一、越南電商市場爆發(fā)

在全球跨境電商版圖中，東南亞地區(qū)正以其迅猛的發(fā)展勢頭吸引著眾多目光，而越南，無疑是這片電商熱土中一顆冉冉升起的新星。

而直至目前，越南電商市場依然保持著高增速。據越南工貿部最新數據顯示，今年前八個月，越南零售電子商務市場（B2C）整體規(guī)模增長了25%-27%，比之前的預測高出了3-7個百分點。

越南電子商務增長超出預期 圖源：vnepress

其中，過去三個月越南電子商務增長了25%-28%，成功帶動第三季度電商平均增長率達到27.67%，比之前預期高出5.67個百分點。

基于這一積極態(tài)勢，越南工貿部調整了第四季度及全年的電商增長預期，預計第四季度平均增長率將達33.67%，較此前預期提升約8個百分點。同時，2025年全年增長目標也從年初設定的20%–22%上調至25.5%。

對此，工貿部解釋稱，全年增長預期的上調不僅得益于前三季度的優(yōu)異表現(xiàn)，也考慮到年底消費旺季對市場的拉動作用。隨著年末購物季的到來，預計10月越南電商增速為32%，11月將升至34%，12月進一步增至35%，有望推動第四季度整體增長率達到33.67%，較原預期高出近8個百分點。

第四季度平均增長率將達到33.67%?圖源：baomoi

另外，該機構還強調，越南頭部平臺對電商增長的貢獻明顯。

此前電商渠道分析YouNet ECI發(fā)布的數據就顯示，今年上半年，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大電商巨頭的總交易額（GMV）達到222.1萬億越南盾，比2024年同期增長23%。這一數據表明越南消費者正持續(xù)向頭部電商平臺集中。

值得一提的是，在年末的幾個月中，積極參與“雙十”、“雙十一”等大型雙日促銷活動，已成為越南電商平臺的常規(guī)打法，也為平臺在旺季的業(yè)績增長提供了有力支撐。比如，今年9.9大促上，Shopee就捷報連連，其官方商店Shopee Mall訂單量較平日增長6倍，Shopee Live和Shopee Premium的訂單量更是分別增長50倍和18倍。

Shopee 9.9大促 圖源：Linkedln

可以預見的是，隨著頭部平臺年終大促持續(xù)發(fā)力，越南第四季度電商市場還將保持強勁增長勢頭。

二、機遇和挑戰(zhàn)并存

事實上，越南電商市場的潛力已經不是秘密，Statista此前的統(tǒng)計數據就指出，越南不僅緊跟數字化轉型的步伐，還正在成為東南亞互聯(lián)網經濟的領軍者，其電商市場規(guī)模預計到2030年將達到600億美元。在此情況下，越來越多出海平臺和跨境賣家選擇將越南視作重要站點，期待在此地一展拳腳。

然而，“有市場的地方就有競爭”，隨著越南電商玩家越來越多，市場競爭也在持續(xù)升級。

根據智能數據平臺Metric發(fā)布的2025年上半年在線零售市場概覽報告，2025年上半年，越南產生訂單的店鋪數量大幅減少，與2024年同期相比，有超過8萬家網店因沒有訂單被迫關店；與2024年下半年相比，新增未開單店鋪數量也達到5.5萬。

未開單網店數量大幅增長 圖源：Metric

相比之下，上半年，越南高收入網店數量則實現(xiàn)了強勁增長，尤其是收入超過500億越南盾的門店數量幾乎翻了一番。對此，Metric.vn首席執(zhí)行官Nho Dinh認為，這表明流量和資源在向更具潛力的參與者轉移，缺乏戰(zhàn)略和堅實運營基礎的小型網店將越來越難生存。

此外，越南社交電商市場對賣家來說也不再是簡單模式，隨著大量KOL與小賣家涌入，市場逐漸過度飽和，價格戰(zhàn)頻發(fā)、利潤空間被不斷稀釋。

直播達人陳林（Tr?n Lam）因此迎來了直播事業(yè)的低谷期，他最巔峰時期曾創(chuàng)下兩小時銷量額破2億越南盾（約6萬元）的紀錄。然而，自2024年底起，Tr?n Lam明顯感覺到市場萎縮，其直播間流量和單量統(tǒng)統(tǒng)腰斬，最高在線人數僅100-120人，即使直播一整天，最佳單場業(yè)績也僅為30萬元?！?strong>越南直播這片沃土現(xiàn)在擠滿了掘金者“，陳林坦言。

Tr?n Lam在直播 圖源：Baohaiduong

競爭壓力同樣蔓延至平臺層面。2025年5月，曾穩(wěn)居越南四大電商平臺之一的Sendo，因難以應對日益激烈的市場競爭，宣布關閉電商零售業(yè)務，轉型為Sendo Farm，專注在線食品領域。據Metric報告，早在2024年，Sendo在越南電商市場的份額已萎縮至不足1%。

Sendo頁面變更 圖源：Sendo

總而言之，在高速增長的表面之下，越南電商市場正經歷一場深刻的洗牌。資源向頭部集中、平臺戰(zhàn)略收縮、中小賣家承壓——這些現(xiàn)象共同指向一個逐漸成熟的競爭生態(tài)。而只有在認清這一現(xiàn)實的基礎上做好充分準備，后來者才能真正把握越南電商市場機遇，避免在競爭浪潮中被過早淘汰。