急于打一場(chǎng)翻身仗的小楊哥，正在海外打造新的商業(yè)帝國(guó)。
當(dāng)我們還在猜測(cè)小楊哥到底什么時(shí)候能回到直播間時(shí)，殊不知三只羊早已在海外悄悄發(fā)大財(cái)。
假貨風(fēng)波過(guò)后，三只羊國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。雖然嘗試了多種方式回歸，但效果都不是特別好。曾經(jīng)的巔峰，已經(jīng)是可望而不可及。
既然這一條路行不通，那就換一條。為此，三只羊?qū)l(fā)展重心轉(zhuǎn)向海外，企圖在海外打造一個(gè)新的商業(yè)帝國(guó)。
1、三只羊出海，在東南亞等站點(diǎn)做到了頭部的機(jī)構(gòu)
日前，TK觀察對(duì)三只羊集團(tuán)的海外TikTok負(fù)責(zé)人李健進(jìn)行了一場(chǎng)專訪。在雙方的問(wèn)答中，李健透露：現(xiàn)在三只羊在海外TikTokShop東南亞和墨西哥等多個(gè)站點(diǎn)是做到了頭部的機(jī)構(gòu)。
圖源：TK觀察
其中，針對(duì)東南亞市場(chǎng)，李健表示：我們目前主要做新加坡、馬來(lái)西亞以及越南。我們現(xiàn)在在越南落地了本地化辦公室，等于說(shuō)在越南這個(gè)市場(chǎng)深耕。
圖源：TK觀察
三只羊在東南亞的這個(gè)布局，確實(shí)獲得了比較好的反饋。
2023年7月三只羊成立海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network之后，便在TikTok上發(fā)布大量切片內(nèi)容，以此打開(kāi)三只羊在海外的知名度，同時(shí)為自己吸引大批的粉絲。沒(méi)多久，Three Sheep Network就躋身東南亞跨境MCN榜單前十。
圖源：抖音
有了一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)后，三只羊在新加坡進(jìn)行了第一次直播試水。
2024年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)和新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂新加坡本地榜第一。
圖源：微博
新加坡之外，三只羊在深耕的越南市場(chǎng)，表現(xiàn)同樣優(yōu)異。
今年4月，小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”勇闖TikTok。小黃開(kāi)通了TikTok賬號(hào)@yellow0607（紅綠燈的黃），沒(méi)多久粉絲突破20萬(wàn)。
圖源：抖音
值得一提的是，小黃在TikTok的直播賽道混得風(fēng)生水起。
據(jù)剁椒spicy透露，小黃的直播間曾連續(xù)三天登頂日榜第一，日常的直播間數(shù)據(jù)也在3-4k以上。尤其是在東南亞（越南）區(qū)，小黃的直播間排名一度飆升到日榜第一。直播效益也不錯(cuò)，單場(chǎng)打賞收入超 10 萬(wàn)美元（約合人民幣71萬(wàn)）。
圖源：TikTok
小黃在TikTok上的表現(xiàn)，其實(shí)也算是三只羊在海外市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。三只羊直播電商的發(fā)展風(fēng)格，和東南亞市場(chǎng)中觀眾的需求，契合度并不低。而三只羊的野心，并不止東南亞。
李健透露，除了東南亞之外，三只羊還布局了墨西哥以及日本市場(chǎng)。接下來(lái)，三只羊可能會(huì)準(zhǔn)備巴西市場(chǎng)。
圖源：TK觀察
不難看出，在國(guó)內(nèi)屬于頭部直播電商公司的三只羊，在海外同樣走到了隊(duì)伍的前列位置，成績(jī)矚目。同時(shí)，三只羊在海外的商業(yè)版圖在不斷擴(kuò)大，由東南亞市場(chǎng)拓展到向北美、南美市場(chǎng)，野心盡顯。
或許，在不斷的探索中，三只羊會(huì)在越來(lái)越多的國(guó)家或地區(qū)中嶄露頭角。而小楊哥所說(shuō)的“掙外國(guó)人的錢(qián)”，也將不斷得到印證。
2、小楊哥不斷試探，三只羊在國(guó)內(nèi)掙扎
小楊哥和三只羊并沒(méi)有那么輕易倒下，只是，重頭再來(lái)的這一條路并不好走。
回想去年9月，假貨風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。正當(dāng)我們以為沉默的小楊哥和三只羊，能安全度過(guò)此次危機(jī)時(shí)，卻收到了停播整改和處罰的消息。不過(guò)，作為曾經(jīng)的“抖音一哥”，小楊哥并沒(méi)有那么容易被打敗。
今年3月，三只羊整改結(jié)束，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件。為此，小楊哥和三只羊都開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，復(fù)出的跡象越發(fā)明顯。
4月，三只羊旗下的自營(yíng)品牌小楊臻選上線獨(dú)立App，會(huì)員費(fèi)99元一年。在這里，用戶可以購(gòu)買(mǎi)自營(yíng)產(chǎn)品，也可以觀看直播帶貨。
圖源：小楊臻選
