一、消費(fèi)熱情高漲
隨著萬(wàn)圣節(jié)的臨近，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)再次展現(xiàn)出強(qiáng)勁的活力。
日前，NRF發(fā)布了與Prosper Insights & Analytics的聯(lián)合調(diào)查結(jié)果，今年美國(guó)消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)期間的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到116億美元，盡管這一數(shù)字略低于去年創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元，但仍表明節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮與穩(wěn)定。
計(jì)劃支出116億美元 圖源：NRF
近年來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于萬(wàn)圣節(jié)的熱情不斷升溫，購(gòu)物行為也出現(xiàn)了提前的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，約47%的消費(fèi)者在10月前就已經(jīng)開始了萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物，這一比例較五年前的37%和更早的年份有顯著增長(zhǎng)。年輕消費(fèi)者群體，特別是25至34歲的年輕人，成為了提前購(gòu)物的引領(lǐng)者。
在這一極具特色的節(jié)日里，自然有彰顯節(jié)日氛圍的必需品，這便給賣家提供了重要的備貨思路。在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)中，一款恐怖幽靈裝飾燈十分暢銷，在8月9日至9月9日的這一個(gè)月期間賣出了3000多單，拿下高達(dá)12萬(wàn)美元的總GMV。
提到萬(wàn)圣節(jié)，大家肯定會(huì)想到那句經(jīng)典的“Trick or treat（不給糖就搗亂）”。因此，糖果依然是節(jié)日的熱門商品，預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到35億美元。此外，寵物裝扮也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，南瓜、熱狗和蝙蝠等造型備受青睞。
受歡迎產(chǎn)品類別 圖源：NRF
二、節(jié)日流量不可錯(cuò)過(guò)
對(duì)于跨境電商賣家而言，萬(wàn)圣節(jié)無(wú)疑是一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。事實(shí)上，不僅僅萬(wàn)圣節(jié)，可以說(shuō)各大節(jié)假日都是賣家爆單的重要節(jié)點(diǎn)，拿下大單子的命中率往往更高。
前不久，東南亞電商巨頭Shopee就傳來(lái)了一份大促捷報(bào)。根據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)，Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)圓滿落幕，大促當(dāng)天開場(chǎng)僅三分鐘，Shopee Live通過(guò)直播就賣出了900萬(wàn)件商品，Shopee Video短視頻跨境單量是平日的8倍，部分跨境新賣家藍(lán)海類目單量增至平日10倍?？梢哉f(shuō)，Shopee這一仗打得相當(dāng)漂亮，在東南亞以及拉美市場(chǎng)掀起了一波消費(fèi)高潮。
Shopee 9.9購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)報(bào) 圖源：Shopee跨境電商
2024年下半年購(gòu)物旺季的鐘聲已經(jīng)響起，一系列的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)也說(shuō)明了這個(gè)旺季的消費(fèi)者定不會(huì)讓賣家失望。
來(lái)自印度電商平臺(tái)Meesho發(fā)布的《2024年電商假日季預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，盡管人們的消費(fèi)信心不如從前，但大部分印度消費(fèi)者對(duì)年底旺季的到來(lái)仍然充滿期待，超60%的印度消費(fèi)者表示有增加旺季網(wǎng)購(gòu)預(yù)算的計(jì)劃。在菲律賓，甚至已經(jīng)有不少消費(fèi)在為幾個(gè)月之后的圣誕節(jié)做購(gòu)物準(zhǔn)備了，9月份還沒(méi)結(jié)束，就有60%的菲律賓人開始在TikTok上購(gòu)買圣誕節(jié)所需物品。
超60%印度消費(fèi)者計(jì)劃增加旺季購(gòu)物支出 圖源：CNBC
面對(duì)消費(fèi)者提前購(gòu)物的趨勢(shì)，賣家可以做的事情很多。例如，提前洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)熱門商品，并提前備貨、優(yōu)化庫(kù)存，以確保在節(jié)假日期間能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求。此外，不同國(guó)家和地區(qū)的節(jié)假日習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣各不相同，賣家還需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)者偏好，實(shí)施本地化營(yíng)銷策略。
總的來(lái)說(shuō)，節(jié)假日是跨境電商的爆單黃金期，也是賣家展示實(shí)力、提升業(yè)績(jī)的重要舞臺(tái)。通過(guò)精準(zhǔn)定位、創(chuàng)意營(yíng)銷、物流保障和跨境支付等多方面的努力，賣家可以充分把握這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售的飛躍。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):美國(guó)人將花116億美元過(guò)萬(wàn)圣節(jié)，節(jié)日流量持續(xù)爆發(fā)
