一、便攜小刀TikTok熱銷

正所謂“條條大路通羅馬”，雖然大品類、大需求量的產(chǎn)品確實擁有更大的體量和廣闊的發(fā)展前景，但一些看似冷門的賽道，往往藏著想象不到的財富密鑰。

在短視頻平臺TikTok上，就時常有一些小眾商品借勢社交流量突圍而出，其中就包括近期大火的一款EDC迷你戶外小刀。

第三方平臺Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，過去30天，該產(chǎn)品已累計售出了3.18萬件，銷售額達(dá)24.38萬美元（約合人民幣170萬元）。期間單日最高銷量突破2700萬，單日成交金額最高達(dá)2.21萬美元（人民幣15.56萬元）。

近30天的銷售數(shù)據(jù) 圖源：Kalodata

值得一提的是，這款小刀雖然個頭不大，但售價卻高達(dá)7.99美元，折合人民幣超50元，而國內(nèi)批發(fā)平臺同款產(chǎn)品才3-10元，價格直接翻了5-16倍。

出海價格翻倍，EDC迷你戶外小刀依然能爆賣，這背后主要是優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計在支撐。

具體來說，這款迷你小刀可以在戶外露營使用，其外殼采用耐摔防刮的ABS工程塑料，設(shè)計小巧方便攜帶，單重僅為50克，可以直接掛在鑰匙扣或背包上。使用時只需旋轉(zhuǎn)推出刀頭，即可輕松完成帳篷繩切割、食材處理、包裝拆分等輕小任務(wù)。

大火的EDC迷你戶外小刀圖源：TikTok

不過，與其說這款小刀是工具產(chǎn)品，不如說它是兼顧實用性能的小玩具。

不足巴掌大的小巧身形，搭配服帖的手感以及可指尖旋轉(zhuǎn)的刀身設(shè)計，讓它兼具解壓把玩的屬性，即使不是戶外愛好者，也會被這份“實用+趣味”的雙重價值打動。

而該產(chǎn)品關(guān)聯(lián)達(dá)人在宣傳中，也會強調(diào)產(chǎn)品的趣味性，這一賣點精準(zhǔn)戳中消費者需求——評論區(qū)許多消費者都留言稱，想入手一把迷你小刀送給丈夫或男朋友當(dāng)圣誕禮物。

可在指尖旋轉(zhuǎn)把玩 圖源：Kalodata

截至目前，從今年7月底上架至今，EDC迷你戶外小刀已經(jīng)在TikTok售出4.07萬件，總銷售額達(dá)到29.72萬美元（約合人民幣209.27萬元）。

二、給小商品上附加值

事實上，這款迷你小刀確實是EDC玩具的一種，EDC全名“Every Day Carry ”，指每日隨身攜帶的便捷式玩具，最初源于歐美折刀文化，如今已成為全球男性興趣消費的熱門品類，融合了解壓、收藏、社交等多重價值。

EDC玩具產(chǎn)品 圖源：小紅書

而EDC所有玩具類別中，美工刀/刀墜熱度可以說是長盛不衰，這類小商品將解壓把玩屬性與實用功能巧妙結(jié)合，讓消費者收獲物超所值的體驗，堪稱注重實用性的男性消費者的“心頭好”。

事實證明，在一些小商品身上，如果創(chuàng)意本身足夠吸睛，即便實際效用達(dá)到合格線，也能具備出圈的潛力。

比如，不久前TikTok美區(qū)庭院裝飾立牌類目下就有一款3D仿真蜻蜓模型爆賣，其中一家店鋪在短短一周時間里銷量超過7000件，累計銷售額超10萬美金。

具體來看，該產(chǎn)品外形酷似蜻蜓，其下有根桿夾，可以夾在任何地方充當(dāng)裝飾立牌。除此之外，這款商品據(jù)說還帶有“驅(qū)蚊”功效，可以用以威懾蚊蟲，因為蜻蜓是這些蚊蟲的天敵。

TikTok爆火的仿真蜻蜓模型 圖源：FastMoss

單論驅(qū)蚊功效，3D仿真蜻蜓模型被很多人質(zhì)疑是智商稅，但其可愛的外表還是吸引大批消費者下單，不少人留言稱買回家是為了給孩子當(dāng)玩具或許裝飾庭院，驅(qū)蚊效果只不過是為了錦上添花。

坦白說，市面上好看的庭院裝飾立牌一抓一大把，但沒幾個能玩出“實用性噱頭”的花樣。而這款仿真蜻蜓模型，恰恰贏在了這份獨一無二的附加值上——把裝飾屬性和驅(qū)蚊賣點捆在一起，才讓它在同類產(chǎn)品里殺出重圍，火得一塌糊涂。

如今，隨著復(fù)合型產(chǎn)品成為趨勢，很多小商品也開始疊加多元附加值，從單一功能轉(zhuǎn)向多維度賦能，憑借差異化優(yōu)勢在市場中脫穎而出，比如兼具開瓶功能與指尖陀螺玩法的鑰匙扣、自帶包裝夾子的冰箱貼等等。

自帶夾子的冰箱貼 圖源：抖音

總而言之，從EDC迷你小刀到仿真蜻蜓模型，這些爆款的成功都印證了一個事實：在消費升級的浪潮下，為產(chǎn)品賦予差異化的附加值，將成為小商品撬動大市場的杠桿。