一、辭職做跨境

隨著跨境電商加速發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)看好該行業(yè)的發(fā)展前景，并選擇投身其中。

在亞馬遜主營(yíng)燈具類目的深圳市慈鯤科技有限公司便是其中之一。

消息顯示，2020年，慈鯤科技有限公司在亞馬遜美國(guó)站、歐洲站、墨西哥三大站實(shí)現(xiàn)了共計(jì)4000萬(wàn)左右的銷售額。雖然這個(gè)數(shù)目不能和安克、大疆這樣的超級(jí)巨頭相提并論，但作為一家年輕的跨境公司，這樣的表現(xiàn)已是非常難得。

慈鯤科技2020年三站銷售額超4000萬(wàn) 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

不過(guò)，別看慈鯤科技現(xiàn)在把跨境生意搞得風(fēng)生水起，但其創(chuàng)始人Lily在此之前其實(shí)卻并沒(méi)有任何跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)Lily所述，她原本的職業(yè)是一名程序員，2017年，由于懷孕工作不便，Lily選擇辭職，巧的是，當(dāng)時(shí)她的姐夫正好在亞馬遜上做些小買(mǎi)賣(mài)，在家休養(yǎng)閑來(lái)無(wú)事的Lily于是在其姐夫的幫助下，開(kāi)始接觸亞馬遜跨境業(yè)務(wù)。

順利生產(chǎn)完后，Lily火速投身到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中，于2018年初在深圳初步組建起了一支團(tuán)隊(duì)，并勸說(shuō)自己的丈夫一同參與。就這樣，Lily夫妻二人正式踏上了跨境電商之旅，2021年5月，深圳市慈鯤科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元，主營(yíng)燈具類目。

慈鯤科技有限公司2021年成立 圖源：天眼查

二、在墨西哥找到致富路

也許發(fā)財(cái)真是靠命，2019年，Lily受到親友在墨西哥站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，決定將美國(guó)站和歐洲站一些熱銷的商品同步上架到墨西哥站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)品，沒(méi)想到就這么誤打誤撞下，竟讓Lily找到了致富密碼。

在試水墨西哥站的過(guò)程中，Lily意外發(fā)現(xiàn)，公司旗下商品在墨西哥格外受歡迎，測(cè)試期內(nèi)產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，從一開(kāi)始的每天十幾單噌噌噌竄到了日均一百多單。

機(jī)敏如Lily，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。2020年，慈鯤科技正式布局亞馬遜墨西哥站，上線后遇到的首個(gè)Prime Day，該站點(diǎn)就成功為L(zhǎng)ily帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)人民幣的凈利潤(rùn)。時(shí)至今日，亞馬遜墨西哥站點(diǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)占到慈鯤科技整體業(yè)務(wù)利潤(rùn)的七成，可以說(shuō)是該公司生存的一大支柱。

墨西哥站點(diǎn)利潤(rùn)占到慈鯤科技整體業(yè)務(wù)的7成 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

至于旗下產(chǎn)品為什么能在墨西哥格外熱銷，Lily認(rèn)為背后有多重原因，一則墨西哥電商市場(chǎng)不如歐美那般飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較友好；二則墨西哥作為拉美一大重要市場(chǎng)，在發(fā)展電商方面具有不小的潛力；三則墨西哥消費(fèi)者更偏好傳統(tǒng)、復(fù)古的燈具，且對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有較高敏感度，這幾點(diǎn)都與Lily旗下產(chǎn)品的特點(diǎn)相吻合。

墨西哥電商市場(chǎng)發(fā)展前景 圖源：Statista

從Lily發(fā)家史我們可以看出，墨西哥電商市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的出海選擇，能給跨境賣(mài)家?guī)?lái)不少的機(jī)遇。不過(guò)，每個(gè)賣(mài)家的情況不同，適合的市場(chǎng)和策略也會(huì)有所差異，賣(mài)家在市場(chǎng)布局之前最好還是做好調(diào)研和足夠的測(cè)試工作，以確保萬(wàn)無(wú)一失。