一、加速滲透波蘭市場
近幾年，跨境電商市場步入黃金時(shí)期，持續(xù)引領(lǐng)國貨出海，而這里的國貨既包括實(shí)體商品，也包括來自中國的跨境平臺。
PMR Market Experts與Hume’s Institute最新發(fā)布的一份報(bào)告，就為中國跨境平臺出海趨勢提供了有力佐證。據(jù)這兩大機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，隨著跨境電商的迅速崛起，Temu、Shein和速賣通等中國電商平臺正以高速增長的勢頭重塑波蘭電商市場格局。
中國購物平臺在波蘭受歡迎 圖源：helpfind
具體來說，報(bào)告顯示，跨境電商正以一種強(qiáng)勁的勢頭驅(qū)動波蘭電商市場發(fā)展，2025年，跨境交易已占到波蘭電商總額的7%以上，預(yù)計(jì)到2030年這一比例還將突破12%。
而在波蘭電商格局走向全球化的同時(shí)，越來越多跨境巨頭在此地聚集。其中，中國電商平臺憑借強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈實(shí)力、豐富的產(chǎn)品選擇和日益完善的物流體系，完美承接了大批追求高性價(jià)比的波蘭消費(fèi)者的購物習(xí)慣，成為該市場上一股不容忽視的強(qiáng)大力量。
在2025年波蘭電商銷售額排行榜前二十名中，就有三家是跨境電商平臺，其中拼多多海外分支Temu和速賣通AliExpress躋身Top5，Shein雖然在銷售額上稍顯遜色，但也是波蘭快時(shí)尚類目的頭部品牌之一。
從單一平臺的表現(xiàn)來看，Temu不管是體量還是增速，都是最亮眼的。
早在2023年10月，上線波蘭站點(diǎn)不過短短幾個(gè)月的Temu就以1080萬訪問量反超SHEIN、亞馬遜、速賣通等一眾跨境平臺，沖上流量榜第二，僅次于波蘭本土電商巨頭Allegro。
隨后，Temu又一路狂飆，在今年三月成功以1810萬名真實(shí)用戶數(shù)量反超Allegro，成為該市場訪問量最高的電商平臺，這也是Allegro首次被競爭對手反超。
Temu波蘭真實(shí)用戶數(shù)量超越Allegro?圖源：Bloomberg
對于Temu的快速增長，Erste Group Bank AG分析師Piotr Bogusz表示：“Temu的業(yè)績是其在營銷方面投入巨資的結(jié)果，這種投入很可能會持續(xù)下去。”這也意味著，Temu還將繼續(xù)坐穩(wěn)波蘭電商流量第一的寶座。
二、四小龍即將會師波蘭
所謂“無利不起早”，Temu、速賣通、Shein三大巨頭齊聚波蘭，也側(cè)面體現(xiàn)了該市場電商領(lǐng)域的巨大潛力。
根據(jù)國際分析平臺ECDB發(fā)布的《2025年歐洲電商報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2028年，歐洲電商市場規(guī)模將從2024年的7090億美元增至9010億美元，而波蘭新興市場的亮眼表現(xiàn)，是歐洲電商行業(yè)增長的主要驅(qū)動力之一。
歐洲電商規(guī)模預(yù)計(jì)2028年達(dá)到9010億美元 圖源：ecommercedb
從整體增幅上就可以看出，在歐洲電商市場中，波蘭正以顯著的增速差異脫穎而出：數(shù)據(jù)顯示，波蘭電商市場將在2024年至2028年間實(shí)現(xiàn)年均9.6%的增長率，增速是部分西歐國家的兩倍多，在歐洲排名第七。
波蘭電商市場前景如此廣闊，自然吸引大批跨境電商玩家來此掘金，國內(nèi)除了Temu、速賣通、Shein已經(jīng)完成布局，TikTok Shop也放出了入場信號。
此前就有消息人士爆料稱，TikTok正準(zhǔn)備在波蘭市場開通TikTok Shop電商業(yè)務(wù)，最遲將于2026年上半年正式落地。
TikTok即將登陸波蘭 圖源：xyz
盡管TikTok及其母公司字節(jié)跳動尚未對此傳聞做出回應(yīng)，但TikTok一直有意通過開拓新站點(diǎn)降低對美國市場的依賴，今年3月更是一口氣開放了德、法、意三大歐洲站點(diǎn)，未來再添上一個(gè)波蘭站點(diǎn)，進(jìn)一步深入歐洲市場也不是不可能。
可以確定的是，出海四小龍若能會試波蘭，無疑將進(jìn)一步帶動中國電商加速開拓海外業(yè)務(wù)。
不過，生意場很難一帆風(fēng)順，Temu、速賣通等中國跨境平臺雖已在波蘭站穩(wěn)腳跟，卻仍需翻越眼前最大的一座山——本土電商巨頭Allegro。
Allegro發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)指出，2025年上半年，Allegro總營收達(dá)到約55.941億勃蘭茲羅提，同比增長8.2%。其中核心市場波蘭提供了最大增量，二季度該平臺在波蘭實(shí)現(xiàn)營收23.45億茲羅提，同比增長18.1%。
除了優(yōu)秀的業(yè)績，Allegro在波蘭還積累起出類拔萃的口碑優(yōu)勢。根據(jù)OC&C Strategy Consultants Polska發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告，Allegro已連續(xù)三年蟬聯(lián)波蘭最受歡迎電商平臺榜首。
Allegro排名第一 圖源：occstrategy
最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也側(cè)面印證了Allegro的口碑。數(shù)據(jù)指出，盡管Allegro活躍買家整體規(guī)模增速有所放緩，但人均消費(fèi)額仍實(shí)現(xiàn)同比增長8%，超過600萬Allegro Smart會員消費(fèi)額是非會員用戶的4.5倍，這說明波蘭消費(fèi)者對Allegro的信任已轉(zhuǎn)化為明確的消費(fèi)忠誠度。
總而言之，波蘭電商市場是塊潛力巨大的“肥肉”，既吸引了Temu、TikTok Shop等中國玩家爭相入場，也有Allegro這樣的本土巨頭牢牢守關(guān)。未來，這場“外來者”與“東道主”之間的較量，將決定波蘭電商市場的最終格局。
