一、出海突圍成功

在全球美妝市場的激烈角逐中，跨境電商平臺成為品牌突圍的重要戰(zhàn)場。消費者對美妝產(chǎn)品的需求愈發(fā)精細化、個性化，從盲目追捧國際大牌到理性選擇高性價比、有特色的產(chǎn)品，這一轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸鄧浢缞y品牌帶來了出海的黃金機遇。在這股浪潮中，Cistto這一品牌脫穎而出，成為跨境電商領域的成功典范。

Cistto創(chuàng)立于2017年，自誕生起便專注于美容個護領域。在發(fā)展過程中，Cistto團隊深入洞察海外市場，精準捕捉到卸妝油這一細分賽道存在的巨大潛力，專注于卸妝油的研發(fā)與創(chuàng)新。2024年，Cistto認為時機成熟，決定以TikTok Shop美區(qū)作為出海的首站，上線至今，累計銷售額達73萬美金（約合人民幣522萬）。

累計銷售額達73萬美金 圖源：Echotik

Cistto正式開啟海外征程之時，恰好趕上黑五網(wǎng)一這一流量高峰期，Cistto精心推出的次拋型卸妝油迅速吸引了消費者的目光，成功起量。上線僅僅43天，銷售額突破40萬美金（約合人民幣286萬），相當于平均每天能賣一萬美金，成績斐然。由此，Cistto順利登上TikTok Shop美區(qū)卸妝油類目Top 1的寶座。

初戰(zhàn)告捷后，Cistto團隊并沒有滿足于眼前的成績，想方設法把銷路拓寬再拓寬。于是，Cistto擁有了自己的品牌獨立站，并且還把業(yè)務布局到CuteHart、myernk等垂類美容電商平臺。與此同時，Cistto還加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，在次拋型卸妝油的基礎上，陸續(xù)推出了同系列的水乳套裝、氨基酸潔面乳等產(chǎn)品，形成了完整的護膚產(chǎn)品線，進一步擴大了品牌在消費市場的影響力。

拓寬銷路?圖源：Cistto品牌獨立站

俗話說得好：“打鐵還需自身硬。”Cistto能夠在激烈的美妝賽道成功脫穎而出，說明它是有點實力在身上的。Cistto在產(chǎn)品設計上的創(chuàng)新，是其能夠在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵因素之一。

傳統(tǒng)的卸妝油大多采用大瓶裝，多次使用后容易導致細菌滋生，影響產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果。而Cistto的次拋型設計，每一小份都為一次使用量，打開后即可使用，用完即棄，有效避免了二次污染。這種設計不僅保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生安全，還能讓消費者隨時使用到新鮮的產(chǎn)品。

次拋型設計?圖源：Echotik

二、國貨美妝品牌集體出海

事實上，Cistto出海成功掘金并非個例，近年來，隨著中國制造業(yè)的升級和品牌意識的覺醒，越來越多的國貨美妝品牌開始走出國門，在海外市場嶄露頭角，形成了集體出海的浪潮。這些品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的設計和精準的營銷，逐漸在全球市場占據(jù)一席之地。

花西子是國貨美妝品牌出海的典型代表之一。在海外市場拓展方面，花西子入駐了亞馬遜、絲芙蘭官網(wǎng)等國際知名電商平臺，并在TikTok、Instagram等社交平臺上積極開展營銷活動。花西子的努力得到了回報：在日本市場，花西子的產(chǎn)品受到了當?shù)叵M者的熱烈追捧，多次登上美妝銷售排行榜；在美國市場，花西子也成為了許多年輕人喜愛的美妝品牌之一；2024年，花西子還與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS達成了合作。

花西子走進歐洲市場?圖源：Jing Daily

此外，完美日記、菲鹿兒、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是國貨美妝品牌出海大軍的弄潮兒，它們的出現(xiàn)代表著中國美妝品牌在全球消費市場上的增長是質(zhì)與量的雙重進步。值得一提的是，在這些品牌出海騰飛的背后，離不開巨大的市場需求的托舉。

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和消費者對美的追求不斷提升，全球美妝市場規(guī)模持續(xù)擴大。新興市場國家如中國、印度、巴西等，消費者對美妝產(chǎn)品的需求日益旺盛，為國貨美妝品牌出海提供了廣闊的市場空間。再加上，美妝類目下面還有許多細分賽道，包括妝前產(chǎn)品、卸妝產(chǎn)品、唇妝產(chǎn)品等等，給廣大跨境賣家提供了十分豐富的品類選擇。

美妝細分類目眾多?圖源：亞馬遜官網(wǎng)購物網(wǎng)站

另外還有很重要的一點值得賣家關注，那就是國潮文化的興起，使得海外消費者對具有中國元素和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。國貨美妝品牌可以充分利用這一契機，將中國傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品設計和品牌營銷中，打造具有中國特色的美妝品牌，吸引海外消費者的關注。

可以肯定，隨著國貨美妝品牌集體出海浪潮的興起，國貨美妝在全球市場上迎來了巨大潛力和發(fā)展機遇。相信在未來，會有越來越多的國貨美妝品牌在海外市場大放異彩，讓中國美妝走向世界舞臺的中央。