1.小眾品牌爆發(fā)
在跨境電商的廣闊版圖中，無數(shù)細(xì)分領(lǐng)域正悄然崛起，綻放出獨(dú)特的光彩。
說起觀鳥，雖然國內(nèi)對該活動的喜愛的人還算不上太多，但在美國市場更是火熱，幾乎可以說成為一項(xiàng)主流活動。據(jù)State of the Birds在2025年發(fā)布的最新報告，美國有近1億觀鳥愛好者，約占成年人口的三分之一以上，而這些愛好者每年在觀鳥旅行及設(shè)備上的總支出高達(dá)1080億美元，約合7748億人民幣，足見這一市場的消費(fèi)活力。
美國消費(fèi)者在觀鳥上的支出?圖源：State of the Birds
在這樣巨大的消費(fèi)可能性下，很多品牌也成功突圍，智能AI喂鳥器品牌Bird Buddy便是其中之一，憑借月銷售額超500萬美金的爆款單品成績，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
詳細(xì)來看，Bird Buddy由Franzi Zidar、Kyle Buzzard和?iga Vrtacic于2020年聯(lián)合創(chuàng)立，其首款智能喂鳥器就十分驚艷——不僅具備基礎(chǔ)喂鳥功能，還搭載了500萬像素攝像頭、120°廣角鏡頭及內(nèi)置麥克風(fēng)，通過AI視覺識別與生物監(jiān)測技術(shù)，可精準(zhǔn)辨認(rèn)上千種鳥類。
搭載高清攝像頭?圖源：Bird Buddy
除此之外，Bird Buddy的智能喂鳥器能與APP進(jìn)行連接，消費(fèi)者遠(yuǎn)程也能通過配套App實(shí)時接收通知，查看鳥類的物種名稱、習(xí)性及分布區(qū)域等信息，大大提升了觀鳥的趣味性。
2020年11月，首款商品登錄眾籌平臺Kickstarter，一開始其初始眾籌目標(biāo)僅為5萬歐元，但在眾多創(chuàng)新和優(yōu)勢的推動下，該產(chǎn)品最后竟拿下419萬歐元，折合人民幣約3527萬元，遠(yuǎn)超此前的預(yù)期。
Bird Buddy智能喂鳥器?圖源：Kickstarter
目前來看，其產(chǎn)品也一直保持著高水準(zhǔn)的表現(xiàn)，并且受到了消費(fèi)者廣泛的支持和認(rèn)可。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，Bird Buddy在2023年?duì)I收就高達(dá)2180萬美元，截至2025年，其產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷全球113個國家，吸引了超過30萬用戶加入其社區(qū)。
2.國產(chǎn)大賣頻出
值得注意的是，在智能觀鳥這一細(xì)分賽道上，中國品牌也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的實(shí)力，例如智能家居品牌Netvue的子品牌Birdfy，同樣聚焦于智能觀鳥設(shè)備的研發(fā)與推廣，憑借一款單價199美元的智能喂鳥器，在亞馬遜等平臺實(shí)現(xiàn)了月銷售額百萬美元的優(yōu)異成績。
2020年，Birdfy的母公司Netvue決定擴(kuò)張產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品品類。從其本身的優(yōu)勢出發(fā)，作為一家老牌智能家居企業(yè)，Netvue在智能可視門鈴、智能監(jiān)控、室內(nèi)、室外攝像機(jī)等領(lǐng)域深耕多年，并且有著豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。
與此同時，Netvue發(fā)現(xiàn)有不少人會在社交媒體上分享拍攝到鳥類訪客的場景，并且似乎有很多人感興趣。于是Netvue將智能攝像機(jī)+鳥類喂食器組合在一起，鎖定歐美龐大的觀鳥愛好者群體。
經(jīng)過長時間的試驗(yàn)，Birdfy Feeder問世了，好消息是產(chǎn)品一經(jīng)推出便大獲成功，在Kickstarter上籌集近10萬美元的資金。目前來看，Birdfy的月銷售額早已穩(wěn)定在百萬美金級別，并頻頻登上亞馬遜BSR榜單成為明星產(chǎn)品。
Birdfy智能喂食器 圖源：Birdfy
事實(shí)上，不止智能喂鳥器，在寵物用品及相關(guān)細(xì)分賽道，中國品牌近年來不斷涌現(xiàn)出大賣的案例。
例如此前，在亞馬遜美國站上就有一款寵物追蹤器脫穎而出，曾獲得一個月售出幾千多單，銷售額超22萬美金，一舉沖上亞馬遜Pet Trackers類目第一的好成績。該產(chǎn)品擁有實(shí)時GPS跟蹤系統(tǒng)，范圍不受限制且每2-3秒更新一次；可設(shè)置安全區(qū)，如果寵物離開就會發(fā)出警報；同時還可檢測寵物的日常健康狀況、睡眠模式等，深受寵物主人的喜愛。
產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜首 圖源：Amazon
從這些產(chǎn)品的爆火中，其實(shí)也能總結(jié)出一些規(guī)律，例如精準(zhǔn)的市場定位，深入挖掘小眾市場的需求，找到那些尚未被充分滿足的痛點(diǎn)，通過滿足這些細(xì)分需求，精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)客戶群體，形成品牌的忠實(shí)用戶基礎(chǔ)。
其次就是產(chǎn)品的創(chuàng)新是核心競爭力，將喂鳥器和攝像機(jī)融合，很好地展示了科技與創(chuàng)意結(jié)合的力量，為產(chǎn)品賦予更多的功能與價值，讓產(chǎn)品能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
總而言之，在這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場中，想要打造爆品就要深入思考逐步優(yōu)化，而隨著全球消費(fèi)者對于個性化、智能化產(chǎn)品需求的不斷增長，相信也會有更多像智能喂鳥器這樣的成功案例出現(xiàn)，推動行業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。
