據(jù)消息，俄羅斯電商平臺 Ozon 宣布自 2025 年 9 月 1 日起對售價 300 盧布以下的商品實施特別費率政策，涵蓋銷售傭金和物流費用。這類商品占平臺日常消費品銷量的近三分之二，新政策將使賣家運營成本平均降低 50%。以 3 升容量的 200 盧布茶壺為例，物流費用將從原來的 123-179 盧布降至 71 盧布。該優(yōu)惠適用于自營倉和平臺倉發(fā)貨模式，旨在幫助中小賣家在旺季提升銷售業(yè)績。此前 Ozon 已推出 “商品卡商店” 功能，優(yōu)化賣家間商品卡交易流程。

　　新規(guī)要求銷售點面積不小于 5 平方米，且需繳納政府規(guī)費并保持稅務(wù)合規(guī)(欠稅不超過 3000 盧布)。

　　Ozon平臺的低價商品專屬政策會對市場產(chǎn)生哪些影響?

　　對賣家的影響：

　　成本降低與利潤提升：該政策涵蓋銷售傭金和物流費用，對于售價 300 盧布以下的商品，賣家運營成本平均可降低 50%，利潤空間得以擴(kuò)大，尤其是對于利潤率較低的低價商品賣家而言，能在相同銷售額下獲得更多利潤。

　　銷量增長：賣家可將節(jié)省下來的成本用于降低商品價格，以更具吸引力的價格參與市場競爭，吸引更多消費者購買，從而推動銷量增長。同時，平臺建議賣家將批量銷售的商品定價比標(biāo)準(zhǔn)銷售方案低 30%，通過優(yōu)惠的批量銷售也能吸引更多顧客，進(jìn)一步提升銷量。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：政策會促使賣家重新梳理產(chǎn)品線，重點打造低價高性價比商品，加大對家居、美妝、服飾等熱銷品類的投入與研發(fā)力度，以符合政策要求并迎合市場對低價商品的需求。

　　對消費者的影響：

　　商品價格降低：賣家成本降低后，有更多空間下調(diào)商品價格，消費者能夠以更低的價格購買到所需商品，尤其是日常消費品，從而節(jié)省購物開支。

　　購物選擇更豐富：賣家為享受政策優(yōu)惠，會推出更多低價商品，消費者可選擇的商品種類和款式將更加豐富，能更好地滿足個性化需求。

　　對平臺的影響：

　　競爭力增強：俄羅斯市場對低價商品需求旺盛，Ozon 平臺通過此政策可吸引更多消費者和賣家，進(jìn)一步鞏固其在俄羅斯電商市場的地位，與其他電商平臺相比，更具價格和品類優(yōu)勢。

　　平臺流量增長：低價商品和豐富的選擇會吸引更多消費者訪問平臺，增加平臺流量，進(jìn)而提高平臺的活躍度和知名度，形成良性循環(huán)。

　　對行業(yè)的影響：

　　推動低價商品市場發(fā)展：該政策可能會促使其他電商平臺效仿，推出類似的優(yōu)惠政策，從而推動整個電商行業(yè)中低價商品市場的發(fā)展，改變行業(yè)競爭格局。

　　促進(jìn)跨境電商發(fā)展：Ozon 平臺對中國賣家有一定的扶持政策，低價商品專屬政策會吸引更多中國賣家入駐，推動中俄跨境電商的發(fā)展，也有助于其他國家的賣家拓展俄羅斯市場。

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