一、靠手機(jī)支架干到行業(yè)第一

不知從何時(shí)開始，“內(nèi)卷”成為各個(gè)行業(yè)常常提起的一個(gè)詞。市場(chǎng)上一邊是憤恨無意義內(nèi)卷的聲音，一邊是不斷發(fā)展的內(nèi)卷現(xiàn)象，似乎買賣雙方都被迫卷入了一場(chǎng)不明所以的競(jìng)爭(zhēng)。

于是當(dāng)精力被內(nèi)卷耗散，回報(bào)卻寥寥無幾時(shí)，抵御、逃脫“內(nèi)卷”成為備受關(guān)注的話題。而關(guān)于這個(gè)話題，有人還在摸索，有人已經(jīng)闖出了門路。

來自湖北的田文就是一個(gè)很好的例子。在手機(jī)支架這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，田文和他的團(tuán)隊(duì)，深圳眾鑫通泰科技有限公司，靠著自主研發(fā)，嚴(yán)控渠道利潤(rùn)，如今已經(jīng)做到了行業(yè)第一。

公司手機(jī)支架熱銷?圖源：1688

其中一個(gè)爆款磁吸支架，去年底上線，在國(guó)內(nèi)賣幾十塊，出了海賣20多美金。當(dāng)時(shí)，憑借超強(qiáng)吸附力和適配各種光面場(chǎng)景，這款支架火爆全網(wǎng)，在各大平臺(tái)都能月銷數(shù)萬件。

直到現(xiàn)在，這股熱度仍未散去，一年時(shí)間海內(nèi)外銷量超過500萬。公司將手機(jī)支架業(yè)務(wù)獨(dú)立核算，通過各類渠道，光賣手機(jī)支架，公司年銷售額已超過8000萬元，其中海外市場(chǎng)占到大部分。

相似款在亞馬遜上熱銷?圖源：Amazon

回顧眾鑫通泰的發(fā)展史，手機(jī)支架其實(shí)并非其一眼切中的“黃金市場(chǎng)”。在此之前，田文干過DVD、CD機(jī)、功能機(jī)等各種電子行業(yè)，市場(chǎng)風(fēng)口在哪，田文就去哪。但這種模式往往也伴隨著巨大風(fēng)險(xiǎn)，一旦風(fēng)口轉(zhuǎn)變卻沒跟上，下注越多就可能虧得越多。

也正是差點(diǎn)被風(fēng)口“反噬”的經(jīng)歷，讓田文意識(shí)到只會(huì)追風(fēng)口是做不了穩(wěn)定生意，未來的出路還得靠主動(dòng)把握。于是，眾鑫通泰開始設(shè)計(jì)自主產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在一次展會(huì)上，為了給客戶留下深刻印象，公司把聯(lián)系方式印在手機(jī)支架上。一位年輕小伙看中了這個(gè)支架，前后為公司帶來幾十萬件訂單。?

這讓田文看到了手機(jī)支架的市場(chǎng)前景，也接觸到了電商帶來的新機(jī)會(huì)。在一番波折的探索后，田文帶著眾鑫通泰在B端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，靠著B端電商平臺(tái)，把生意做到了世界各地。

如今，抱著做大做強(qiáng)的愿望，眾鑫通泰要繼續(xù)迎合市場(chǎng)需求，開發(fā)受歡迎的手機(jī)支架。預(yù)計(jì)今年，手機(jī)支架業(yè)務(wù)，銷售額能沖到2億元。

二、出海走自己的路

能從手機(jī)支架這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道脫穎而出，眾鑫通泰的成功很大程度歸因于其至始至終堅(jiān)定的自主性。這一點(diǎn)，也非常符合當(dāng)下的出海浪潮：用產(chǎn)品打開市場(chǎng)，用品牌穩(wěn)住心智，其本質(zhì)即是提升自主能力，把議價(jià)權(quán)握在自己手里。

在如今的出海賽道，市場(chǎng)頭部里已經(jīng)能看到不少自主“玩家”，他們大多既做自主產(chǎn)品，也做自有品牌，把產(chǎn)品實(shí)力與品牌形象深度綁定，不僅收獲了單量，而且在消費(fèi)群中建立起了良好的口碑。

比如從手電筒工廠轉(zhuǎn)型成跨境大賣的廣東傲雷科技（Olight）。2015年，傲雷正式啟動(dòng)品牌出海，從零開始搭建獨(dú)立站。對(duì)傲雷來說，做品牌難的不是產(chǎn)品，而是渠道。為了把品牌順利做起來，在獨(dú)立站上線前，傲雷海外負(fù)責(zé)人特意飛到美國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研，一步一步積累經(jīng)驗(yàn)。

Olight 產(chǎn)品 圖源：Olight

現(xiàn)在，傲雷獨(dú)立站月均訪問量已經(jīng)達(dá)到百萬級(jí)別，其中直接流量占比過半，來自美國(guó)地區(qū)的訪問量占比近50%，其次是日本、法國(guó)、韓國(guó)和澳大利亞。這個(gè)數(shù)據(jù)，即便放在大眾品類，也很能打。

Olight獨(dú)立站訪問量 圖源：similar web

再比如，從智能家居行業(yè)起家的深圳臥安科技，2016年，臥安成立自主品牌SwitchBot，同年底，SwitchBot推出首款產(chǎn)品智能開關(guān)，這是一款能隨意安在燈座、咖啡機(jī)、門后等需要手動(dòng)開關(guān)的地方，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開關(guān)。

SwitchBot智能開關(guān) 圖源：popular mechanics

在此基礎(chǔ)上，SwitchBot又推出智能窗簾開關(guān)SwitchBot Curtain，這款產(chǎn)品在日本上市即打出爆款成績(jī)，在日本眾籌平臺(tái)Makuake籌得人民幣200多萬元，位列當(dāng)時(shí)同類目眾籌記錄前三。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，如今在日本智能家居市場(chǎng)，SwitchBot已占據(jù)28%的份額，穩(wěn)居行業(yè)第一。

SwitchBot日本智能家居市場(chǎng)份額第一 圖源：Statista

可以說，無論做什么品類，這些品牌都抓住了出海的關(guān)鍵議題。在價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)蔓延的當(dāng)下，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌內(nèi)核已然成為新的競(jìng)爭(zhēng)力焦點(diǎn)。

這并非夸大品牌的作用，而是提醒賣家：產(chǎn)品會(huì)隨著時(shí)間不斷迭代升級(jí)，但對(duì)品質(zhì)始終如一的追求，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)而敏銳的洞察，會(huì)構(gòu)筑起品牌內(nèi)核。而這個(gè)內(nèi)核，恰恰是賣家在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻時(shí)，依然能夠穩(wěn)如泰山、保持穩(wěn)健發(fā)展的核心所在。