1.禁止銷售

作為東南亞人口大國，印尼紡織服裝產(chǎn)業(yè)既是本土經(jīng)濟的重要支柱，但近年來大量進口二手衣物通過電商平臺涌入市場，對本土產(chǎn)業(yè)造成直接沖擊。如今，一場針對進口舊衣的行業(yè)整頓已全面展開。

日前，印尼政府宣布允許出售本地來源的二手商品，但絕不允許進口舊衣進入市場。具體來看，少量個人二手物品或代售朋友物品仍可在平臺上交易；但大批量、來源明確為進口的“打包舊衣”（balpres），尤其是以直播形式售賣的，將成為重點整頓對象。

跨境二手服裝正在被監(jiān)管?圖源：scmp

之所以要禁止二手服裝的售賣，一方面是非法進口舊衣在法規(guī)上本就不被允許，依據(jù)現(xiàn)行相關(guān)法規(guī)，進口和銷售二手服裝的行為均屬于違法操作，此次新規(guī)是對現(xiàn)有法律的強化執(zhí)行。

另一方面，印尼政府認(rèn)為大量進口二手服裝的涌入已對國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)造成直接沖擊。從增長速度來看，近幾年這一規(guī)模在急劇擴大：2021 年約 7 噸、2022 年 12 噸、2023 年維持在 12 噸，2024 年更為夸張，直接飆升至 3,600 噸，而今年截至 8 月份這一規(guī)模也已達 1,800 噸。

據(jù)印尼統(tǒng)計局（BPS）及貿(mào)易部數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)，2025 年 1-7 月成衣、舊衣及廢布類目進口額達到 7,819 萬美元，同比增長 17.33%，這些進口商品主要來自中國、越南、孟加拉、臺灣和新加坡。

數(shù)量龐大?圖源：antaranews

在這樣的規(guī)定之下，Shopee、Tokopedia 和 Lazada 等各大電商平臺也紛紛響應(yīng)，表示將全面遵守政府要求，已經(jīng)開始采取大規(guī)模清理行動。

據(jù)了解，Shopee自 2023 年起便持續(xù)推進違規(guī)商品清理，已聯(lián)合印尼中小企業(yè)部下架數(shù)十萬件違規(guī) SKU；Tokopedia明確表態(tài)，平臺將對進口舊衣實施 “零容忍”，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即下架；Lazada 也表示將嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管要求，確保平臺遵守電商相關(guān)法規(guī)。

TikTok的公共政策和政府關(guān)系負責(zé)人Marshiella Pandji也同樣證實，TikTok已明確禁止直銷進口舊衣或直播帶貨，平臺一旦發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品將徹底封禁，以免其再次出現(xiàn)。

另外，為降低政策對相關(guān)從業(yè)者的影響，印尼政府正同步制定配套轉(zhuǎn)型方案：一方面從關(guān)口加強管控，徹底阻斷進口舊衣的流入通道；另一方面協(xié)助依賴舊衣交易的中小賣家尋找替代貨源，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)向銷售本土中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)大規(guī)模失業(yè)問題。

總體來看，若禁令全面落實，將有效遏制進口舊衣對印尼本土紡織業(yè)的沖擊，為本土企業(yè)釋放廣闊的市場空間。

2.印尼電商市場

不得不說，在整個東南亞電商版圖中，印尼市場的增長都是相當(dāng)亮眼的。

詳細來看，據(jù)Mordor Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，印尼電商市場的規(guī)模大約為818億美元，到2029年該市場規(guī)模有望飆升至1681億美元，期間預(yù)計復(fù)合年增長率為15.5%。

印尼電商市場規(guī)模持續(xù)擴大?圖源：Mordor Intelligence

與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展愈發(fā)成熟，電商用戶滲透率越來越快，大量印尼消費者轉(zhuǎn)向電商平臺購物，購買頻率和支出已逐漸高于線下。

據(jù)了解，此前有數(shù)據(jù)顯示超三成的印尼消費者會網(wǎng)購消費品或快速消費品，購物頻率是線下的2.8倍，線上購物的支出比例幾乎是線下支出的三倍。凱度研究的數(shù)據(jù)也表明，印尼的線上銷售增速遠超線下，增長率高達43%，高于許多其他國家的電商市場。

線上市場增速?圖源：tampang

作為印尼重要的紡織品進口來源國，本次印尼禁止銷售進口二手衣物的政策，對部分中國跨境賣家來說會有不小的沖擊，特別是傳統(tǒng)二手服裝出口渠道，禁令實施后，不僅通過Shopee、TikTok等平臺的線上銷售通道被徹底切斷，線下走私進口的風(fēng)險也大幅提升。

但萬事萬物都有兩面性，挑戰(zhàn)之中，高品質(zhì)新品服裝出口正迎來前所未有的發(fā)展機遇。

從本質(zhì)上來看，禁令本質(zhì)是為本土紡織業(yè)“松綁”，但印尼本土企業(yè)在設(shè)計創(chuàng)新、品質(zhì)管控和供應(yīng)鏈效率上仍存在短板，難以完全滿足市場對高品質(zhì)服裝的需求。

而中國服裝企業(yè)在面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝和款式設(shè)計上的積累恰好形成互補優(yōu)勢，也就意味著中高端服裝有了更廣闊的定價空間，企業(yè)可擺脫低價競爭困境，通過品質(zhì)溢價提升利潤水平。

對于中國出口企業(yè)而言，這可能是開拓印尼市場的關(guān)鍵?？偟膩碚f，變化無處不在，中國跨境賣家唯有主動適應(yīng)變化，強化合規(guī)經(jīng)營，提升產(chǎn)品競爭力，才能在日益復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境中行穩(wěn)致遠。