一、穿戴甲爆火東南亞

眾所周知，TikTok是Z世代用戶的社媒天地，在這里，一切年輕新穎的玩意都將受到歡迎。在年輕人口眾多的東南亞，這樣的浪潮更是洶涌澎湃。

比如近來，穿戴甲作為多數(shù)年輕女孩的摯愛，在TikTok東南亞地區(qū)又掀起了一股購物熱潮。尤其在印尼和菲律賓市場，消費(fèi)者的購買熱情讓穿戴甲銷量一路暴漲。

根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，一家名為grosiran nailart的印尼小店里，一款售價僅6000多印尼盾（約合2-3元）的3D穿戴甲成為銷量冠軍，30天賣出6萬件，總銷量更是超過30萬件，而距離這款穿戴甲的上架時間僅過去6個月。

印尼小店穿戴甲爆單 圖源：Echotik

在另一家名為JFY Boutique Shop的菲律賓小店里，穿戴甲銷售同樣火熱，過去30天內(nèi)累計銷量超過2.4萬件，一度登上TikTok菲律賓站的單周熱銷榜。值得一提的是，這家小店非跨境店，但售賣的穿戴甲基本都是中國制造，從產(chǎn)品包裝來看應(yīng)該是來自國內(nèi)廠商的白牌產(chǎn)品。

此外，同為美甲系列產(chǎn)品，一些自制美甲工具，例如美甲燈、甲片粘合劑、指甲護(hù)理工具等也在這股穿戴甲浪潮中，迎來了銷量飆升。

比如就在菲律賓小店里，除了爆單的穿戴甲，其余產(chǎn)品多數(shù)都是自制美甲的相關(guān)工具，銷量雖然不及穿戴甲亮眼，單月幾百件，但考慮到這些東西使用周期長，且顧客的考慮因素要比穿戴甲更多，這個銷量也算不錯。

美甲工具熱銷 圖源：Echotik

二、美妝類目長紅

事實上，穿戴甲熱銷只是TikTok購物狂歡的冰山一角。在這個年輕氣息十足的平臺里，每天都有各種各樣的新玩意沖上熱銷榜。而這其中，美妝類目占據(jù)著舉足輕重的位置。

此前，TikTok官方發(fā)布數(shù)據(jù)，稱其在美妝領(lǐng)域的受歡迎程度正不斷上升，高達(dá)71%的TikTok用戶表示，平臺上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇；25%的用戶更是在受到TikTok用戶推薦后，直接下單了心儀的美妝產(chǎn)品。

據(jù)FastMoss統(tǒng)計，去年上半年，在TikTok美區(qū)，美妝個護(hù)位列第一大熱銷類目，占據(jù)平臺商品銷售總額的20.95%，遙遙領(lǐng)先排名第二的女裝及內(nèi)衣類目（11.44%）。

美妝個護(hù)穩(wěn)居TikTok美區(qū)最熱門品類 圖源：FastMoss

不僅如此，去年TikTok直播電商在英美兩大市場都取得了重要突破，單場直播銷售額陸續(xù)破百萬美元，而這些打破記錄的直播達(dá)人都來自美妝領(lǐng)域。

當(dāng)然，TikTok的營銷實力不僅限于美妝領(lǐng)域。在美妝類目爆火的同時，一批保健品牌也在TikTok上找到了新銷路。比如去年下半年，一家品牌名為Goli Nutrition的一款保健軟糖，就屢屢登上TikTok美區(qū)日銷榜第一，日銷售額達(dá)數(shù)十萬美金。到了年底，Goli Nutrition推出新產(chǎn)品，銷售同樣火爆，單月銷量就超過26萬件，簡直是保健類目里的爆款達(dá)人。

Goli Nutrition年底新品爆火 圖源：Echotik

總的來說，TikTok電商發(fā)展至今，一批賣家賺得盆滿缽滿，一批賣家逐漸摸清門路。無論是賣穿戴甲還是保健膠囊，“量體裁衣”很重要，只有找準(zhǔn)了平臺的核心受眾，才能將流量有效利用，最終實現(xiàn)長久經(jīng)營。