一、百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)沖業(yè)績(jī)
最近幾年，TikTok電商在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，人們不僅驚訝于一個(gè)社媒平臺(tái)能如此深喑電商經(jīng)營(yíng)之道，更驚嘆于TikTok電商的造富能力。
于是，越來(lái)越多的品牌、商家甚至達(dá)人參與其中，把短視頻、直播帶貨視為一種新的不可或缺的增收方式。小賣(mài)資金緊張就自己運(yùn)營(yíng)；大賣(mài)資金雄厚，便砸下重金號(hào)召“勇夫”。
最近，在TikTok爆火的保健品大賣(mài)Goli Nutrition發(fā)布達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃。在9月期間，達(dá)人只要帶貨Goli Nutrition的任何產(chǎn)品，就能獲得25%的傭金。
Goli Nutrition達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃 圖源：X
另外，GMV每達(dá)到一個(gè)階層，還有其他實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，如GMV達(dá)成7500美元，可獲得一套佳能單反，GoPro套裝以及Goli Nutrition保健套裝；GMV達(dá)成12.5萬(wàn)美元，直接送一輛特斯拉Model 3；GMV達(dá)成60萬(wàn)或100萬(wàn)美元，獎(jiǎng)勵(lì)就是60萬(wàn)美元或100萬(wàn)美元現(xiàn)金。
針對(duì)直播帶貨，Goli Nutrition也給出了三種級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)，最低一檔播滿(mǎn)70個(gè)小時(shí)，就能有400美元獎(jiǎng)勵(lì)。只不過(guò)因?yàn)橹辈ж浭找婷黠@不及短視頻，所以直播獎(jiǎng)勵(lì)也遠(yuǎn)低于短視頻。
同樣地，保健品大賣(mài)Nello和Micro Ingredients也砸下豪車(chē)及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。Nello的活動(dòng)持續(xù)至10月16日，達(dá)人帶貨GMV達(dá)到40萬(wàn)美元，可獲得一輛寶馬或川崎摩托車(chē)；GMV到60萬(wàn)美元，就是一輛保時(shí)捷或雷克薩斯越野；再往上是超跑和百萬(wàn)美元現(xiàn)金。
Nello達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃 圖源：X
Micro Ingredients雖未給到最高百萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)，但帶貨GMV達(dá)到50萬(wàn)美元，也是豪氣地直接獎(jiǎng)勵(lì)一輛特斯拉或保時(shí)捷。
還有的品牌，走“大眾”路線(xiàn)，直接發(fā)起試用挑戰(zhàn)。比如保健品大賣(mài)SNAP，讓參與者堅(jiān)持四周服用任意一款補(bǔ)劑，控制飲食加運(yùn)動(dòng)，每周再發(fā)兩條TikTok視頻記錄感受。每完成一周任務(wù)可獲得100美元獎(jiǎng)勵(lì)和一張抽獎(jiǎng)券，幸運(yùn)兒將通過(guò)抽獎(jiǎng)獲得1000美元或5000美元大獎(jiǎng)。
SNAP試用激勵(lì)挑戰(zhàn) 圖源：X
雖然不知道這些獎(jiǎng)勵(lì)有多少能真的送出去，但就這動(dòng)不動(dòng)送錢(qián)送車(chē)的架勢(shì)，真是不得不佩服大賣(mài)的財(cái)力和魄力。
當(dāng)然，能許諾給出這些獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)明通過(guò)這些達(dá)人激勵(lì)方式，大賣(mài)能賺到的遠(yuǎn)比送出去的多。加上一個(gè)大獎(jiǎng)總能吸引多人競(jìng)爭(zhēng)，這競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，對(duì)大賣(mài)業(yè)績(jī)?cè)侥芷鸬街谱饔谩６?，不僅是銷(xiāo)量提升，一群人蜂擁宣傳，也能在一定程度上擴(kuò)大品牌名聲。由此可見(jiàn)，這樣的激勵(lì)計(jì)劃，或許玩得越大，賺得越多。
