一、節(jié)慶裝飾成新爆品
年末旺季越來越近，聰明的賣家已經(jīng)登上第一批“爆單”列車。
最近，一款圣誕裝飾、塑料雪人玩具在TikTok美區(qū)吸引眾多網(wǎng)友關(guān)注，成為節(jié)慶裝飾類目的消費新寵。
三方平臺數(shù)據(jù)顯示，這款雪人大約兩個月前上架，初期銷量幾乎為零。但近一周，其銷售表現(xiàn)突飛猛進，單日就賣出超3000件。目前總銷量已接近8000件，預(yù)估達成銷售額約27萬美元（約合人民幣192.71萬元）。
圣誕裝飾塑料雪人銷售火爆?圖源：FastMoss
單拎產(chǎn)品來看，這款雪人的優(yōu)勢在于“情緒價值”非常到位，不僅會說話會唱歌，還有LED面部投影和神態(tài)效果，可以做生動有趣的表情動作，在營造節(jié)日歡樂氛圍的同時，提供互動體驗。
也正是這些豐富的互動功能，讓這款雪人即使處在35美元左右（約合人民幣249.81元）的小高價，也能收獲極高熱度。畢竟對于節(jié)慶裝飾品，消費者的需求就是花錢買快樂，享受情緒價值。
當然，從銷量平平到迎來銷售高峰，除了產(chǎn)品本身亮眼，背后營銷動作也不可或缺。三方數(shù)據(jù)顯示，賣家自上架起，便著手布局短視頻帶貨，主要是與中腰部達人合作。
其中，8月底和10月上旬發(fā)布的短視頻帶貨效果最為突出。播放量最高也是目前帶貨GMV最高的一條視頻就是8月31日發(fā)布，觀看次數(shù)超400萬，帶動銷量超4000件，幾乎貢獻了該款雪人一半的銷售業(yè)績。
播放量最高的帶貨視頻?圖源：TikTok
從內(nèi)容來看，這些視頻都在有意引導(dǎo)市場，把這款雪人打造成今年圣誕流行單品，比如視頻文案寫“不敢相信我竟然在斷貨前買到了它”“你發(fā)現(xiàn)了2025最好的圣誕裝飾”。同時，視頻底部也都附上了相關(guān)話題如#ChristmasDecor（圣誕裝飾）#talkingnowman（會說話的雪人）#animatedsnowman（動畫雪人）等。
值得關(guān)注的是，這家小店（QVC,Inc）售賣產(chǎn)品較為多元，覆蓋居家日用、美妝個護、家紡布藝等多個類目。圣誕雪人還不是最熱銷品，另一款節(jié)慶相關(guān)產(chǎn)品圣誕禮袋套裝銷售更為火爆，近30天銷量達2.6萬件。
此外，這家小店也十分擅長TikTok營銷，自營賬號同時布局短視頻和直播帶貨。目前其粉絲量已超90萬，店鋪商品總銷量超110萬件。
小店自營賬號?圖源：TikTok
二、旺季流量蓄勢待發(fā)
除了圣誕雪人搶先賣爆，萬圣節(jié)相關(guān)單品也在節(jié)日來臨前迎來爆火場面。而這些產(chǎn)品之所以能搶占流量高地，都不外乎能提供“情緒價值”及“奇特體驗”。
8月，一款印有Stanley logo和經(jīng)典動畫人物、會發(fā)夜光的保溫杯就在TikTok引發(fā)大量關(guān)注，投放時間不到3周，相關(guān)視頻就獲得了2300萬次觀看、22萬點贊，爆發(fā)力可謂驚人。
萬圣夜光保溫杯引發(fā)關(guān)注?圖源：TikTok
9月，一款和塑料雪人類似的萬圣節(jié)裝飾品，會唱歌說話的動畫南瓜也在TikTok掀起消費熱潮，在上架短短一個月的時間里，便達成GMV破500萬的超強業(yè)績，成為今年萬圣節(jié)的網(wǎng)紅單品。
萬圣節(jié)南瓜飾品銷售火爆?圖源：Kalodata
當然，有趣的產(chǎn)品要實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，也需要足夠規(guī)模的市場需求做支撐。根據(jù)美國零售聯(lián)合會NRF發(fā)布的消費者調(diào)查報告，在關(guān)稅可能推高商品價格的背景下，仍有約73%的消費者計劃加入萬圣節(jié)消費狂歡，預(yù)計今年萬圣節(jié)消費額將達到創(chuàng)紀錄的131億美元。
市場分析機構(gòu)Adobe Analytics的報告則指出，隨著消費者愈發(fā)青睞折扣促銷，加上AI助推消費需求對接，預(yù)計今年美國假日季在線消費額（11月1日至12月31日）將同比增長5.3%，達到2534億美元。
美國假日季在線消費額增長?圖源：CNBC
Adobe數(shù)字洞察總監(jiān)維Vivek Pandya表示，即使在美國經(jīng)濟不確定時期，消費者也希望歡慶假日，利用各種促銷低價購買裝飾品及禮品，這些消費是支撐市場繼續(xù)增長的重要因素。
可以看到，無論是動畫雪人還是搞怪南瓜，這些產(chǎn)品能在市場上引起大量關(guān)注，帶動高銷售額業(yè)績的背后，離不開消費者對市場的期待。反過來，對賣家而言，這種期待也正是支撐旺季事業(yè)飛升的關(guān)鍵動力。
不過，假日季各種新奇商品扎堆，賣家在選品時還需注意版權(quán)風險。特別是裝飾品，涉及版權(quán)因素較多，容易引雷。另外，庫存管理也是關(guān)鍵一環(huán)，庫存過多或庫存缺乏都可能帶來經(jīng)營損失，這就需要賣家做好預(yù)案，實時關(guān)注廣告投放等數(shù)據(jù)，對可能發(fā)生的變化做到心中有數(shù)。
