一、出海大獲成功
在全球消費(fèi)市場的激烈角逐中，總有一些品牌能夠以獨(dú)特的姿態(tài)嶄露頭角，書寫屬于自己的傳奇篇章，寵物用品品牌pidan便是其中之一。
pidan的故事，要從創(chuàng)始人馬文飛與貓的奇妙緣分說起。馬文飛原本在話劇領(lǐng)域耕耘，有著自己的藝術(shù)追求。一次偶然的機(jī)會，他收養(yǎng)了一只貓咪，并為其取名“皮蛋”。2015年，馬文飛便在法國以“皮蛋”的拼音正式注冊了“pidan”品牌。如今，pidan越做越大，2024全年賣了2000多萬包貓砂，銷售額做了7個多億，今年有望實(shí)現(xiàn)30%的增長。
銷售額7個多億 圖源：四川觀察官方微博視頻號
這么出彩的成績瞬間將pidan送上了微博熱搜，熱搜榜最高位置排名第7位。值得一提的是，pidan不僅在國內(nèi)市場大放異彩，在海外市場同樣混得風(fēng)生水起，其成功經(jīng)驗(yàn)無疑為眾多跨境電商賣家提供了寶貴的借鑒。
2017年，在國內(nèi)市場逐漸站穩(wěn)腳跟的pidan，開始將目光投向更為廣闊的海外市場，正式開啟了全球拓展的征程。彼時，pidan已經(jīng)憑借雪屋貓砂盆和混合貓砂等產(chǎn)品在國內(nèi)積累了一定的品牌知名度和用戶基礎(chǔ)，但海外市場對于pidan來說，仍是一片充滿未知與挑戰(zhàn)的新領(lǐng)域。好在的是，pidan成功跨越了擋在出海路上的各種障礙，在海外市場同樣做得風(fēng)生水起。
pidan雪屋貓砂盆 圖源：四川觀察官方微博視頻號
目前，pidan的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷法國、美國、比利時、澳大利亞、新西蘭、日本等20多個國家，成為2015年后營收最高的中國寵物用品品牌之一。在亞馬遜上搜索“pidan”也可以看到，該品牌產(chǎn)品受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。其中一款豆腐貓砂在過去的30天時間里賣出了5000多件，在亞馬遜BSR榜單的貓砂細(xì)分類目中排在第36位，消費(fèi)者好評如潮。
登上BSR榜單 圖源：亞馬遜BSR榜單
這些成績離不開pidan付出的諸多努力。為了更好地適應(yīng)海外市場，pidan 在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面采取了一系列本地化策略。例如，在歐洲市場，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性能，pidan便在產(chǎn)品材質(zhì)選擇上更加傾向于環(huán)保材料；而在日本市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)要求極高，pidan則在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把控每一個環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理。
二、寵物經(jīng)濟(jì)熱潮
pidan的成功，并非偶然，它是寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個縮影。近年來，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，寵物在人們生活中的地位日益重要，寵物經(jīng)濟(jì)市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。
僅僅就寵物護(hù)理市場來說，市場規(guī)模就已經(jīng)相當(dāng)驚人。來自Market.us發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球?qū)櫸镒o(hù)理市場價值為2560億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)到2034年將增長至4761億美元，在2023年至2034年期間將以6.4%的復(fù)合年增長率保持健康的增長。除此以外，寵物配件、寵物食品、寵物保健也是處于不斷增長態(tài)勢之中的細(xì)分市場。
市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大?圖源：Market.us
寵物經(jīng)濟(jì)的火爆，為跨境電商賣家開辟了廣闊的市場空間，已然成為跨境電商領(lǐng)域的一大黃金賽道，這一點(diǎn)在持續(xù)擴(kuò)大的市場規(guī)模中就可以窺見一二。
另外，從產(chǎn)品品類角度看，寵物用品涵蓋了寵物生活的方方面面，包括寵物食品、貓砂、寵物玩具、寵物窩墊、寵物牽引繩、寵物洗護(hù)用品等多個品類。這些產(chǎn)品普遍具有體積相對較小、便于運(yùn)輸和儲存、市場需求穩(wěn)定等特點(diǎn)，非常契合通過跨境電商平臺進(jìn)行銷售。而且，隨著寵物經(jīng)濟(jì)市場的持續(xù)發(fā)展，新的寵物用品品類如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，像智能寵物用品、寵物保健品等，為跨境電商賣家提供了更多的產(chǎn)品選擇和盈利空間。
寵物用品細(xì)分類目多?圖源：亞馬遜BSR榜單
充滿商機(jī)的地方向來不缺掘金者，正因?yàn)槿绱?，寵物用品出海賽道也是相?dāng)熱鬧。除了pidan，還有眾多寵物用品品牌在海外市場取得了顯著成就，為跨境電商賣家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)：專注于為寵物貓和小型犬打造別具一格生活方式產(chǎn)品的Vetreska（未卡）、致力于為所有養(yǎng)寵主和愛寵提供安全且時尚的寵物用品的哈美特（hamate）……
總而言之，對于跨境電商賣家而言，寵物經(jīng)濟(jì)賽道無疑是一片充滿機(jī)遇的新藍(lán)海。然而，要在這片藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，賣家需要充分了解市場需求，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品定位，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。相信在寵物經(jīng)濟(jì)市場的浪潮中，會有越來越多的跨境電商賣家抓住機(jī)遇，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。
