一、車載定位器在TikTok爆火

作為打造消費(fèi)趨勢(shì)的前沿平臺(tái)，TikTok出爆品的速度總是快人一步。

最近，在TikTok 3C數(shù)碼類目，一款迷你車載GPS定位器突然爆火，銷量直線上升。Echotik數(shù)據(jù)顯示，過去一個(gè)月內(nèi)，在TikTok小店LISM US中，這款定位器銷售最為火爆，單周銷量超過1萬件，銷售額超11萬美金。而且到目前為止，這款產(chǎn)品上架時(shí)間僅一個(gè)月。

TikTok爆火定位器 圖源：Echotik

在整個(gè)類目榜和平臺(tái)銷售榜上，這款定位器也能排進(jìn)前列，分別是類目榜第5和美區(qū)總榜第34，火爆程度可見一斑。

除了LISM小店，其他售賣同款定位器的小店也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。比如IOUO小店里，該款定位器周銷量超千件，周銷售額超8000美金。QTDDSD小店周銷量超800件，周銷售額超1萬美金。

迷你定位器銷售火爆 圖源：Echotik

這樣一款售價(jià)普遍在10美元的定位器，竟然能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C數(shù)碼賽道脫穎而出，不免令人好奇，這背后有什么魔力？

單說產(chǎn)品本身，這款定位器主打三大賣點(diǎn)，一是外形迷你、易隱藏、可磁吸，這不僅有利于用戶防止車輛被盜，還不易被小偷發(fā)覺，讓失者有機(jī)會(huì)找回被盜車輛。二是兼容Apple查找功能，用戶可將定位器綁定在蘋果手機(jī)，以便及時(shí)查看定位信息。

三是沒有后續(xù)訂閱費(fèi)用，因?yàn)槭忻嫔隙鄶?shù)定位器都有綁定消費(fèi)的訂閱服務(wù)，雖然能提供一定的增值服務(wù)，但對(duì)一些用戶來說，這些服務(wù)并不是必需品，他們更希望能一次性買斷產(chǎn)品。因此，綜合幾大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加上極低價(jià)格，這樣一款迷你定位器爆火也在情理之中。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品實(shí)力，營(yíng)銷也很重要。畢竟讓消費(fèi)者買單的一大前提是讓消費(fèi)者看見。以LISM小店為例，過去30天內(nèi)，小店建聯(lián)達(dá)人規(guī)模明顯擴(kuò)大，總數(shù)超過200人，帶貨形式以短視頻為主。

小店建聯(lián)達(dá)人規(guī)模擴(kuò)大 圖源：Echotik

其中，尾部達(dá)人占據(jù)多數(shù)份額，不僅在內(nèi)容輸出方面形成了規(guī)模效應(yīng)，大量的視頻轉(zhuǎn)化集中在一起也帶來了可觀的銷售收益。數(shù)據(jù)顯示，LISM小店的銷售額，有超過一半都來自達(dá)人帶貨。

二、汽配需求旺盛

車載定位器爆火的背后，是整個(gè)汽車相關(guān)消費(fèi)需求旺盛的體現(xiàn)。作為汽車消費(fèi)大國，美國素來有著“車輪上的國家”之稱。在這樣的市場(chǎng)背景下，與汽車相關(guān)的產(chǎn)品需求自然是水漲船高。

根據(jù)美國聯(lián)邦公路管理局的數(shù)據(jù)，2022年時(shí)，美國人均汽車擁有量為0.85，也就是說1000個(gè)美國人擁有850輛汽車，這還是沒有剔除兒童這類不適宜駕車人群的數(shù)據(jù)。

Statista數(shù)據(jù)則顯示，從州級(jí)層面出發(fā)，機(jī)動(dòng)車擁有量與該州規(guī)模、公共設(shè)施完善程度有關(guān)。一般規(guī)模較大的州人均機(jī)動(dòng)車持有量更大，比如蒙大拿州人均機(jī)動(dòng)車數(shù)量為2輛。但無論這一數(shù)據(jù)在州級(jí)層面的差距有多大，從總體層面看，汽車在很大程度上都是一部分美國人的剛需。

美國汽車需求量大 圖源：Statista

由此衍生的消費(fèi)市場(chǎng)也很龐大，比如一些小物件，車載香薰、車載音箱、車載手機(jī)支架，以及各種DIY工具。對(duì)跨境賣家來說，要把握這里頭的商機(jī)，只需把握一個(gè)細(xì)分品類，便足以支撐起可觀的銷售規(guī)模。

以車載香薰為例，去年TikTok上出現(xiàn)過一款現(xiàn)象級(jí)爆品，均價(jià)僅5美元，不僅多次登頂同類目銷量榜，更是長(zhǎng)期穩(wěn)居TikTok美區(qū)銷量榜前列。直到現(xiàn)在，這款車載香薰依然保持著穩(wěn)定出單趨勢(shì)。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在銷售最為火爆的一條鏈接里，這款車載香薰總銷量已突破126萬件，總銷售額超690萬美金。最近一周內(nèi)，其銷量也超過了1萬件，火爆程度可謂驚人。

車載香薰爆火 圖源：FastMoss

在企業(yè)層面，也有不少出海大賣在汽車消費(fèi)市場(chǎng)闖出一片天地。比如道通科技，以汽配業(yè)務(wù)、汽車智能診斷設(shè)備起家，如今已成為年?duì)I收近40億元，凈利潤(rùn)超6億元的上市大賣。

可以說，汽車消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)有一批賣家混得風(fēng)生水起。無論做出成績(jī)的是大賣還是小賣，這背后都體現(xiàn)了這一賽道的巨大商機(jī)。

對(duì)新玩家而言，這片市場(chǎng)顯然也具有一定的挑戰(zhàn)性，畢竟優(yōu)秀的老玩家已經(jīng)很多。但無論如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，賣家要做的還是聚焦在選品和營(yíng)銷上，爭(zhēng)取用優(yōu)秀的產(chǎn)品和有趣的營(yíng)銷內(nèi)容，贏得更多消費(fèi)者心智。