只是，剛剛復(fù)播時(shí)，該APP內(nèi)直播間的數(shù)據(jù)不是很好看，在線人數(shù)只有幾百人。和以前相比，這落差不是一般的大。
圖源：小楊臻選
時(shí)間來(lái)到9月，三只羊旗下的主播嘴哥、喬妹、老K等人也開(kāi)始復(fù)播帶貨。直播間的產(chǎn)品并不多，只有小楊臻選的三款低價(jià)產(chǎn)品，包括垃圾袋、牙刷和牙線。
可能是因?yàn)樘脹](méi)有直播，亦或是直播間產(chǎn)品種類太少，這幾位主播的帶貨銷(xiāo)售額并不十分樂(lè)觀。其中，嘴哥的銷(xiāo)售額在25-50萬(wàn)之間，喬妹的銷(xiāo)售額約為10-25萬(wàn)，老K的銷(xiāo)售額約為2.5-5萬(wàn)。
圖源：抖音
如此看來(lái)，當(dāng)初的直播帶貨神話似乎一去不復(fù)返了。很大程度上，是因?yàn)樨?fù)面影響還未能消除，大眾對(duì)三只羊的抵制情緒還在。而這，也是小楊哥遲遲未能回到直播間的一個(gè)重要原因。
整改結(jié)束后，陸續(xù)開(kāi)始直播電商工作的是三只羊及其旗下的主播。而作為曾經(jīng)“抖音一哥”的小楊哥，還未觸及直播間，只是在線下不斷露面，以試探大眾的口風(fēng)。
先是5月初，小楊哥現(xiàn)身導(dǎo)演王晶的生日會(huì)，這是其8個(gè)多月以來(lái)首次露面，引發(fā)網(wǎng)友熱議，相關(guān)話題還沖上了熱搜。
圖源：抖音
7月，大小楊哥一起出席了“三只羊同心大橋”通車(chē)儀式。據(jù)悉，該座大橋總建橋款2000萬(wàn)元由三只羊慈善基金會(huì)全額捐贈(zèng)。當(dāng)時(shí)，不少網(wǎng)友猜測(cè)，小楊哥要通過(guò)做公益的方式挽回自身的口碑。
圖源：抖音
只是，傷害已經(jīng)造成，要想取得原諒沒(méi)有那么容易。這不，前幾天三只羊消息，小楊臻選首家線下店將在安徽蒙城正式開(kāi)業(yè)，大小楊哥均確認(rèn)出席開(kāi)業(yè)典禮。
當(dāng)時(shí)，小楊哥還現(xiàn)身三只羊總部，與小楊臻選線下店首家加盟店主簽約，店主還在門(mén)店的賬號(hào)曬出與小楊哥的合影。
圖源：抖音
只是，沒(méi)多久店主突然清空了賬號(hào)的所有作品。同時(shí)，該門(mén)店原定的開(kāi)業(yè)時(shí)間推遲。這一變動(dòng)，引發(fā)網(wǎng)友猜測(cè)，也讓小楊哥的復(fù)出之路再次畫(huà)上了問(wèn)號(hào)。
圖源：微博
目前看來(lái)，三只羊國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍面臨著重重困難。雖然旗下主播以及小楊臻選APP在逐步展開(kāi)工作，但效果都不是特別好。要想回到巔峰期，恐怕是任重而道遠(yuǎn)。
同時(shí)，有關(guān)小楊哥“復(fù)出”的話題，依舊敏感。曾經(jīng)，有著上億粉絲數(shù)的小楊哥，為三只羊帶來(lái)流量和關(guān)注度。如今，沒(méi)有小楊哥的三只羊，需要探索一條健康的、可持續(xù)發(fā)展的新道路。
3、三只羊的未來(lái)充滿了不確定性
我們從不否認(rèn)小楊哥和三只羊曾經(jīng)在直播電商市場(chǎng)中創(chuàng)造的神話，以及其地位，但在小楊哥和三只羊沉寂的這段時(shí)間里，市場(chǎng)確實(shí)變天了。
對(duì)內(nèi)，小楊哥和三只羊難以擺脫負(fù)面事件帶來(lái)的影響，信任的重建耗時(shí)耗力；對(duì)外，抖音一哥已另有人選，以及多元直播生態(tài)的崛起在分割著平臺(tái)的流量。
曾經(jīng)，小楊哥和董宇輝作為抖音的大主播，小楊哥明顯領(lǐng)先一頭。但如今，董宇輝依靠“知識(shí)型直播帶貨”，已經(jīng)在抖音站穩(wěn)了腳跟。
今年雙11，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)結(jié)合灰豚數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10月9日—10月31日，與輝同行直播間累計(jì)銷(xiāo)售額已超18億元。很明顯，董宇輝成為了平臺(tái)的新寵。
同時(shí)，小楊哥需要認(rèn)清的是，單靠個(gè)人IP的影響力是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。雖然三只羊旗下也有眾多風(fēng)格不同的主播，但在面對(duì)團(tuán)播、店播、AI數(shù)字人直播等直播生態(tài)的沖擊時(shí)，這些主播能不能堅(jiān)守住自己的一畝三分地還不好說(shuō)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈所帶來(lái)的壓力是越發(fā)明顯的，國(guó)內(nèi)尚不好應(yīng)付，國(guó)外又何嘗不是。
經(jīng)歷幾年的摸索，三只羊在海外取得了一定的成績(jī)。但現(xiàn)在出海的機(jī)構(gòu)越來(lái)愈多，三只羊不僅要面對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)者，還需要應(yīng)對(duì)同樣出海的國(guó)內(nèi)玩家，壓力可想而知。
不過(guò)，壓力也是動(dòng)力。當(dāng)初那么難的一段時(shí)間都熬過(guò)來(lái)了，相信小楊哥和三只羊會(huì)越挫越勇。
