要能精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，再融入設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的細(xì)節(jié)，就有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓出足夠大的生意版圖。
