一、沃爾瑪10月大促定檔

返校季剛剛結(jié)束，新一輪促銷大戰(zhàn)又拉開序幕。

近日，零售巨頭沃爾瑪宣布定檔10月“特賣”活動(dòng)，從10月7日起，在線上平臺(tái)及線下門店提供為期一周的促銷優(yōu)惠，包括玩具、時(shí)尚、電子產(chǎn)品、家居、裝飾等上萬種商品，并提供當(dāng)日送達(dá)、清晨送達(dá)、30分鐘達(dá)等快速送貨服務(wù)。

沃爾瑪10月特賣活動(dòng)定檔 圖源：corporate.walmart

屆時(shí)，活動(dòng)將面向沃爾瑪所有客戶開放，最高折扣達(dá)50%，沃爾瑪會(huì)員則可提前5小時(shí)參與搶購。對(duì)于這項(xiàng)活動(dòng)，沃爾瑪表示，這是假日季的重要開端，這時(shí)候買的必需品、裝飾品等，都將為接下來的假日準(zhǔn)備奠定基調(diào)。

話雖如此，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒是有些“微妙”。畢竟上周，亞馬遜剛剛宣布Prime Big Deal Days回歸，時(shí)間就定在10月7日-8日。不難想象，這個(gè)10月，估計(jì)又是一場(chǎng)熱鬧的搶客大戰(zhàn)。

亞馬遜會(huì)員大促定檔 圖源：aboutamazon

不過，這也不是兩家平臺(tái)大促首次撞檔。就在7月，沃爾瑪年中促與亞馬遜Prime Day同期舉行，也是像這次大促一樣，沃爾瑪大促周期完全覆蓋亞馬遜大促，形成流量“包圍”態(tài)勢(shì)，可謂是“貼臉”競(jìng)爭。

當(dāng)然，有野心的不止沃爾瑪一家。同一時(shí)間，零售巨頭塔吉特也宣布舉辦10月特惠大促Target Circle Week，時(shí)間定在10月5日至11日，付費(fèi)會(huì)員可提前24小時(shí)參與。據(jù)塔吉特透露，這次活動(dòng)將提供超過2萬種優(yōu)惠商品，其中有一半以上都是塔吉特獨(dú)家銷售。

塔吉特宣布10月大促 圖源：corporate.target

塔吉特體驗(yàn)式商店運(yùn)營副總裁Michael Scrafford表示，“新鮮感非常重要。我們希望無論在何時(shí)何地，以何種方式，都能為每位顧客帶來不一樣的購物體驗(yàn)?！?/span>

此外，塔吉特還計(jì)劃在10月底前，將次日送達(dá)服務(wù)拓展至美國35個(gè)頂級(jí)都會(huì)區(qū)，并從11月起，推出每日及每周特惠活動(dòng)，提供最高50%的折扣。

可以說，為了最大程度激發(fā)顧客購買興趣，各大平臺(tái)都是卯足了勁。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，平臺(tái)促銷愈發(fā)密集，整個(gè)大促規(guī)?；蛟S又將迎來新的突破。至于最終，各家活動(dòng)誰能更勝一籌，結(jié)果值得期待

二、低價(jià)搶客成趨勢(shì)

零售巨頭們爭相舉辦促銷活動(dòng)，無非是為了激發(fā)消費(fèi)者購買熱情，提振銷售額。但放到當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境來看，這些促銷背后也有其他目的。

一方面，頻繁促銷是為迎合消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)。這種趨勢(shì)自全球疫情爆發(fā)后愈發(fā)顯見，進(jìn)入2025年，關(guān)稅成本上漲更是“火上澆油”。

折扣零售店Dollar Tree二季度財(cái)報(bào)顯示，其凈銷售額和毛利率同比增幅均超過10%，其中高收入人群持續(xù)增長，提供了業(yè)績上漲的重要?jiǎng)恿?。德?月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查則顯示，由于通貨膨脹和關(guān)稅上漲，越來越多的消費(fèi)者期望尋找優(yōu)惠且有價(jià)值的產(chǎn)品，換句話說，消費(fèi)者“越來越挑”了。

消費(fèi)者支出理念轉(zhuǎn)變 圖源：retaildive

面對(duì)如此情形，零售商要么強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么以差異化產(chǎn)品價(jià)值取勝，否則便難以從市場(chǎng)競(jìng)爭中突圍。而多數(shù)情況下，強(qiáng)調(diào)低價(jià)往往是是最容易執(zhí)行且立竿見影的策略。

另一方面，在零售端，用低價(jià)吸引客流已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，特別是近兩年，以低價(jià)商品著名的Temu，在全球市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，并成功奪得市場(chǎng)份額，讓更多平臺(tái)看到了低價(jià)市場(chǎng)的挖掘潛力。

今年P(guān)rime Day大促，亞馬遜就首次引入低價(jià)商城Amazon Haul，在大促期間提供上千種售價(jià)低于5美元的特惠商品。在即將舉行的10月大促，同樣能看到塔吉特官宣數(shù)千種5美元低價(jià)商品。

亞馬遜低價(jià)商城加入Prime Day大促 圖源：aboutamazon

在關(guān)稅政策持續(xù)變化時(shí)期，沃爾瑪也是一直強(qiáng)調(diào)其低價(jià)策略，在上半年提前舉辦沃爾瑪會(huì)員周活動(dòng)，在年中參與促銷大戰(zhàn)?？梢哉f，在各方因素推動(dòng)下，低價(jià)已經(jīng)成為各大平臺(tái)爭相傍身的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，這并不是說要奉低價(jià)策略為圭臬，而是在市場(chǎng)增長放緩，或受各種外部因素產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，低價(jià)策略可以作為零售巨頭度過低迷期的一條重要路徑。畢竟當(dāng)其他營銷理念都被消費(fèi)降級(jí)的勢(shì)頭蓋過后，價(jià)格就是讓消費(fèi)者重拾信心的關(guān)鍵動(dòng)力。