1.工具火出圈

夏季是自然界生命力最旺盛的時節(jié)，萬物復蘇瘋狂生長，歐美家庭也隨之陷入頻繁除草的循環(huán)。對他們而言，有一個趁手的工具是相當重要的，在這個節(jié)骨眼上，恰好有這樣一個工具在海外爆火，受到了大量消費者的喜愛。

近期，有數(shù)據(jù)顯示一款鋼絲輪打草頭的配件上架不足一個月，就已經(jīng)賣出超3.5萬單，GMV高達43萬美元，并且成功登上TikTok五金工具類目的銷量榜首。

登上類目榜首?圖源：FastMoss

該產(chǎn)品有3辮鋼絲和6辮鋼絲兩種型號，售價分別為11.99美元和12.59美元，性價比相對較高。實際上，這款產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)就得到這么多消費者的青睞并不是沒有原因的，而是它恰好踩中了風口，也是精準定位市場需求的必然結果。

首先是入場時機準確，現(xiàn)階段北半球進入夏季，消費者對庭院維護的需求激增，剛好需要這類產(chǎn)品；其次是解決了消費者的痛點，更好滿足了他們的需求；最后則是操作簡單，無需專業(yè)工具即可完成安裝，輕量化設計讓女性用戶也能輕松操作。

詳細來看，歐美傳統(tǒng)割草機配件存在一些痛點，例如尼龍繩易斷裂、刀片遇硬物易損壞等，而本次爆火的這款產(chǎn)品都進行了克服解決，304不銹鋼絲的硬度比尼龍繩要高，大大降低了作業(yè)中斷風險；而相較于金屬刀片，鋼絲結構在觸碰石頭時能通過彈性變形緩沖沖擊，減少設備損壞，并且使用過程中產(chǎn)生的噪聲也會更小。

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢之外，TikTok短視頻的宣傳推廣也起到了很大的作用。數(shù)據(jù)顯示，近一個月該產(chǎn)品的帶貨達人數(shù)量超過100個，并且發(fā)布了120個帶貨視頻，其中達人@marleny1發(fā)布的帶貨視頻，截至6月19日的播放量已經(jīng)達到200萬+，在視頻中該達人準確且直接的展示了該產(chǎn)品的使用，完美展示賣點，對產(chǎn)品銷量起到了不小的幫助。

TikTok短視頻推廣?圖源：TikTok

當然，夏季剛剛開始，植被也還有很長的生長周期，可以預見的是，未來這類產(chǎn)品的銷量還有很大的增長空間。

2.園藝工具大有可為

隨著消費者對居家環(huán)境重視程度的提升和環(huán)保意識的增強，再加上互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的興起為消費者提供了更多的購買渠道，園藝產(chǎn)品也逐漸成為了一個熱門品類，有許多產(chǎn)品都快速走到了消費者的眼前。

舉例來說，此前就有一款海龜造型的泳池溫度計在亞馬遜上銷量爆發(fā)，其店鋪月銷售額更是高達10萬美元。該產(chǎn)品其成功關鍵在于外觀創(chuàng)新，由可愛的海龜造型區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)設計，吸引家庭用戶，再加上針對夏季泳池使用高峰，在#SummerVibes等話題下集中推廣，快速得到目標消費者的關注。

此外還有一款太陽能噴泉泵在TikTok走紅，其廣告視頻展示了噴泉在庭院水池中隨陽光強弱變換水流的畫面，很好突出了產(chǎn)品賣點。而該噴泉泵由優(yōu)質(zhì)太陽能電池板制成，也傳遞出“零能耗美化環(huán)境”，產(chǎn)品深受消費者的認可，5星好評占比在55%。

消費者好評?圖源：亞馬遜

MarkNtel Advisors曾對園藝市場分析稱，2024 年全球園藝市場規(guī)模約為1200億美元，預計到2030年將擴大到1500億美元，這意味著該市場還有很大的增長空間。

園藝市場價值持續(xù)增長?圖源：marketwatch

而中國作為全球最大的園藝工具生產(chǎn)國家之一，憑借強大的供應鏈優(yōu)勢，也有不少品牌開始進入國際視野，例如VEVOR。

據(jù)了解，上一年該品牌年銷售額已達27億美元，與此同時其推出的園藝工具套裝融合了人體工學設計和智能監(jiān)測功能，雖然價格比普通產(chǎn)品更貴，但仍憑借優(yōu)良品質(zhì)獲得大多消費者的滿意度。在此前每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布的2024年第四季度《中國跨境電商品牌影響力百強榜》中，VEVOR也成功上榜，名列前茅。

VEVOR強勢登榜?圖源：易勢

或許在不久的未來，隨著5G技術普及和AI工具的深入應用，園藝工具將向智能化、互聯(lián)化方向發(fā)展，更多高科技產(chǎn)品例如“自動識別雜草的AI割草機”會成為下一個爆品。但可以肯定的是，無論形式如何變化，“中國供應鏈+全球流量平臺”的黃金組合，都將繼續(xù)書寫跨境電商的傳奇。