1.升級直播計(jì)劃

為了鼓勵(lì)賣家積極參與直播帶貨，東南亞電商巨頭Shopee再放大招。

近日，Shopee馬來西亞站宣布，自今年3月6日起，Shopee直播黃金級別（Shopee Video Gold Class Tier）將更新為Shopee直播黃金計(jì)劃（Shopee Video Gold Class Programme）。在升級后的直播計(jì)劃中，賣家可以獲得黃金級徽章，以及更大力度的直播優(yōu)惠。

Shopee升級直播黃金計(jì)劃 圖源：Shopee

據(jù)了解，所有至少有1件商品在售，且罰分等級低于5級的賣家，都有資格參與該項(xiàng)計(jì)劃。賣家向平臺提交申請并申請通過之后，Shopee直播黃金計(jì)劃將在每周三凌晨12點(diǎn)對賣家生效。成功加入后，賣家直播帶貨時(shí)，消費(fèi)者就能看到賣家用戶命旁邊那個(gè)展示黃金級主播專屬身份的徽章了。

不僅如此，升級后的直播黃金計(jì)劃還給賣家提供了不少激勵(lì)。具體而言，如果賣家在每日高峰時(shí)段（中午12點(diǎn)和晚上八點(diǎn)直播），那么平臺將提供直播專屬優(yōu)惠券，折扣超過20%，最高可達(dá)80%。同時(shí)，該計(jì)劃還將為賣家提供直播專屬返現(xiàn)和即時(shí)折扣優(yōu)惠券，以進(jìn)一步提升直播帶貨的效果。

黃金計(jì)劃優(yōu)惠詳情 圖源：DNY321

2.大搞直播帶貨

近些年來，社交電商在全球爆火，Shopee對直播電商業(yè)務(wù)的重視程度也隨之與日俱增。

為了發(fā)展直播帶貨，Shopee付出了不少努力，又是上線專門的流量入口“Shopee短視頻”，又是大力招攬商家和達(dá)人入駐，還給予了用戶不少獎(jiǎng)勵(lì)。去年年初，Shopee印尼站推出大額直播補(bǔ)貼活動，給消費(fèi)者提供直播專屬優(yōu)惠券；3月-4月期間，Shopee又對賣家提供直播獎(jiǎng)勵(lì)，包括對已完成的訂單的返傭（高達(dá)5000馬來幣）以及更多直播訂單轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

Shopee發(fā)放開播獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：跨境東南亞

在Shopee的不懈努力下，其直播電商業(yè)務(wù)也取得了亮眼的成績。根據(jù)IPSOS公布的調(diào)查報(bào)告，在2023年，超過八成（82%）的印尼本地品牌和中小微企業(yè)賣家都將Shopee Live作為他們的銷售首選。作為對比，將TikTok Live作為首選的賣家占比僅有18%。

而根據(jù)官方公布的財(cái)報(bào)，2023年，Shopee直播訂單量已經(jīng)占到了平臺總量的15%。不出意外的話，隨著該巨頭直播電商業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，這一比例將在未來持續(xù)擴(kuò)大。

時(shí)間進(jìn)入到2024年，Shopee直播業(yè)務(wù)繼續(xù)增長。該年度，Shopee馬來西亞站的直播獨(dú)立觀眾數(shù)量暴漲了300%，總觀看次數(shù)更是激增37倍至770億次。在觀眾高漲熱情的帶動下，Shopee Live賣家的業(yè)績也節(jié)節(jié)攀高，銷售額超過100萬令吉的本地品牌和賣家訂單量猛漲11倍，銷售額超過500萬令吉的賣家訂單量也激增了10倍。

Shopee Live業(yè)務(wù)增長 圖源：bernama

毫不夸張地說，Shopee Live已成為東南亞賣家一個(gè)重要的營銷渠道。而Shopee在直播業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力和所得成就，也表明了社交電商這一賽道的巨大潛力。相信在未來，還會有更多電商平臺加入這一賽道，以全新的內(nèi)容電商形式跟消費(fèi)者對話，從而爭取業(yè)績的新突破。