一、TikTok捧出手機殼爆品

隨著越來越多賣家涌入電商市場，美妝、護膚、服飾、戶外、3C、3C配件……但凡能想到的跨境賽道，都是人才濟濟，市場競爭相當(dāng)激烈，然而，再擁擠的市場，也總有人能異軍突起，實現(xiàn)逆襲。

近日，TikTok美區(qū)手機與數(shù)碼類目就沖出了一匹黑馬——一款今年6月發(fā)布的新款手機殼，上架即賣爆，在短短三個月內(nèi)就賣出了1.97萬單，總銷售額達到16.8萬美元（約合人民幣120萬元）。近7天時間里，該手機殼銷量也超過5000件，銷售額達4.7萬美元（33萬元）。

手機殼總銷售額超16萬 圖源：FastMoss

據(jù)了解，這款手機殼來自TikTok平臺上一家名為“JINGYIHUAN STORE”的店鋪，單價為9.2美元。在當(dāng)前低價競爭尤為激烈的手機殼市場中，該定價并不具備顯著優(yōu)勢。

真正吸引消費者購買的，是JINGYIHUAN STORE手機殼在用料與設(shè)計上的用心。

具體而言，它采用軍用級防震材質(zhì)，能為手機提供全面保護。同時，手機殼背面還配有一個可旋轉(zhuǎn)的環(huán)形支架，既方便用戶單手握持，也可在放置手機時提供穩(wěn)定支撐。

此外，這款手機殼還有一個突出的設(shè)計亮點——一個可左右滑動的鏡頭保護蓋。該保護蓋能有效防止鏡頭進水、起霧、進灰塵或遭受物理刮傷，還能在日常提供隱私保護作用，防止手機在用戶不知情的情況下進行拍攝。

配備可滑動手機鏡頭保護蓋 圖源：TikTok

值得一提的是，除了對整機提供保護的手機殼外，市場上也有不少專為鏡頭防護設(shè)計的產(chǎn)品，例如相機鏡頭鋼化膜、磁吸式金屬鏡頭蓋等等。

舉例來說，在電商平臺亞馬遜上，UniqueMe旗下一款售價為11.99美元的蘋果手機相機鏡頭鋼化膜就銷售火爆，累計評論數(shù)量超4.7萬條，綜合評分達到4.4星。據(jù)介紹，該產(chǎn)品采用高透射率藍寶石材料配備AR防反射技術(shù)，在給手機鏡頭提供額外保護的同時，還能保證高透明度和高清晰度。

手機鏡頭保護膜 圖源：亞馬遜

二、從精細化需求挖掘賣點

客觀來看，各類專注于鏡頭保護的產(chǎn)品之所以能夠熱銷，正是由于它們精準(zhǔn)抓住了當(dāng)代消費者對鏡頭防護的細致需求。

隨著全球手機廠商在影像功能上激烈“內(nèi)卷”，新技術(shù)與新配置不斷堆疊，導(dǎo)致攝像頭模組體積持續(xù)增大，鏡頭凸出現(xiàn)象也愈發(fā)普遍。這種設(shè)計趨勢雖然提升了拍攝性能，卻也使鏡頭更易積灰、刮損，不僅影響手機外觀的一體性和美觀度，也可能干擾用戶的正常拍攝體驗。

手機鏡頭突起 圖源：POPBEE

而像JINGYIHUAN STORE手機殼、UniqueMe鏡頭鋼化膜這類產(chǎn)品，正是靠聚焦于這一真實存在的用戶痛點，最后實現(xiàn)爆賣。由此可見，在看似飽和的市場中，也存在著從小眾需求和細分市場切入，從而實現(xiàn)彎道超車的機會。

對此，深圳千案科技旗下深耕北美市場的音響品牌Tribit也深有體會。

眾所周知，音頻賽道技術(shù)壁壘高的同時競爭激烈，科技大牌主導(dǎo)絕大部分市場。就連千岸科技創(chuàng)始人劉治也坦言：“如果純拼高科技、頂級音質(zhì)以及技術(shù)積累，后發(fā)品牌在短期內(nèi)想顛覆大牌是非常困難的，因為他們具備龐大的研發(fā)團隊、深厚的品牌積累和長達數(shù)十年的市場經(jīng)驗?！?/span>

基于此，作為音頻賽道的后來者，Tribit并沒有選擇正面硬剛國際大牌，而是從大牌缺少且消費者關(guān)注的產(chǎn)品防水、續(xù)航以及便捷性等邊緣化功能出發(fā)，推出性價比更高，功能也更細化的音頻產(chǎn)品。

Tribit強調(diào)便捷性音頻產(chǎn)品 圖源：Tribit

通過挖掘消費新需求，Tribit也抓住市場的潛力空間，成功實現(xiàn)品牌差異化，在音頻市場留下了自己的姓名。數(shù)據(jù)顯示，Tribit產(chǎn)品多次登上亞馬遜音頻細分品類BSR榜單前十，年收入超1560萬美元，成為北美發(fā)展最快的無線音頻品牌之一。

總而言之，鏡頭易刮、設(shè)備不防水、續(xù)航焦慮……這些日常使用中的細微痛點，都能成為打造差異化產(chǎn)品的關(guān)鍵突破口。即使是小賣家或市場后來者，也完全可以通過精準(zhǔn)捕捉并解決這些被忽視的需求，在競爭激烈的紅海中開辟屬于自己的藍海。真正的產(chǎn)品賣點，從來不在參數(shù)表的頂端，而恰恰藏在用戶未被言說卻真實存在的體驗細節(jié)之中。