二、把握社交電商機(jī)遇
不難發(fā)現(xiàn)，這些豪氣沖天的大賣(mài)，都是主營(yíng)保健類(lèi)目。而保健又是一個(gè)高度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)的品類(lèi)。一方面，保健產(chǎn)品大多涉及專(zhuān)業(yè)名詞及術(shù)語(yǔ)，要把這些信息轉(zhuǎn)化成通俗易懂的內(nèi)容，傳播給大眾，就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提煉。
另一方面，大多數(shù)保健品功能大同小異，在純粹的原料或工藝方面特點(diǎn)相似，這就使得品牌往往需要從功效組合、特定人群、包裝設(shè)計(jì)等方面入手，打造額外的產(chǎn)品亮點(diǎn)。而這些亮點(diǎn)，如果不依靠營(yíng)銷(xiāo)手段，很難傳達(dá)至客戶(hù)層面。
所以，為了抬高業(yè)績(jī)，保健品大賣(mài)往往會(huì)不遺余力地投入營(yíng)銷(xiāo)工作。加上現(xiàn)在TikTok提供了一個(gè)全新渠道，內(nèi)容電商邏輯讓小牌子也有出圈機(jī)會(huì)，于是越來(lái)越多的保健大賣(mài)將TikTok視為品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵陣地。
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok英國(guó)、美國(guó)、墨西哥、馬來(lái)西亞、泰國(guó)是幾大保健類(lèi)目表現(xiàn)最為突出的站點(diǎn)。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在英美爆款商品中，保健類(lèi)目占據(jù)主導(dǎo)地位，GMV、銷(xiāo)量占比都是全品類(lèi)第一；另外三個(gè)站點(diǎn)中，保健類(lèi)目銷(xiāo)售表現(xiàn)也都在Top3行列。可以說(shuō)，保健類(lèi)目與TikTok營(yíng)銷(xiāo)也有著較高的適配度。
TikTok上半年美站爆款商品榜 圖源：FastMoss
當(dāng)然，站在更宏觀的視角，TikTok電商爆火，反映了全球社交電商的蓬勃發(fā)展趨勢(shì)。作為眾多商品中的一類(lèi)，保健類(lèi)目自然也積極投身發(fā)展浪潮。
比如Goli Nutrition，這家保健品牌十分熱衷于組織達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃，甚至可以說(shuō)是保健類(lèi)目中搞這類(lèi)活動(dòng)最熱火的一家，這不僅是因?yàn)镚oli Nutrition從中得到了可觀收益，更在于Goli Nutrition很大程度上是靠著TikTok度過(guò)了經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
就在去年上半年，Goli Nutrition還在尋求破產(chǎn)保護(hù)。到年中，Goli Nutrition推新品，進(jìn)入TikTok Shop，沒(méi)想到一下就迎來(lái)大爆單。其明星單品軟糖補(bǔ)劑不僅銷(xiāo)量大增，更是長(zhǎng)期霸榜保健類(lèi)目，甚至登頂全品類(lèi)榜。有了大量資金支持，Goli Nutrition的經(jīng)營(yíng)困境也就迎刃而解。
Goli Nutrition美站保健類(lèi)目榜1 圖源：FastMoss
可以說(shuō)，TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為保健類(lèi)目出圈的關(guān)鍵一招，也是品牌迎合社交電商趨勢(shì)的重要路徑。隨著大賣(mài)們持續(xù)加大投入，達(dá)人帶貨規(guī)模提升，也就形成現(xiàn)在的百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。不過(guò)，這種獎(jiǎng)勵(lì)雖然簡(jiǎn)單高效，但鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)也可能引起消費(fèi)者反感，效果反而不好。而這其中的平衡問(wèn)題，還需賣(mài)家深思熟慮。
