一、美妝個護類目爆火
今年2月，TikTok Shop剛剛開通墨西哥站，就這幾個月，TikTok的營銷實力便已全面爆發(fā)。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，4月，TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目銷售火爆，商品銷量累計達25.5萬件，環(huán)比大漲83.9%，成為提升平臺內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的核心品類。
TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目爆火 圖源：FastMoss
作為TikTok內(nèi)容電商的關(guān)鍵戰(zhàn)略，帶貨達人也逐漸形成規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，從墨西哥站點啟動電商業(yè)務(wù)以來，墨西哥TikTok達人已經(jīng)發(fā)布了超12萬條美妝個護相關(guān)的帶貨視頻，大批本土用戶迅速涌入，成為內(nèi)容轉(zhuǎn)化的重要主力。
這其中，一批國產(chǎn)品牌趁勢崛起。比如廣州泉兮化妝品公司旗下品牌QUARXERY，2月初便登陸TikTok Shop墨西哥站，開通QUARXERY MEXICO小店。剛開業(yè)兩天，QUARXERY一款售價在百元級別的去角質(zhì)啫喱立馬爆單，直接拿下2.4萬元的銷售額。
直到現(xiàn)在，QUARXERY去角質(zhì)啫喱依然是墨西哥站美妝類目的大爆品，4月銷量6500件，環(huán)比增長超過655%。
同樣踩中風(fēng)口的還有廣州彩妝品牌Sace lady，墨西哥站開售前兩天，Sace lady實現(xiàn)了近8000元的銷售額。到4月底，Sace Lady產(chǎn)品總銷量超4萬件。
墨西哥站開售前兩天美妝個護商品榜 圖源：美妝網(wǎng)
可以看出，在墨西哥市場，美妝個護的轉(zhuǎn)化效果尤為突出，這主要也歸因于TikTok短視頻營銷的直觀性和互動性。
觀察一批TikTok墨西哥美妝帶貨視頻，不難發(fā)現(xiàn)，除了達人，賣家發(fā)布的短視頻流量也很不錯。具體來看，這些短視頻的產(chǎn)品信息量都比較高，賣家會一股腦地展示很多商品，給觀眾一種琳瑯滿目的感覺，激發(fā)觀眾的購買欲望。
賣家展示美妝產(chǎn)品 圖源：TikTok
而且，這些產(chǎn)品的色彩飽和度及豐富度都很高，賣家通過全局展示加一些特寫鏡頭，更能把這種豐富的感覺呈現(xiàn)出來。這種營銷特點大概率與墨西哥美妝用戶的消費習(xí)慣有關(guān)。一般來說，墨西哥人膚色普遍較深，因此在購買時會更傾向于選擇色彩豐富鮮艷的美妝產(chǎn)品。
總的來說，墨西哥站美妝個護類目大爆，這其中的每一個爆品都值得賣家參考學(xué)習(xí)。畢竟做美妝個護品類，最重要的是洞察市場趨勢。
二、熱門品類穩(wěn)定發(fā)揮
事實上，美妝個護一直是TikTok電商的核心類目。無論是發(fā)布營銷內(nèi)容，提升品牌影響力，還是通過短視頻提高轉(zhuǎn)化，TikTok都是一條關(guān)鍵渠道。
針對美妝類目，TikTok的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達71%的TikTok用戶表示，平臺上的美妝相關(guān)內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇；25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后，直接下單。
不僅如此，美妝個護也是實力最穩(wěn)定，最容易突破天花板的一大品類。FastMoss《2024年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示，在收入最高的美區(qū)市場，2024全年美妝個護品類持續(xù)保持高熱度，市場份額穩(wěn)居第一。
TikTok英美區(qū)直播銷售額破記錄 圖源：Instagram
同年，TikTok直播電商在歐美地區(qū)迎來突破，美區(qū)和英區(qū)接連創(chuàng)下單場直播銷售額破百萬美元的新記錄，而這些記錄均來自美妝個護領(lǐng)域，例如英國的美妝品牌P.LOUISE、美國的美妝達人@Jeffreestar。
當(dāng)然，在美妝個護之外，保健、女裝、3C數(shù)碼等品類也是TikTok電商的重要營收支柱。先說保健類目，在美區(qū)市場，這是去年表現(xiàn)極其突出的一大品類。全站銷量最高的前30大產(chǎn)品中，保健類目占比最高。
尤其是品牌Goli Nutrition的一款維D軟糖，去年年中上架，現(xiàn)在總銷量超120萬，總銷售額超1642萬美元。
TikTok保健類目大爆品 圖源：FastMoss
其次，3C數(shù)碼品類也比較突出，前30的爆品數(shù)量比美妝個護還多。這主要體現(xiàn)在，TikTok視頻很容易帶火一些3C數(shù)碼小玩意，比如便攜式戶外充電寶、無線藍牙耳機、磁吸手機支架、迷你淋浴音響等。
另外，女裝及女式內(nèi)衣屬于長期穩(wěn)定發(fā)揮的一大品類。畢竟TikTok在海外也算得上比較主流的社媒平臺，在打造時尚潮流趨勢方面有著其獨特優(yōu)勢，能夠為品牌及賣家提供更多出圈機會。
國產(chǎn)品牌Halara就是一個典型例子。在TikTok開通美區(qū)電商業(yè)務(wù)前，Halara便已利用TikTok社媒影響力積累了一定的品牌名聲。在TikTok Shop美站開通后，Halara的運動女裝迅速爆單。截至目前，Halara在TikTok美區(qū)的五家小店總銷售額已經(jīng)超過1.2億美元。
Halara官號70萬粉絲 圖源：TikTok
可以看到，在TikTok營銷的推動下，一批品牌和賣家正從各大紅海市場脫穎而出。雖然這些爆品背后都有不同的打造策略，但其核心路徑基本一致，即利用社媒傳播拉動銷售增長，實現(xiàn)品牌力和銷售實力的雙贏局面。這也是當(dāng)下，面對各種突發(fā)變化，跨境賣家能夠行穩(wěn)致遠的發(fā)展之道。
