一、低價商品最受歡迎

隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，線上購物逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑谶@一趨勢下，大促扎堆、優(yōu)惠遍地的假日購物季也越來越引人注目。

近日，美國知名零售商沃爾瑪?shù)腄ata Ventures第一方客戶數(shù)據(jù)部門發(fā)布了一份有關(guān)美國旺季消費市場的相關(guān)報告。數(shù)據(jù)顯示，隨著旺季購物熱潮來臨，大部分美國消費者著手準(zhǔn)備節(jié)日采購事宜，從他們的購物計劃來看，今年美國消費者的消費偏好有兩個比較大的特點，一是購物時間早，二是熱衷低價商品。

沃爾瑪發(fā)布旺季消費者調(diào)查報告 圖源：Storebrands

具體來說，在購物時間上，近六成（57%）的受訪者表示他們計劃盡快開始節(jié)日購物，其中，58%的提前購物者計劃在圣誕節(jié)前四周或更早的時候開始準(zhǔn)備禮物；29%的人則選擇提前三至四周購物，13%的選擇在節(jié)日前一周或者兩周才開始購物。

而在禮品選擇方面，沃爾瑪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年美國消費者對商品性價比和實用性格外敏感。具體來說，有43%的受訪者表示更傾向于購買價格較低的禮品，22%的人則青睞體驗類禮物，僅有13%的人會優(yōu)先考慮更昂貴的產(chǎn)品。

43%的受訪者表示在尋找更便宜的禮物 圖源：Storebrands

總體上看，價格因素毫無疑問主導(dǎo)了美國消費市場，86%的受訪者將價格作為禮品選擇的重要考量。

二、價格戰(zhàn)或?qū)⒋蝽?/span>

事實上，隨著經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹，美國人的生活成本壓力不斷增大，網(wǎng)購偏好也早已悄然改變，不僅僅局限于旺季市場。

此前花旗銀行委托OnePoll的一項調(diào)查就發(fā)現(xiàn)，美國消費者在網(wǎng)購時越來越精打細(xì)算，性價比商品成為他們的首選。有71%的受訪者表示在網(wǎng)購時價格是最重要的考量因素，這一比例甚至高于“產(chǎn)品質(zhì)量”的46%。

美國消費者網(wǎng)購時最看重價格 圖源：OnePoll

值得一提的是，OnePoll的數(shù)據(jù)還顯示，60%的消費者會在網(wǎng)購前尋找促銷代碼或其他優(yōu)惠商品，另外還有53%的人表示他們只會購買折扣商品。

結(jié)合上面所有數(shù)據(jù)來看，低價商品如此吃香，以高額折扣為一大特點的假日購物季自然熱度不會低到哪去。貝恩機(jī)構(gòu)就指出，預(yù)計今年黑五網(wǎng)一大促期間，美國市場整體銷售額將達(dá)到750億美元。

在此基礎(chǔ)下，為了能吸引到更多的旺季流量，各大電商平臺也是齊齊開始內(nèi)卷價格。

以國際電商巨頭亞馬遜為例，據(jù)賣家透露，旺季前，亞馬遜便在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁上新增了“Not competively priced”（價格沒有競爭力）以及“Competitively priced”(價格有競爭力)標(biāo)簽，該標(biāo)簽功能會出現(xiàn)在商品詳情頁面，相當(dāng)于直白地告訴消費者，這個商品的價格到底劃不劃算。如果被打上“價格沒有競爭力”標(biāo)簽的賣家不想因此喪失旺季流量，降價是唯一的選擇。

亞馬遜平臺出現(xiàn)價格競爭力提示標(biāo)簽 圖源：推特

可以預(yù)見的是，今年旺季期間美國消費者將持續(xù)性價比購物趨勢，低價也將成為電商平臺競爭的關(guān)鍵，對于賣家而言，盡管低價內(nèi)卷不是長久之計，但提供一個有競爭力的價格仍然是吸引消費者的必要手段。