一、營(yíng)收近70億

“它經(jīng)濟(jì)”的火熱，給大批跨境賣家提供了一展身手的機(jī)會(huì)。

亞馬遜寵物鮮糧第一品牌Freshpet就是在全部寵物用品市場(chǎng)分到蛋糕的一員。具體來說，F(xiàn)reshpet是由前寵物食品高管Scott Morris、Cathal Walsh和John Phelps于2006年在新澤西州創(chuàng)立的，主營(yíng)狗糧和貓糧產(chǎn)品的公司。

Freshpet品牌官網(wǎng) 圖源：Freshpet

值得一提的是，從成立之初起，F(xiàn)reshpet就立志于讓所有寵物都得到有益健康的食物，旨在“幫助它們過上最長(zhǎng)壽、最快樂、最健康的生活”，因此該品牌產(chǎn)品只使用新鮮、完整的原料，同時(shí)采用溫和烹制的方式，重點(diǎn)是不添加任何防腐劑。

盡管不添加防腐劑使得產(chǎn)品保存難度上升，運(yùn)輸成本也相應(yīng)提高，但這種“將貓糧狗糧看作和人類新鮮食品一樣”的產(chǎn)品理念還是為Freshpet帶來大批忠實(shí)用戶，品牌訂單源源不斷。

2007年后，F(xiàn)reshpet又火力全開布局電商賽道，陸續(xù)和沃爾瑪、亞馬遜等零售巨頭展開了合作，不僅成為沃爾瑪Best Seller榜單?？?，同時(shí)還是亞馬遜同類目中的最高評(píng)分產(chǎn)品。

最新數(shù)據(jù)顯示，2024年Freshpet公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收9.752億美元（約合人民幣70.6億元），同比增長(zhǎng)27.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4690萬美元（約合人民幣3.4億元），毛利率高達(dá)40.6%。

2024年Freshpet公司業(yè)績(jī) 圖源：Freshpet

二、為情緒買單

一包狗糧何以干出70億的年?duì)I收？關(guān)鍵就在于它精準(zhǔn)把握了現(xiàn)代消費(fèi)者的心理需求。

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、生活水平不斷提升的大背景下，消費(fèi)者的購(gòu)買行為已不再局限于滿足基本生活需求，而是轉(zhuǎn)向情感寄托和個(gè)性化表達(dá)。與此同時(shí)，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活加劇了諸如內(nèi)卷、孤獨(dú)和社交疏離之類的社會(huì)心理問題，久而久之，情緒釋放和調(diào)節(jié)成為消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力。

YouGov委托進(jìn)行的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)就指出，在英國(guó)，有57%的年輕人表示他們因?yàn)楹ε路稿e(cuò)而感到壓力，其中不少人還出現(xiàn)了嚴(yán)重的心理問題。

年輕人普遍存在心理壓力 圖源：Mental Health

面對(duì)內(nèi)耗、焦慮種種情緒，“壓力過載”的年輕人急需一個(gè)宣泄口，而以可愛、陪伴、治愈、柔軟為關(guān)鍵詞的寵物經(jīng)濟(jì)正巧妙回應(yīng)這一時(shí)代的呼喚，為了自家的“毛孩子”能過上高品質(zhì)生活，即使是Freshpet這樣的高價(jià)糧，消費(fèi)者買起來也毫不手軟。

值得一提的是，除了養(yǎng)寵以外，潮玩盲盒、追更綜藝、戶外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)健身等等也被年輕一代視為生活的“出氣閥”。

以泡泡瑪特（Pop Mart）為例，作為一家全球領(lǐng)先的潮玩品牌，泡泡瑪特十分懂得挖掘消費(fèi)者情緒價(jià)值，一方面通過不斷收購(gòu)、孵化、簽約的方式推出各種各種藝術(shù)家IP，保持消費(fèi)者的新鮮感；另一方面則引入“盲盒”銷售形式，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品充滿期待。數(shù)據(jù)顯示，2024年，泡泡瑪特的股價(jià)全年上漲349.6%，達(dá)到千億市值。

Labubu吉祥物落地曼谷 圖源：channel news asia

總而言之，不管是Freshpet還是泡泡瑪特，都不是簡(jiǎn)單地在販賣產(chǎn)品，在當(dāng)下社會(huì)，如何傳遞商品的情緒價(jià)值、文化特征和符號(hào)價(jià)值，已成為大多數(shù)品牌的重要課題。