10月11日消息，德國電商平臺(tái)Zalando正式將其美妝業(yè)務(wù)引入西班牙市場，產(chǎn)品涵蓋面部、身體和頭發(fā)護(hù)理、指甲護(hù)理、彩妝及香水等多個(gè)品類，進(jìn)一步豐富了其在時(shí)尚與生活方式領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。Zalando Beauty目前已在14個(gè)市場上線，幾周前，Zalando剛剛在葡萄牙推出該板塊。Zalando表示，Zalando在西班牙運(yùn)營已13年，美妝品類能顯著提升客戶忠誠度和平臺(tái)黏性，開拓西班牙美妝市場是品牌自然增長的重要機(jī)會(huì)。

圖源：FashionNetwork Espa?a

在產(chǎn)品布局方面，Zalando選擇與西班牙本土品牌合作，通過與本地品牌合作來捕捉當(dāng)?shù)亓餍汹厔菖c消費(fèi)偏好，如以無動(dòng)物試驗(yàn)和彩色創(chuàng)新著稱的3ina。西班牙在時(shí)尚領(lǐng)域擁有高水平設(shè)計(jì)能力，Zalando將重點(diǎn)與具有代表性的高端品牌及“爆款”產(chǎn)品合作，以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)增長。

Zalando同時(shí)強(qiáng)調(diào)其與品牌方之間的合作是“雙向的”，并非單純的交易關(guān)系。公司希望在B2B層面為品牌提供戰(zhàn)略支持，幫助其拓展國際市場。Zalando目前業(yè)務(wù)遍及26個(gè)國家，擁有5200萬活躍用戶，為品牌提供了跨區(qū)域曝光機(jī)會(huì)和新的增長渠道。根據(jù)Zalando內(nèi)部數(shù)據(jù)，約70%的購買美妝產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)購買時(shí)尚單品，因此美妝被視為吸引消費(fèi)者進(jìn)入Zalando平臺(tái)的重要品類。

在進(jìn)入西班牙市場的過程中，Zalando也面臨一些挑戰(zhàn)，比如，部分品牌與零售連鎖間的獨(dú)家合作限制了合作空間。為此，Zalando將通過引入美國品牌、幫助其在歐洲拓展分銷渠道，以及聚焦韓妝等細(xì)分領(lǐng)域來應(yīng)對這些障礙。Zalando還將通過與專注美妝內(nèi)容的創(chuàng)作者合作，以吸引Z世代消費(fèi)者，Z世代消費(fèi)者高度依賴數(shù)字渠道，70%通過網(wǎng)絡(luò)或應(yīng)用購買美妝產(chǎn)品。