1、Shopee開齋節(jié)大爆

要說近期Shopee東南亞賣家的熱門話題，必然有開齋節(jié)一席之地。

Shopee最新發(fā)布的《2025齋戒月與開齋節(jié)賣家趨勢調(diào)研》顯示，在今年齋戒月和開齋節(jié)期間，超過90%的Shopee賣家在此期間實(shí)現(xiàn)銷售額顯著增長，近一半的賣家稱這是他們最賺錢的節(jié)日。

賣家在開齋節(jié)爆單?圖源：Shopee

賣家爆單大賣的背后，其實(shí)一切早已有跡可循。

根據(jù)Shopee馬來西亞此前發(fā)布的《2025年年開齋節(jié)購物趨勢研究》，消費(fèi)者在開齋節(jié)期間的購物意愿非常強(qiáng)烈，有70%的人將支出控制在500令吉以下，他們傾向于優(yōu)先購買用于家庭聚會、節(jié)日禮物和家居升級的商品。研究還顯示，高達(dá)80%的消費(fèi)者選擇觀看Shopee Live和Shopee Video的內(nèi)容，因?yàn)檫@能看到產(chǎn)品的實(shí)際操作、獲得獨(dú)家優(yōu)惠，并能快速答疑。

消費(fèi)者購物趨勢研究?圖源：Shopee

抓住開齋節(jié)這波消費(fèi)熱潮，不少賣家紛紛搶流量，通過使用Shopee廣告、Shopee Coins和優(yōu)惠券，確保他們的產(chǎn)品始終對買家可見。同時有80%的賣家利用了Shopee Live和Shopee Video功能，極大推動了賣家銷售額激增。

Adnaa品牌的創(chuàng)始人Mohd Naimran Nordin就是其中之一，結(jié)合直播、視頻內(nèi)容和聯(lián)盟營銷，這個開齋節(jié)，品牌銷售額飆升170%以上。其中通過Shopee Live的實(shí)時展示和問答，銷售額暴漲116%，聯(lián)盟計劃更是為其帶來高達(dá)227%的銷售增長。

另外，Shopee在齋月期間還舉辦了“Rumah Terbuka Shopee”，以此來加強(qiáng)品牌和創(chuàng)作者之間的合作。據(jù)統(tǒng)計，該活動總共吸引了900名馬來西亞聯(lián)盟賣家和30個知名品牌參與，累計直播市場達(dá)到78小時，吸引了超80萬消費(fèi)者前來觀看。

Shopee馬來西亞市場營銷和商業(yè)智能主管Tan Ming Kit對此表示，“今年開齋節(jié)，Shopee Live和Shopee Video以及Shopee聯(lián)盟計劃持續(xù)重塑品牌吸引顧客和推動銷售的方式。但我們的目標(biāo)不止于一時的成就，我們還在持續(xù)創(chuàng)新”。

2、Shopee加速狂奔

不得不說的是，這幾年內(nèi)容電商興起，Shopee一直在緊跟風(fēng)口，積極尋找新的增長點(diǎn)。

今年2月，Shopee馬來西亞站宣布，自今年3月6日起，Shopee直播黃金級別將更新為Shopee直播黃金計劃，參加升級后的直播計劃的賣家可獲得黃金級徽章，以及更大力度的直播優(yōu)惠，如直播專屬返現(xiàn)、即時折扣優(yōu)惠券、直播專屬優(yōu)惠券等。

本月初，Shopee和YouTube在新加坡合作推出購物聯(lián)盟計劃，內(nèi)容創(chuàng)作者可在現(xiàn)有視頻、新視頻和直播中標(biāo)記Shopee上列出的產(chǎn)品，讓觀眾實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，消費(fèi)者每購買一件產(chǎn)品，創(chuàng)作者就會獲得相應(yīng)傭金。

推出購物聯(lián)盟計劃圖源：CMOtech

大力押注直播帶貨模式下，平臺的業(yè)績得到顯著提升。

數(shù)據(jù)顯示，2024年Shopee馬來西亞站上Shopee Live上獨(dú)立觀眾數(shù)量增長300%，總觀看次數(shù)激增37倍，全年達(dá)到驚人的770億次。這直接推動業(yè)績增長，通過Shopee Live實(shí)現(xiàn)銷售額超過100萬令吉的本地品牌和賣家訂單量猛漲11倍，銷售額超過500萬令吉的頂級品牌訂單量激增10倍。

Shopee Live業(yè)務(wù)增長 圖源：bernama

在印尼，Shopee Live的地位更是逐漸攀升，根據(jù)IPSOS公布的調(diào)查報告，在2023年，82%的印尼本土品牌和中小微企業(yè)賣家都將Shopee Live作為他們的銷售首選，而將TikTok Live作為首選的賣家占比僅有18%。

直播業(yè)務(wù)發(fā)展一片向好，再加上Shopee持續(xù)多年深耕東南亞市場，如今平臺的霸主地位越發(fā)穩(wěn)固。

根據(jù)Shopee公布的財報，2024年Shopee GMV同比增長28%，強(qiáng)勢突破1000億美元（1005億美元）大關(guān)，訂單量超過100億；營收達(dá)到124億美元，撐起了母公司Sea的大半邊天（總營收168億美元）。

Shopee GMV強(qiáng)勢增長 圖源：Sea

在越南、印尼、新加坡等多個東南亞電商市場，Shopee的訪問量和市場份額均位列第一，哪怕是在消費(fèi)環(huán)境疲軟的情況下，Shopee依然屹立不倒。

據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站SimilarWeb的統(tǒng)計，受市場需求波動變化，今年1月東南亞各大電商平臺的訪問量整體出現(xiàn)下滑趨勢，但Shopee在馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印尼和越南五大市場還是第一，其中在泰國的訪問量還逆勢增長0.5%。

可以看到，Shopee在東南亞電商市場的發(fā)展相當(dāng)成功。為了保住這樣的優(yōu)勢地位，Shopee還在不斷創(chuàng)新投入，相信很長一段時間內(nèi)，Shopee依然是東南亞的“老大哥”。