一、巴西站業(yè)績大幅提升
作為拉美地區(qū)第一大電商市場，巴西的發(fā)展?jié)摿?，在TikTok Shop中也深有體現(xiàn)。
最近，風投機構(gòu)Momentum Works發(fā)布了一項TikTok Shop巴西站發(fā)展報告，結(jié)果顯示，從今年5月正式上線至今，TikTok Shop巴西業(yè)務已漸入佳境。
具體來看，從5月開始，平臺GMV呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從100萬美元大幅上漲至7月的2570萬美元，增長25倍。進入8月，業(yè)務量持續(xù)爆發(fā)，GMV進一步提升至4610萬美元，環(huán)比增長79%。這個水平，甚至要比新加坡站去年上半年的月均GMV還高些。
TikTok Shop巴西站GMV爆發(fā)式增長 圖源：Momentum Works
分品類來看，美妝個護是最受歡迎的品類，GMV占比21.26%，也是全站唯一一個GMV貢獻超過10%的品類。這點算是延續(xù)了TikTok Shop本身的發(fā)展特點，作為以內(nèi)容推薦為主要流量入口的電商平臺，TikTok Shop幾乎所有站點，美妝個護都是賣得最好的品類之一。
其次，女裝及內(nèi)衣、手機和數(shù)碼產(chǎn)品、保健類目、廚房用品也是巴西站較為熱銷的幾大品類。這個熱度分布特點，與美國站非常相似。對有美站經(jīng)驗的賣家而言，在巴西市場開拓新業(yè)務，或許起步會更簡單些。
再來看交易渠道，8月份，TikTok Shop巴西站商城訂單GMV占比最高，達50.8%；其次是短視頻和直播渠道，GMV占比分別為25.7%和23.43%。這說明，在巴西市場，商品卡、櫥窗等可能是賣家最容易攬客的地方。因此，對于產(chǎn)品圖、商品詳情這些常規(guī)電商運營事項，賣家還需多花心思準備。
巴西站交易渠道分布數(shù)據(jù)?圖源：Momentum Works
另外，和其他站點的初期表現(xiàn)相比，巴西用戶明顯對直播帶貨接受度較高。市場研究機構(gòu)Grand View Research的數(shù)據(jù)也指出，2025年-2030年，巴西直播電商市場規(guī)模將以21.9%的復合年增長率持續(xù)提升。在此背景下，賣家若開展TikTok Shop巴西業(yè)務，不妨嘗試多投入直播渠道。
總結(jié)來說，TikTok Shop巴西站雖比墨西哥站點晚幾個月上線，但作為拉美最大的電商市場，其發(fā)展?jié)摿θ圆蝗菪∮U。對有意拓展拉美市場的賣家來說，這也算得上一個新機會，畢竟跟著平臺發(fā)展，好過自己開疆拓土。等到事業(yè)穩(wěn)定以后，再謀獨立發(fā)展也不遲。
二、巴西市場競爭激烈
雖然上線僅數(shù)月，TikTok Shop便在巴西收獲了不俗成績，但從長遠發(fā)展來看，這種趨勢也很可能受到激烈市場競爭的阻攔。
一方面，在巴西市場，拉美電商巨頭美客多始終占據(jù)著多數(shù)份額。從2000年代初，美客多便進入巴西市場發(fā)展業(yè)務。這種先發(fā)優(yōu)勢和長期投入，讓美客多在巴西的市場地位越來越穩(wěn)固。巴西作為拉美最大電商市場，也為美客多貢獻了越來越多的營收份額。從這個角度來說，巴西不僅是美客多的核心市場，更是其必須守住的優(yōu)勢陣地。
據(jù)美客多最新財報，今年二季度，電商總收入達38.39億美元，同比增長16.3%。其中，巴西市場占比過半，電商收入達21.23億美元。在致股東信中，美客多特別表示，得益于該季度末推行的免費送貨政策，巴西市場增速明顯加快。盡管這種策略影響了利潤率，但從長期回報來看，這樣的投入是值得的。
美客多巴西市場收入占比最高?圖源：investor.mercadolibre
另一方面，除了“地頭蛇”美客多，其他跨境電商平臺也在積極拓展巴西市場，并形成了新的競爭格局。
東南亞電商巨頭Shopee，進入巴西市場第五年，綜合實力已經(jīng)排上第二，僅次于美客多。拉美企業(yè)投資銀行Itaú BBA的報告指出，2024年Shopee巴西銷售額大約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜巴西的兩倍，美客多巴西的40%。最新財報會議上，Shopee還透露其已成為巴西訂單量最大的電商平臺。
Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA
與此同時，新勢力Temu加速擴張市場份額。今年4月，Temu巴西站點單月點擊量新增5600萬次，以9.9%的流量份額超越Shopee，成為巴西第二大電商平臺。雖然6月，Shopee再次反超回來，但作為上線僅一年的新平臺，Temu這個表現(xiàn)也足以令市場驚嘆。
Temu巴西流量暴漲 圖源：Conversion
此外，作為跨境電商重量級選手，亞馬遜的存在也不容忽視。8月底，亞馬遜宣布將在年底前，在巴西市場新增超過800個物流配送點。這是亞馬遜“Delivery by Amazon”（DBA）計劃的重要內(nèi)容。該計劃允許合作賣家將包裹寄放在亞馬遜指定地點，然后由物流車隊將包裹送至客戶手中。
可以肯定的是，隨著各大平臺持續(xù)深入布局，未來巴西市場競爭將愈發(fā)激烈。盡管這在一定程度上能激發(fā)市場規(guī)模持續(xù)擴張，但這種局勢也說明，市場格局可能隨時改變。無論是美客多、Shopee等老玩家，還是TikTok Shop這樣的新選手，都不能有絲毫懈怠。
