一、大幅下調平臺入駐費

對平臺來說，賣家是商品和服務的提供者，他們的入駐使平臺能夠覆蓋更多的品類和品牌，滿足消費者的多樣化需求。從這個角度出發(fā)，優(yōu)質賣家可以說是平臺提升核心競爭力的關鍵支撐，也正因如此，許多平臺都在想方設法招攬賣家入駐。

在競爭激烈的俄羅斯市場，電商平臺之間為了搶占更多賣家資源，也是絞盡腦汁。有消息顯示，近日，為了迎接即將到來的銷售旺季，豐富消費者的產品選擇，俄羅斯電商巨頭Wildberries宣布大幅降低新入駐賣家注冊門檻，以招攬更多賣家入駐。

具體來看，Wildberries新規(guī)指出，新賣家注冊Wildberries需要繳納的入駐保證金，將從原先的3萬盧布下降至5000盧布，降幅達到83.33%，按當前匯率換算，直接為賣家省去約2144元人民幣，該政策預計于今年秋季正式生效。

Wildberries大幅下調平臺保證金 圖源：forbes

事實上，這不是Wildberries首次通過利好政策吸引賣家入駐。此前，該平臺就針對本土賣家推出過流量扶持計劃——入駐本土倉的商品，其流量曝光量比跨境店鋪高出40%以上，訂單轉化率也提升30%以上，以此增強對本土賣家的吸引力。

值得一提的是，具備成熟供應鏈實力的中國賣家，也是Wildberries的重點招攬對象。

2023年8月，有消息傳出Wildberries向中國供應商尋求合作；2024年年初Wildberries開放中國賣家測試；年中又先后在寧波、金華、德州、廣州等6個城市舉行跨境電商交流會；臨近2024年尾聲去年年底，這家電商巨頭宣布，已經完成了中國賣家的入駐測試，此后所有賣家都可以自行注冊加入平臺，在Wildberries上拓展俄羅斯電商業(yè)務。

Wildberries向中國賣家全面開放?圖源：Wildberries

今年，Wildberries持續(xù)深化中國市場，在深圳、寧波、杭州、天津等城市設立中國商家服務中心，同時還為新入駐的中國賣家提供傭金分級、專屬流量扶持及合作伙伴協(xié)助等優(yōu)惠政策，持續(xù)助力中國商家及品牌出海俄羅斯。

二、入駐Wildberries有利有弊

客觀來看，Wildberries對于跨境賣家而言，確實是一個頗具吸引力的入駐選擇。

一方面，俄羅斯電商市場雖尚未發(fā)展到歐美市場那般成熟完善，但其增長潛力卻十分突出。

俄羅斯互聯(lián)網貿易公司協(xié)會（AITC）統(tǒng)計報告指出，2024年俄羅斯電子商務交易量達到約9萬億盧布；2025年上半年，俄羅斯電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，六個月內電商交易量達到5.3萬億盧比，增速保持在30%-40%。按照這一發(fā)展趨勢，預計到今年年底，俄羅斯電商市場規(guī)模將達到約12萬億盧布（約合人民幣1萬億以上）。

上半年網上交易額為5.3萬億盧布 圖源：akit

另一方面，Wildberries自身實力在俄羅斯也是首屈一指，可以說是俄羅斯本土體量最大、影響力最強的電商平臺，不僅位列“俄羅斯在線賣家”榜首，還連續(xù)8年穩(wěn)坐俄羅斯在線銷售額最大零售平臺的寶座，本土電商市場份額高達47%。

不過，需要注意的是，Wildberries對跨境賣家并非毫無門檻，其規(guī)則限制集中體現(xiàn)在合規(guī)監(jiān)管層面。

近年來，俄羅斯本土電商市場快速崛起，從業(yè)者收益持續(xù)增長的同時，政府層面的監(jiān)管機制也在同步強化。此前就有消息顯示，俄羅斯政府會議批準了一項關于規(guī)范數字中介平臺活動的法律草案，該草案將使市場的工作更加透明，并確保保護平臺上商品和服務購買者的權益。

數字交易平臺監(jiān)管體系升級 圖源：объясняем

在此背景下，Wildberries也在持續(xù)升級對賣家的合規(guī)管控。該平臺針對中國賣家發(fā)布的最新合作條款就著重強化了對商品質量與履約能力的管控，不僅要求中國賣家提供更詳實的商品資質文件，而且將違規(guī)店鋪的罰金標準提高至訂單金額的15%，且累計三次違規(guī)將觸發(fā)賬戶凍結機制。

值得一提的是，Wildberries規(guī)則公平性問題也受到大批跨境賣家詬病，近期該平臺向本土賣家提供高達30%-70%的補貼力度，這一操作直接讓跨境賣家陷入價格競爭劣勢。更有賣家反饋稱，其訂單量僅為本土店的十分之一，部分品類前五頁搜索結果幾乎被本土店壟斷。

總而言之，Wildberries平臺機遇與挑戰(zhàn)并存，賣家若想入駐，需提前做好合規(guī)準備，權衡自身供應鏈與成本優(yōu)勢，理性評估風險與收益，方能在這一市場中找到生存與發(fā)展的空間。