一、營(yíng)收利潤(rùn)雙漲
對(duì)Shopee這樣的平臺(tái)而言，每一次財(cái)報(bào)發(fā)布都像是迎接一次“大考”，其結(jié)果不僅反映過(guò)去一段時(shí)間的努力成果，更預(yù)示著接下來(lái)市場(chǎng)各方將對(duì)其抱以何種期待。
近日，Shopee母公司Sea發(fā)布了截至9月30日的第三季度業(yè)績(jī)，其中顯示，該季度公司總收入為60億美元，同比增長(zhǎng)38.3%。
作為母公司的“營(yíng)收大將”，Shopee仍然扛起了超過(guò)三分之二的業(yè)績(jī)。季度內(nèi)，商品交易總額（GMV）為322億美元，同比增長(zhǎng)28.4%；營(yíng)收為43億美元，同比增長(zhǎng)34.9%，高于市場(chǎng)預(yù)估的39.9億美元。
三季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)?圖源：businesswire
盈利方面，期內(nèi)母公司總凈收入為3.75億美元，同比翻了一倍多，表現(xiàn)強(qiáng)勁，但未達(dá)市場(chǎng)預(yù)期。倫敦證券交易所匯編的數(shù)據(jù)顯示，該季度母公司季度每股收益為59美分，低于分析師預(yù)期的76美分。
這主要是因?yàn)镾hopee經(jīng)營(yíng)成本大幅上漲。在消費(fèi)降級(jí)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)的背景下，Shopee采取了現(xiàn)金返還、先買(mǎi)后付、積分獎(jiǎng)勵(lì)等一系列購(gòu)物激勵(lì)措施，導(dǎo)致銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)成本大幅提升，整體運(yùn)營(yíng)支出從去年同期的16.6億美元增長(zhǎng)至今年三季度的21.2億美元。
Shopee先買(mǎi)后付功能 圖源：soyacincau
不過(guò)，總體來(lái)看，Shopee坐上區(qū)域市場(chǎng)第一寶座多年，其目標(biāo)必然是長(zhǎng)期發(fā)展，如此權(quán)衡之下，短期內(nèi)盈利稍有承壓也算正常。且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，若Shopee營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng)，這也可能成為其保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
Sea集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Forrest Li表示，“在電商方面，Shopee又創(chuàng)下了一個(gè)季度新記錄，GMV、總訂單量和收入均創(chuàng)歷史新高。憑借今年迄今為止的出色表現(xiàn)，我們預(yù)計(jì)?Shopee 2025年全年GMV增長(zhǎng)率將超過(guò)25%?！?/span>
值得一提的是，在Shopee未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中，社交電商和人工智能占據(jù)了重要位置，前者已經(jīng)在Shopee多數(shù)市場(chǎng)中有所展現(xiàn)，比如視頻功能Shopee Video在巴西吸引了超過(guò)300萬(wàn)賣(mài)家。后者進(jìn)程則相對(duì)較慢，但也可能是潛力最大的戰(zhàn)略方向。
Shopee 短視頻功能Shopee Video 圖源：Google Play
最近，首席執(zhí)行官Forrest Li就在一封內(nèi)部信中表示，如果公司能夠駕馭人工智能帶來(lái)的巨大價(jià)值創(chuàng)造浪潮，那么公司將有可能實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億美元的市值。據(jù)最新交易數(shù)據(jù)，Sea股價(jià)從年初至今上漲34.13%，總市值達(dá)842.5億美元。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
坦白來(lái)說(shuō)，Shopee如今真是面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，甚至某種程度上，對(duì)手平臺(tái)的瘋狂擴(kuò)張可能是阻擋Shopee不斷擴(kuò)大發(fā)展的最大障礙。
這其中，以Temu、TikTok Shop等為代表的新興跨境電商平臺(tái)是Shopee一大危機(jī)來(lái)源。在Shopee“大本營(yíng)”東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop的持續(xù)擴(kuò)張就在一定程度上動(dòng)搖了Shopee領(lǐng)先地位。
TikTok Shop越南和Shopee縮小差距 圖源：Doanhnhan
越南市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Metric.vn的報(bào)告顯示，今年前三季度，Shopee仍領(lǐng)跑越南電商市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額已有所減少，從一季度的62%降至三季度的56%，且銷(xiāo)售額增幅略顯疲態(tài)，三季度銷(xiāo)售額同比增幅為4%。
反觀TikTok Shop，憑借內(nèi)容電商模式持續(xù)搶占份額，三季度銷(xiāo)售額同比暴漲69%，市場(chǎng)份額也從一季度的35%躍升至三季度的41%。
同樣，在Shopee表現(xiàn)強(qiáng)勁的另一大市場(chǎng)巴西，跨境電商平臺(tái)Temu與Shopee一度進(jìn)行了激烈的拉鋸戰(zhàn)，雙方反復(fù)超越對(duì)方，爭(zhēng)奪巴西電商市場(chǎng)流量第二的位置。
也正是在這種競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的背景下，Shopee開(kāi)始更加用力布局，把未來(lái)增長(zhǎng)押注在AI、物流、消費(fèi)體驗(yàn)等各方面投入上。
今年2月，Shopee母公司Sea就曾發(fā)布公告稱，Shopee已與Open AI達(dá)成合作，將利用人工智能代理Operator，為Shopee顧客提供更加高效便利的購(gòu)物服務(wù)。8月，Sea與OpenAI正式簽署合作備忘錄，準(zhǔn)備在東南亞地區(qū)推動(dòng)下一代人工智能應(yīng)用。
Shopee與Open AI達(dá)成合作 圖源：Sea
同時(shí)，今年以來(lái)，Shopee陸續(xù)與社交巨頭深度合作，與YouTube拓展東南亞聯(lián)盟計(jì)劃范圍，與Meta推出簡(jiǎn)化版聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，力圖最大程度把握社交電商流量紅利。
可以說(shuō)，Shopee對(duì)擁護(hù)其市場(chǎng)第一的決心是堅(jiān)定的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)Shopee而言，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力也是一種動(dòng)力，推動(dòng)著Shopee更奮力突破天花板，達(dá)成新的里程碑。而這應(yīng)對(duì)壓力的過(guò)程也是一種考驗(yàn)，既考驗(yàn)Shopee的靈活應(yīng)變能力，也考驗(yàn)Shopee自身的穩(wěn)定性和凝聚力。至于應(yīng)對(duì)的結(jié)果，還需交由時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
