跨境店和本土店主要有以下區(qū)別：
一、開店資料
跨境店：
一般需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、其他電商平臺(tái)流水等資料。不同的跨境電商平臺(tái)對(duì)資料的具體要求會(huì)有所不同，但總體上對(duì)企業(yè)資質(zhì)有一定的規(guī)范和審核。
例如在 Shopee 平臺(tái)，跨境店鋪?zhàn)?cè)時(shí)要求賣家提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以及近三個(gè)月內(nèi)的電商平臺(tái)流水截圖，流水金額不做具體要求，但需體現(xiàn)出一定的經(jīng)營(yíng)活躍度。
本土店：
通常只需要當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)碼、身份證或當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照等資料即可。
以泰國(guó)的 Shopee 本土店為例，注冊(cè)時(shí)需要泰國(guó)的手機(jī)號(hào)碼和泰國(guó)公民的身份證或泰國(guó)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
二、物流方式
跨境店：
一般是將貨物先發(fā)到國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再由中轉(zhuǎn)倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)往國(guó)外目的地。賣家需要將貨物發(fā)到平臺(tái)指定的國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，如 Shopee 的深圳、上海、義烏等地的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。
例如，一個(gè)中國(guó)賣家在 Shopee 上開設(shè)跨境店，將貨物從自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后由深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到泰國(guó)等海外目的地。物流時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，根據(jù)不同的目的地和物流方式，可能需要 7 – 15 天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。
物流費(fèi)用通常由賣家承擔(dān)一部分，平臺(tái)也可能會(huì)根據(jù)促銷活動(dòng)等情況給予一定的補(bǔ)貼。例如，在一些特定的促銷季節(jié)，平臺(tái)可能會(huì)對(duì)部分商品的物流費(fèi)用進(jìn)行減免，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。
跨境店的物流渠道相對(duì)固定，一般由平臺(tái)指定的物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，如 Shopee 的 SLS(Shopee Logistics Service)物流服務(wù)，確保物流的可追蹤性和安全性。
本土店：
可以直接從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，物流時(shí)效更快。賣家可以在當(dāng)?shù)亟}(cāng)庫(kù)或與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献?，直接將貨物發(fā)送給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
例如在印尼的 Shopee 本土店，賣家可以在印尼當(dāng)?shù)赜凶约旱膫}(cāng)庫(kù)，接到訂單后直接從印尼本地發(fā)貨，一般 1 – 3 天就能送達(dá)消費(fèi)者手中。
物流成本相對(duì)較低，因?yàn)榫嚯x消費(fèi)者更近，運(yùn)輸路程短。同時(shí)，本土店可以選擇更多的當(dāng)?shù)匚锪骱献骰锇?，根?jù)不同的需求和預(yù)算選擇合適的物流方式。
本土店的物流方式更加靈活，可以選擇快遞、同城配送等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的需求。例如，對(duì)于一些大件商品，可以選擇同城配送或物流專線，提高物流效率和降低成本。
三、平臺(tái)政策
跨境店：
平臺(tái)對(duì)跨境店鋪的監(jiān)管相對(duì)嚴(yán)格，在產(chǎn)品品類、質(zhì)量審核、店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)范等方面有明確的要求。例如，對(duì)于一些敏感品類的商品，如食品、藥品等，跨境店鋪的銷售受到嚴(yán)格限制。
跨境店在平臺(tái)的活動(dòng)資源和推廣渠道上可能相對(duì)有限。平臺(tái)通常會(huì)優(yōu)先考慮本土店參與一些當(dāng)?shù)氐闹卮蟠黉N活動(dòng)，跨境店的參與機(jī)會(huì)可能相對(duì)較少。
平臺(tái)會(huì)收取一定的傭金和手續(xù)費(fèi)，不同平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同。例如，Shopee 跨境店的傭金一般在 5% – 6% 左右，同時(shí)還可能收取交易手續(xù)費(fèi)等其他費(fèi)用。
本土店：
在產(chǎn)品品類方面限制相對(duì)較少，一些在跨境店不能銷售的商品，本土店可能可以銷售。例如，在某些國(guó)家，本土店可以銷售當(dāng)?shù)氐奶厣称?、保健品等?/p>
本土店更容易獲得平臺(tái)的流量扶持和推廣資源，因?yàn)槠脚_(tái)通常會(huì)更傾向于推廣本土的店鋪和商品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
本土店的傭金和手續(xù)費(fèi)相對(duì)較低，一般在 1% – 3% 左右，這使得本土店在價(jià)格上可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。
四、收款方式
跨境店：
通常使用第三方支付平臺(tái)或跨境收款工具進(jìn)行收款，如 PayPal、連連支付、派安盈(Payoneer)等。這些收款方式需要經(jīng)過一定的審核和手續(xù)，可能會(huì)有一定的手續(xù)費(fèi)和匯率損失。
例如，賣家通過連連支付收款，需要將平臺(tái)結(jié)算的貨幣(如美元、新加坡元等)轉(zhuǎn)換為人民幣，在這個(gè)過程中會(huì)涉及到匯率的換算。同時(shí)，連連支付會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，具體費(fèi)用根據(jù)不同的交易金額和貨幣種類而定。
跨境店的收款周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般為 15 – 30 天左右。這是因?yàn)樾枰?jīng)過平臺(tái)的結(jié)算流程和跨境資金的清算，所以時(shí)間會(huì)比較久。
本土店：
可以直接使用當(dāng)?shù)氐你y行賬戶或電子錢包進(jìn)行收款，收款更加便捷快速。例如，在泰國(guó)的 Shopee 本土店可以使用泰國(guó)當(dāng)?shù)氐你y行賬戶收款，資金到賬時(shí)間一般為 1 – 3 天。
由于是當(dāng)?shù)刎泿胖苯邮湛睿淮嬖趨R率損失的問題。而且，使用當(dāng)?shù)劂y行賬戶或電子錢包收款，手續(xù)費(fèi)相對(duì)較低，甚至有些電子錢包可能不收取手續(xù)費(fèi)。
五、商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
跨境店：
由于物流成本較高、收款手續(xù)費(fèi)以及平臺(tái)傭金等因素，商品價(jià)格相對(duì)本土店可能會(huì)偏高一些。例如，同樣一件商品，跨境店的售價(jià)可能需要加上較高的物流費(fèi)用和其他成本，導(dǎo)致價(jià)格比本土店高出 10% – 20% 甚至更多。
在一些價(jià)格敏感的市場(chǎng)，跨境店的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力可能較弱。消費(fèi)者可能更傾向于購(gòu)買價(jià)格更低的本土店商品。
本土店：
物流成本低、傭金和手續(xù)費(fèi)少，能夠以更低的價(jià)格銷售商品。本土店可以更好地控制成本，從而在價(jià)格上具有更大的優(yōu)勢(shì)。
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本土店的商品價(jià)格更容易被消費(fèi)者接受，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)。例如，在印尼市場(chǎng)，本土店的商品價(jià)格往往比跨境店更具吸引力，能夠吸引更多的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買。
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