1.在TikTok爆火出圈
近幾年，曾經(jīng)局限于工業(yè)領(lǐng)域的3D打印技術(shù)，正以驚人速度走進(jìn)普通消費(fèi)者的生活，并且隨著技術(shù)成熟和成本下降，3D打印應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)拓寬，催生出一個(gè)充滿潛力的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。
在這股浪潮中，一批中國(guó)跨境企業(yè)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與精準(zhǔn)營(yíng)銷，在海外市場(chǎng)脫穎而出。
近期，在TikTok美區(qū)的電腦辦公類目中，一款來(lái)自中國(guó)品牌SUNLU（三綠）的3D打印PLA線材表現(xiàn)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在近30天內(nèi)售出1.56萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷售額29.1萬(wàn)美元（約合人民幣206.86萬(wàn)元）。
若是把時(shí)間線拉長(zhǎng)，自今年6月上架以來(lái)，該商品累計(jì)銷量已達(dá)5.2萬(wàn)單，總GMV突破96萬(wàn)美元（約合人民幣683萬(wàn)元），成為該類目中的明星產(chǎn)品。
已爆賣5.2萬(wàn)單 圖源：TT123
能夠在短短5個(gè)月內(nèi)取得如此成績(jī)，離不開其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略。
從產(chǎn)品上來(lái)看，三綠的這款PLA線材有多種顏色可以選擇，線徑為1.75mm，線徑精度控制在±0.02mm范圍內(nèi)，廣泛兼容市面上主流型號(hào)的打印機(jī)。此外，SUNLU自主研發(fā)的整齊纏繞技術(shù)，有效降低了打印過(guò)程中常見的纏結(jié)、堵塞問(wèn)題，顯著提升了使用體驗(yàn)，受到消費(fèi)者的青睞也無(wú)可厚非。
而從營(yíng)銷方面來(lái)看，很大程度上則離不開TikTok的“推波助瀾”。從本質(zhì)上來(lái)看，3D打印本身具備“創(chuàng)造可視化”的特點(diǎn)，通過(guò)社交媒體來(lái)展示產(chǎn)品高速打印、多色成型的動(dòng)態(tài)過(guò)程以及成品，是夠迅速抓住用戶注意力的。
達(dá)人使用3D打印機(jī)視頻 圖源：抖音
在海外，TikTok上的年輕人對(duì)這一新鮮玩意也抱有足夠多的好奇，活躍的創(chuàng)作者生態(tài)更是為品牌傳播提供了天然土壤。
在發(fā)現(xiàn)這一機(jī)會(huì)之后，三綠便積極與科技DIY、電子家居、IT設(shè)備等垂類達(dá)人合作，通過(guò)真實(shí)的使用體驗(yàn)展示，解答消費(fèi)者關(guān)于材料耐熱性、強(qiáng)度、兼容性等專業(yè)問(wèn)題，有效構(gòu)建了品牌信任。同時(shí)還發(fā)起了“批量打印挑戰(zhàn)賽”，鼓勵(lì)用戶展示使用三綠耗材完成的作品，進(jìn)一步提升了宣傳效果。
發(fā)起#批量打印挑戰(zhàn)賽圖源：TikTok
2.一門好生意
論起三綠品牌的出圈，其實(shí)并不是意外，首先就得益于全球3D打印市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
據(jù)IMARC 集團(tuán)發(fā)布的《2025-2033年全球3D打印市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 285 億美元，而到2033 年，該市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1259 億美元，在 2025 至 2033 年期間實(shí)現(xiàn) 17.9% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR），意味著行業(yè)規(guī)模將在未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)約四倍。
全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模?圖源：IMARC
其中，美國(guó)是全球最大的消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)之一，在亞馬遜美國(guó)站上，3D打印筆、3D打印機(jī)、以及其他相關(guān)工具配件持續(xù)火熱，甚至很大一部分都來(lái)自中國(guó)品牌。
平臺(tái)上3D打印產(chǎn)品眾多 圖源：亞馬遜
在這樣火熱的市場(chǎng)下，出圈的品牌自然不止三綠一家。此前，中國(guó)品牌創(chuàng)想三維就同樣借助TikTok實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，入駐TikTok Shop美區(qū)不到半年，就創(chuàng)下單月GMV突破40萬(wàn)美金（約合人民幣284.34萬(wàn)元）的紀(jì)錄。
在TikTok平臺(tái)上，創(chuàng)想三維構(gòu)建了完整的內(nèi)容矩陣，直播和短視頻雙管齊下。在內(nèi)容上還總結(jié)出了“三段式”短視頻法則：前3-6秒用強(qiáng)視覺(jué)沖擊留住用戶，中間20秒清晰展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，最后3秒明確引導(dǎo)下單。
據(jù)了解，這一方法極大提升了其內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，例如品牌與達(dá)人@HiddenSteals合作的短視頻，多條成功引爆，不僅帶動(dòng)核心設(shè)備銷量增長(zhǎng)，耗材5月銷量也成功突破1萬(wàn)件。
達(dá)人@HiddenSteals打印自己的等身頭像?圖源：TikTok
簡(jiǎn)言之，隨著3D打印技術(shù)不斷成熟與應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)拓展，一個(gè)充滿潛力的千億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)正在形成。
對(duì)中國(guó)跨境賣家而言，能否抓住這一機(jī)遇，不僅取決于產(chǎn)品實(shí)力，更考驗(yàn)其通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)連接用戶、構(gòu)建品牌的能力。
從三綠的耗材熱銷到創(chuàng)想三維的設(shè)備走紅，中國(guó)品牌已在全球3D打印消費(fèi)化浪潮中占據(jù)先機(jī)。未來(lái)，隨著更多企業(yè)深入理解消費(fèi)需求、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，中國(guó)智造有望在這一新興賽道中書寫更多出海傳奇。
