一、美客多推出B2B平臺(tái)

對電商巨頭來說，做生意不是縱向推進(jìn)，就是橫向拓展。

近日，拉美電商巨頭美客多宣布正式推出B2B電商平臺(tái)Mercado Libre Negócios，直在促進(jìn)企業(yè)間交易，吸引更多批發(fā)顧客。

美客多推出B2B電商平臺(tái) 圖源：ecommercebrasil

這個(gè)平臺(tái)一大優(yōu)勢是整合了美客多生態(tài)資源。買家通過美客多金融平臺(tái)Mercado Pago?下單，可獲得更低的價(jià)格、更優(yōu)惠的批發(fā)折扣、以及快速交付、靈活融資。同時(shí)，賣家參與交易，可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，接觸更多采購客戶。這些客戶下單往往量大且穩(wěn)定，退貨率也相對較低，是非常利于業(yè)務(wù)發(fā)展的一批顧客。

雖然這是該平臺(tái)正式上線節(jié)點(diǎn)，但為了更好地把握其發(fā)展動(dòng)向，美客多從去年10月起，就已面向拉美商家啟動(dòng)內(nèi)測。經(jīng)過近一年的測試，目前該平臺(tái)已進(jìn)入美客多四大關(guān)鍵市場巴西、墨西哥、阿根廷和智利，用戶規(guī)模達(dá)400萬。在美客多物流網(wǎng)絡(luò)下，大約74%的訂單都在兩天內(nèi)送達(dá)。

美客多B2B采買平臺(tái) 圖源：mercadolivre

美客多市場副總裁Roberta Donato表示，“我們正在進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略空間，為小企業(yè)家、大公司甚至政府機(jī)構(gòu)提供采買服務(wù)。通過平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，高達(dá)50%的采買折扣，讓企業(yè)客戶也能從我們這里享受到便利的購物體驗(yàn)。

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista統(tǒng)計(jì)，目前，全球B2B電商即企業(yè)對企業(yè)的數(shù)字交易銷售額，是B2C電商即企業(yè)對消費(fèi)者的數(shù)字交易銷售額的四倍。預(yù)計(jì)到2026年，這個(gè)差距將進(jìn)一步擴(kuò)大至五倍。

二、穩(wěn)固市場地位

坦白來說，美客多押注B2B電商，其實(shí)也是一種對自身優(yōu)勢地位的“挽救”。

一方面，B2B電商本身是行業(yè)大趨勢，像阿里巴巴、亞馬遜這樣的跨境電商巨頭，都已深入布局許久。美客多雖影響力不如前者，但作為盤踞一方的大巨頭，也是有必要跟上步伐。否則差距越拉越大，最后可能連拉美市場也被其他平臺(tái)一朝奪去。

去年3月，亞馬遜企業(yè)購Amazon Business正式進(jìn)入墨西哥市場，這是亞馬遜B2B平臺(tái)開通的第十個(gè)站點(diǎn)，也是其在拉美地區(qū)的首個(gè)站點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在C端市場，亞馬遜墨西哥站已有近1.8萬名賣家，其中99%是中小型公司。這些賣家在C端市場，能提供豐富的產(chǎn)品選擇，進(jìn)入B端市場，又將帶來源源不斷的采買訂單。

亞馬遜企業(yè)購進(jìn)入墨西哥 圖源：digitalcommerce360

而在最近，阿里巴巴旗下源頭廠貨平臺(tái)1688宣布推出全新商家產(chǎn)品“超級工廠全球版”，即扶持一批跨境優(yōu)質(zhì)商家，加速跨境采買交易流程。此外，阿里國際站也在拉美市場具備較強(qiáng)競爭力，尤其在工業(yè)品、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域占據(jù)重要份額。

另一邊，作為美客多當(dāng)前核心業(yè)務(wù)，B2C電商正面臨日益嚴(yán)峻的發(fā)展挑戰(zhàn)。在拉美本土市場，盡管美客多仍是最大電商平臺(tái)，但經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，市場增速放緩，美客多可增長空間逐步縮減。而在跨境市場，越來越多的平臺(tái)發(fā)力拉美電商，市場份額越擴(kuò)越大，時(shí)刻威脅著美客多優(yōu)勢地位。

今年以來，兩大跨境電商巨頭Shopee、Temu在美客多最大市場巴西打得火熱。4月，Temu以9.9%的流量份額超越Shopee，成為當(dāng)月巴西流量最高的電商平臺(tái)；6月，Shopee反超回來，再次坐上巴西訪問量第二。

進(jìn)入下半年，戰(zhàn)況愈發(fā)激烈，Temu直接超越美客多，拿下7月巴西訪問量第一。雖然8月，Temu又被美客多反超。但這一來一回的競爭態(tài)勢，足以說明美客多在巴西的地位“岌岌可?！?。

Temu成為巴西訪問量最高的電商平臺(tái) 圖源：e-commerce brasil

與此同時(shí)，其他平臺(tái)也在悶聲發(fā)力。上半年，TikTok Shop陸續(xù)開通墨西哥、巴西站。其中墨西哥市場，TikTok Shop核心類目美妝個(gè)護(hù)迅速爆發(fā)，上線兩月銷量超過25萬件；巴西市場同樣迎來飛升，單月GMV已提升至4610萬美元，較開站時(shí)期增長45倍。

TikTok Shop巴西站GMV爆發(fā)式增長 圖源：Momentum Works

下半年，亞馬遜加大拉美投資，計(jì)劃在墨西哥花5億美元新建3個(gè)物流中心，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)墨西哥超八成地區(qū)的兩日達(dá)配送服務(wù)。在哥倫比亞，亞馬遜計(jì)劃戰(zhàn)略收購當(dāng)?shù)嘏渌凸綬appi，整合其物流資源，與美客多進(jìn)行更直面深入的競爭。

可以說，如今在拉美市場，美客多已是“四面受敵”。不僅要保障自身業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，還要應(yīng)對來自其他競爭對手的猛烈“追擊”。在此背景下，向B2B市場尋求新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，或許能為美客多帶來新的增長動(dòng)力。不過市場環(huán)境風(fēng)云變幻，美客多能否穩(wěn)住腳步，繼續(xù)攀升，這個(gè)過程還需交由實(shí)踐來檢驗(yàn)。