一、營(yíng)收大漲

在跨境小眾市場(chǎng)，頭部電商的每一次財(cái)報(bào)都如同行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，為跨境賣家?guī)碜顣r(shí)新的參考信息。

近日，波蘭最大電商平臺(tái)Allegro公布最新財(cái)報(bào)，今年上半年，Allegro總營(yíng)收達(dá)559.41波蘭茲羅提（約合109.54億人民幣），同比增長(zhǎng)8.2%；其中，二季度營(yíng)收28.72億茲羅提（約合58.19億人民幣），同比增長(zhǎng)10.2%；調(diào)整后EBITDA大幅增長(zhǎng)15.7%。

Allegro最新業(yè)績(jī) 圖源：about.allegro.eu

分地區(qū)來看，波蘭作為核心市場(chǎng)，不僅是營(yíng)收“頂梁柱”，也貢獻(xiàn)了最大增量。二季度，波蘭市場(chǎng)營(yíng)收23.45億茲羅提，同比增長(zhǎng)18.1%；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收2.17億茲羅提，同比下降41.4%。

其中，波蘭市場(chǎng)大幅提升的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要?dú)w功于業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。在波蘭市場(chǎng)，Allegro活躍買家數(shù)量達(dá)1520萬，雖然整體規(guī)模增速有所放緩，但人均消費(fèi)額仍實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)8%，超過600萬Allegro Smart會(huì)員消費(fèi)額是非會(huì)員用戶的4.5倍?？梢哉f，Allegro在波蘭不僅有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更有出類拔萃的口碑優(yōu)勢(shì)。

而這些優(yōu)勢(shì)，得益于Allegro在物流領(lǐng)域的持續(xù)投入。目前，在波蘭市場(chǎng)，Allegro配送網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)覆蓋波蘭全境，擁有約3.3萬臺(tái)包裹自提柜及3.7萬個(gè)提貨點(diǎn)，包括One Boxes、Orlen Paczka、DHL以及近期宣布的DPD。

這些物流設(shè)施接管了Allegro大約34%的配送業(yè)務(wù)，且比例還在持續(xù)上升。據(jù)Allegro透露，今年平臺(tái)將繼續(xù)提升One Boxes自提柜數(shù)量，以進(jìn)一步完善最后一英里配送能力。

在國(guó)際市場(chǎng)，雖然Allegro營(yíng)收水平下降，但總體業(yè)務(wù)規(guī)模仍呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在過去兩年新進(jìn)入的三個(gè)市場(chǎng)捷克、斯洛伐克和匈牙利，受益于平臺(tái)本土化運(yùn)營(yíng)及扶持本地賣家銷售等策略，Allegro活躍買家數(shù)量達(dá)390萬，其中會(huì)員Smart！用戶總數(shù)突破100萬，兩大指標(biāo)年均增幅都保持在60%左右。

Allegro會(huì)員業(yè)務(wù)規(guī)模提升 圖源：Allegro

其中，應(yīng)用端消費(fèi)大幅提升，GMV同比增長(zhǎng)一倍，占GMV總額的45%。另外，Allegro斯洛文尼亞和克羅地亞業(yè)務(wù)規(guī)模也保持穩(wěn)步提升，這兩大市場(chǎng)目前均為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

不難發(fā)現(xiàn)，Allegro當(dāng)前的輻射范圍集中在中東歐地區(qū)，這是其在過去二十多年保持事業(yè)節(jié)節(jié)攀升的重要支撐。但Allegro的野心遠(yuǎn)不止于此，其最終愿景是覆蓋整個(gè)歐洲，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的電商平臺(tái)

受最新業(yè)績(jī)推動(dòng)，Allegro已調(diào)全年?duì)I收及調(diào)整后EBITDA預(yù)期。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

作為歐洲電商領(lǐng)域的一支迅速崛起的力量，Allegro持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其在中東歐始終保持領(lǐng)先地位，增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著。

在波蘭，Allegro已建立起近乎壟斷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，用戶認(rèn)可度極高。根據(jù)OC&C Strategy Consultants Polska針對(duì)2500名波蘭消費(fèi)者的調(diào)研報(bào)告，Allegro已連續(xù)三年蟬聯(lián)最受歡迎電商平臺(tái)榜首。這一成績(jī)得益于其長(zhǎng)期在商品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和購物體驗(yàn)等方面的持續(xù)優(yōu)化。

Allegro排名第一 圖源：occstrategy

盡管本土市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，Allegro并未止步于此，而是穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，陸續(xù)進(jìn)入捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、斯洛文尼亞等中東歐市場(chǎng)。在捷克，平臺(tái)通過引入本地商品、貼合消費(fèi)習(xí)慣的促銷策略，實(shí)現(xiàn)了用戶和GMV的穩(wěn)步提升；在斯洛伐克，則憑借高性價(jià)比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引大量用戶。

然而，Allegro的國(guó)際拓展也面臨不小挑戰(zhàn)。亞馬遜、eBay等巨頭已占主導(dǎo)地位，新興平臺(tái)如Temu也正快速崛起。Gemius Mediapanel數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，Temu在波蘭的真實(shí)用戶數(shù)已達(dá)1810萬，略超Allegro的1780萬，如此迅猛的勢(shì)頭，實(shí)在令人難以忽視。

Temu波蘭擴(kuò)張勢(shì)頭兇猛 圖源：Gemius Mediapanel

而最近，德國(guó)電商巨頭Kaufland慶祝波蘭運(yùn)營(yíng)一周年。自去年8月正式進(jìn)入波蘭以來，Kaufland一路狂飆，已經(jīng)拿下超300萬月活躍用戶，擁有3000家活躍零售商，商品總數(shù)突破800萬件，覆蓋6400多個(gè)品類。短短一年時(shí)間，其銷售額就實(shí)現(xiàn)平均增長(zhǎng)超15%。

Kaufland進(jìn)入波蘭市場(chǎng) 圖源：dlahandlu

對(duì)跨境電商賣家而言，Allegro的積極財(cái)報(bào)表面平臺(tái)正處于增長(zhǎng)期，流量和交易活躍度不斷提升。善用其平臺(tái)資源，或許有望帶來中東歐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)，更大的機(jī)遇背后或許也是更大的挑戰(zhàn)。至于Allegro能否繼續(xù)向歐洲市場(chǎng)深入，帶來更多驚喜，就讓我們拭目以待。