一、把耳機(jī)賣到市場(chǎng)第二

海外市場(chǎng)就屬3C類目賣得最好，早些年這片藍(lán)海跑出了韶音、安克Soundcore等一眾大賣，只不過近幾年隨著賽道日漸擁擠，能脫穎而出的品牌屈指可數(shù)。然而，就是在這片卷生卷死的生意場(chǎng)上，有一家中國小眾品牌橫空出世，只用5年就干到了細(xì)分類目頭部。

它就是深圳市麗耳科技有限公司（以下簡稱麗耳科技）旗下耳機(jī)品牌EarFun，由品牌創(chuàng)始人White于2018年創(chuàng)立。盡管彼時(shí)全球耳機(jī)賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠，但White出于對(duì)音樂的熱愛，還是毅然選擇入局，并且在品牌起步階段就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

EarFun耳機(jī)產(chǎn)品 圖源：Root Nation.com

不過，“萬事開頭難”，作為新玩家的EarFun，既要面對(duì)蘋果、森海塞爾、索尼、舒爾等頂尖巨頭的重兵布陣，又需在眾多低價(jià)品牌和白牌廠商的圍剿下爭(zhēng)奪份額，可謂腹背受敵。

向上突破，難以跨越巨頭設(shè)下的技術(shù)高墻與品牌護(hù)城河；向下競(jìng)爭(zhēng)，又易陷入低價(jià)紅海，利潤微薄難以為繼。相較之下，中端市場(chǎng)尚存結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，一批注重品質(zhì)、追求性價(jià)比的中產(chǎn)用戶正待挖掘，于是EarFun選擇從這里切入。

2019年，EarFun正式出海，將主力戰(zhàn)場(chǎng)放在亞馬遜歐洲站點(diǎn)。考慮到行業(yè)巨頭定價(jià)高昂，普通消費(fèi)者望而卻步，而白牌產(chǎn)品又在音質(zhì)、續(xù)航等核心體驗(yàn)上嚴(yán)重妥協(xié)的市場(chǎng)痛點(diǎn)，EarFun選擇走一條平衡之道：在保障良好音質(zhì)與實(shí)用性能的基礎(chǔ)上，將價(jià)格控制在主流消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，不讓成本成為阻礙用戶選擇的“那一刀”。

為此，EarFun投入團(tuán)隊(duì)近三分之一的人員用于研發(fā)，持續(xù)夯實(shí)耳機(jī)產(chǎn)品性能。同時(shí)又將合規(guī)作為品牌建設(shè)的重點(diǎn)任務(wù)，提前通過了歐洲的CE認(rèn)證、ROHS認(rèn)證、WEEE認(rèn)證等強(qiáng)制性要求，為快速切入歐洲市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

EarFun產(chǎn)品在歐洲站銷售 圖源：Amazon

事實(shí)證明，EarFun的策略是正確的，品牌成立后短短五年時(shí)間里，產(chǎn)品就已經(jīng)遍布?xì)W洲市場(chǎng)，多次獲得海外銷量第一的成績，在一向以挑剔著稱的德國市場(chǎng)，EarFun也穩(wěn)坐類目品牌TOP2。

更難得的是，在海外市場(chǎng)一路高歌的同時(shí)，EarFun也積累起了相當(dāng)不錯(cuò)的品牌名聲。音響圈知名雜志《What Hi-Fi?》在過去幾年給EarFun旗下多款產(chǎn)品留下了五星滿分推薦，知名科技媒體TechRadar近期還將EarFun Air Pro 4＋列為“IFA 2025最值得關(guān)注的15款產(chǎn)品”之一，指明該產(chǎn)品為“最佳真無線耳機(jī)”。

EarFun產(chǎn)品被列為年度最值得關(guān)注產(chǎn)品 圖源：TechRadar

二、耳機(jī)切忌盲目出海

EarFun短短幾年就在海外花開遍地，也側(cè)面說明耳機(jī)市場(chǎng)仍存在大把商機(jī)。

Global Market Insights的數(shù)據(jù)就顯示，2023年全球耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到347億美元，預(yù)計(jì)2024年至2032年期間，該市場(chǎng)還將以約4.1%的增速持續(xù)擴(kuò)大，直至2032年的496億美元。

全球耳機(jī)市場(chǎng)將保持增長 圖源：Global Market Insights

然而，隨著耳機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)門檻正被不斷抬高。此時(shí)若缺乏核心優(yōu)勢(shì)與清晰定位，普通賣家盲目入局恐怕只會(huì)碰個(gè)滿頭灰。

基于此，部分企業(yè)選擇通過差異化策略，成功開辟出屬于自己的發(fā)展路徑。

國產(chǎn)耳機(jī)品牌QCY就是成功案例。在啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)之初，QCY便有意避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美日等成熟市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而聚焦于東南亞、拉美等新興市場(chǎng)。同時(shí)，品牌高度重視本地化運(yùn)營，例如在年輕人集中、手游文化興盛的東南亞地區(qū)，QCY首批上市的產(chǎn)品即主打“游戲模式”，以低延遲音畫同步功能精準(zhǔn)切入細(xì)分需求。

這一策略成效顯著。據(jù)Canalys發(fā)布的全球真無線耳機(jī)廠商排名，QCY在拉美市場(chǎng)份額已躋身前五，在巴西等重點(diǎn)市場(chǎng)更是僅次于三星與蘋果，穩(wěn)居第三。

QCY位列拉美Top5圖源：Canalys

除了戰(zhàn)略性地選擇新興市場(chǎng)，也有企業(yè)憑借對(duì)細(xì)分功能的深耕出奇制勝。

比如，深圳翻譯耳機(jī)品牌Timekettle（時(shí)空壺）便是在翻譯耳機(jī)這一尚未形成穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局的品類中成功立足。2024年，隨著W4 Pro系列的推出，該品牌全年總營收突破2億元，海外銷售占比達(dá)70%，北美市場(chǎng)占有率高達(dá)40%，成功逆襲全球AI翻譯耳機(jī)領(lǐng)域頭部品牌。

Timekettle M2翻譯耳機(jī) 圖源：Timekettle

總而言之，EarFun、QCY與Timekettle的成功路徑雖各不相同，卻共同揭示了一條出海真理：在看似飽和的紅海市場(chǎng)中，精準(zhǔn)定位、差異化競(jìng)爭(zhēng)與本地化深耕，仍是中小品牌實(shí)現(xiàn)破局、贏得可持續(xù)增長的核心法則。