1.品類銷售增長

在印度這片廣袤市場，有許多機會正在等待挖掘，而一些二三線城市及農(nóng)村地區(qū)，潛力更是尤為顯著。

近段時間，印度夏季旅游季即將到來，一些度假相關(guān)品類的銷量也隨之上漲。Myntra便表示，在3月至4月間，Myntra行李箱訂單數(shù)量相比1月至2月增長近5倍，太陽鏡銷售更是飆升29倍。

度假相關(guān)品類增長?圖源：fashion network

另外，Myntra的背包產(chǎn)品、美容產(chǎn)品品類的銷售也有顯著的增長，其美容業(yè)務(wù)的整體增速更是幾乎達到印度線上美容市場的兩倍。與此同時，背心裙、短裙、短褲、人字拖及涼鞋等夏季服飾與鞋類產(chǎn)品也正在迎來銷售高峰，3月與4月該類商品的銷售同比年初增長約2.2倍。

值得注意的是，這一情況在非大都市地區(qū)表現(xiàn)尤為突出，他們對行李箱、美妝產(chǎn)品及度假時尚服飾等商品的購買意愿持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計在旅游相關(guān)商品中，60%的訂單來自非大都市消費者，換句話說，這些地區(qū)的消費市場正在釋放潛力。

實際上，這一趨勢并不是剛剛出現(xiàn)的，而是早就露出苗頭了。此前，科爾尼研究公司發(fā)布過一則數(shù)據(jù)稱，印度廣大二三線城市的消費者們，正在更多地參與到電商購物中來；Redseer同樣發(fā)現(xiàn)了這一情況，發(fā)布的報告中指出，二線及以下城市正在成為電商增長的核心動力。

好消息是，而Myntra也發(fā)現(xiàn)了這一點，并且有所行動。

此前Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha就表示：“在我們所有新用戶（7500萬）中，60%至65%以上的大多數(shù)都來自非大都市或二、三線城市。”而為了拓寬印度二三線城市的市場份額，Myntra也早已開始研發(fā)能優(yōu)化購物體驗的AI功能，通過人工智能確保為其二線和三線城市提供更加本地化和個性化的用戶體驗。

在2024財年，得益于收入增加和成本降低，Myntra凈利潤達到3.09億盧比?，相比上一年數(shù)據(jù)成功扭虧為盈。此外，在一眾印度電商巨頭當中，Myntra依然是印度時尚電商市場公認的主導平臺，據(jù)Dolphin的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在印度時尚電商平臺中，Myntra是最歡迎的一個平臺，緊隨其后的是Flipkart、Amazon、AJIO和Nykaa等。?

印度時尚電商排名?圖源：Dolphin

2.印度電商市場

實際上，就整個印度電商市場而言，是相當有潛力的。此前ANAROCK報告就曾表示，印度電商市場規(guī)模在2024年就已經(jīng)達到1250億美元，2030年預計將增至3450億美元，2035年更是有望增高到5500億美元，年均復合增長率達到15%。?

印度電商市場規(guī)模不斷上漲?圖源：business-standard

更重要的是，印度的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，有數(shù)據(jù)顯示，該市場30歲以下的人口占比超五成，這對時尚電商的發(fā)展來說無疑是至關(guān)重要的。

作為印度時尚電商領(lǐng)域的先驅(qū)者之一，Myntra創(chuàng)立的時間夠早，并且自始至終堅守時尚賽道，憑借專業(yè)時尚購物平臺的形象，以及精準獨到的市場定位，Myntra自然坐上了時尚市場領(lǐng)導者的寶座。

即便當下Myntra在印度時尚電商領(lǐng)域獨占鰲頭，但前行之路也依然存在挑戰(zhàn)，AJIO、Amazon、Flipkart等平臺正在憑借資金、物流、品牌資源等優(yōu)勢奮力追趕，競爭不容小覷。

除此之外，印度消費者對時尚的需求也正在發(fā)生變化，不再單一刻板，而是變得更加多元化。其中，時尚服裝、配飾等時尚電商領(lǐng)域，有望以25%的年復合增長率增長，到2030年該市場規(guī)?？赡軙^1120億美元。

印度時尚電商市場規(guī)模擴大?圖源：Inc42

并且在速度上，消費者也變得更加嚴格，LocalCircles調(diào)查顯示，在印度7萬多名在線購買雜貨的消費者中，73%的人會優(yōu)先考慮和性價比和送貨時間，還有近兩成的消費者表示，如果能在30分鐘內(nèi)收到雜貨商品，愿意支付配送費。?

去年11月，Myntra就開始在班加羅爾部分地區(qū)試行“M-Now”的30分鐘-2小時的配送服務(wù)，進一步加強了平臺在即時購物場景中的競爭力，吸引消費者購物，尤其在急需購買護膚品或旅行配件時，這一服務(wù)能夠起到巨大的作用。

Myntra試行2小時送貨服務(wù) 圖源：inc42

總的來說，非一線消費者的購物需求日益旺盛，印度下沉市場也在釋放出巨大潛力。在捕捉到這一市場變化后，只要優(yōu)化商品供給與營銷策略，精準定位這部分消費群體，或許能找到新的增長。