1.黑馬品牌突圍

在全球消費(fèi)市場(chǎng)格局重塑的今天，一大批中國(guó)企業(yè)憑借對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，成功在海外開(kāi)辟了新天地，展現(xiàn)了中國(guó)跨境商家的強(qiáng)大適應(yīng)性與創(chuàng)新活力。

在這股出海浪潮中，中國(guó)的箱包品牌BODIARY（北歐日紀(jì)）的表現(xiàn)尤為亮眼，僅用數(shù)月時(shí)間，就在TikTok Shop東南亞跨境電商平臺(tái)打開(kāi)了新局面。

該店鋪于今年7月正式入駐TikTok Shop，入駐僅一個(gè)月，BODIARY日均自播銷(xiāo)售額就高達(dá)2000美金。之后，依托國(guó)內(nèi)成熟的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加上平臺(tái)官方直播券扶持、大促活動(dòng)加碼及達(dá)人推薦，銷(xiāo)售額快速躍升至日均2萬(wàn)美金，成為東南亞箱包類(lèi)目增長(zhǎng)最快的跨境品牌之一。

BODIARY東南亞成績(jī)突出?圖源：TikTok Shop東南亞電商

詳細(xì)來(lái)看，BODIARY憑借成熟的自播運(yùn)營(yíng)打法，快速搭建了中/英文自播直播間，每個(gè)直播間配置一名主播、一名運(yùn)營(yíng)、一名中控，必要時(shí)搭配機(jī)動(dòng)人員，3-4人這種輕量化結(jié)構(gòu)能夠保證賬號(hào)速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)、靈活調(diào)整策略。

在活動(dòng)策劃方面，BODIARY也精心定制，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求制定專(zhuān)屬玩法。就以剛過(guò)去不久的9.9大促來(lái)說(shuō)，BODIARY通過(guò)專(zhuān)屬互動(dòng)玩法有效激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)。

實(shí)際上，BODIARY成立之初在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域曾嘗試過(guò)女裝品類(lèi)，但由于多種原因的共同影響，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展陷入瓶頸。后來(lái)，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)分析后，團(tuán)隊(duì)才將目光轉(zhuǎn)向了箱包品類(lèi)，并敏銳地捕捉到東南亞市場(chǎng)對(duì)箱包有著強(qiáng)烈需求，決定出海。

BODIARY直播間?圖源：TikTok

品牌能夠在東南亞的迅速崛起也并非偶然，而是市場(chǎng)特性與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)共振的結(jié)果。

首先TikTok在東南亞已遠(yuǎn)不止是一個(gè)短視頻應(yīng)用，它深度融入了年輕一代的日常生活，成為娛樂(lè)、社交和信息獲取的中心場(chǎng)域。據(jù)Meltwater和We Are Social聯(lián)合發(fā)布的《2024年全球數(shù)字報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，東南亞用戶(hù)月均使用TikTok時(shí)長(zhǎng)超35小時(shí)，遠(yuǎn)超全球平均水平。

東南亞各市場(chǎng)TikTok使用時(shí)長(zhǎng) 圖源：Meltwater

這種高黏性的用戶(hù)生態(tài)，為將社交流量無(wú)縫轉(zhuǎn)化為商業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為提供了得天獨(dú)厚的條件，這也是BODIARY能夠在TikTok出圈的主要原因之一。

值得注意的是，洞察到內(nèi)容場(chǎng)的巨大潛力，BODIARY已規(guī)劃好下一步棋局。在穩(wěn)定直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，品牌積極籌備短視頻種草，計(jì)劃將國(guó)內(nèi)已驗(yàn)證成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到海外市場(chǎng)，繼續(xù)沖擊更高的銷(xiāo)量。

2.箱包爆款頻出

放眼整個(gè)區(qū)域，東南亞電子商務(wù)的增長(zhǎng)故事才剛剛開(kāi)始?！禢extwave東南亞2025》報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2030年，東南亞的電子商務(wù)銷(xiāo)售額將從2024年的1840億美元增長(zhǎng)一倍以上，達(dá)到4100億美元，在此期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14%。

2030年?yáng)|南亞電商銷(xiāo)售額將翻倍增長(zhǎng) 圖源：DBS

這一強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)期，源于其龐大的人口紅利、年輕化的人口結(jié)構(gòu)以及持續(xù)提升的互聯(lián)網(wǎng)普及率，共同構(gòu)筑了全球最具活力的電商市場(chǎng)之一。

而從箱包這一品類(lèi)來(lái)說(shuō)，除了在東南亞市場(chǎng)快速突圍，也有更多中國(guó)箱包品牌在全球其他區(qū)域走出了極具特色的出海之路。

世界日記便是其中的典型代表，在穩(wěn)居國(guó)內(nèi)某電商平臺(tái)媽咪包類(lèi)目TOP1后，品牌創(chuàng)始人陳小斌決定全面押注亞馬遜歐洲市場(chǎng)，2015年開(kāi)始就布局亞馬遜。2016年，該品牌亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)曲線持續(xù)攀升，2020年便關(guān)停了所有國(guó)內(nèi)店鋪，集中資源全面聚焦亞馬遜。

品牌成績(jī)?圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

南通喜騰箱包制造有限公司則選擇深耕日本市場(chǎng)，從為國(guó)際品牌代工起步，成功轉(zhuǎn)型為自主品牌，產(chǎn)品涵蓋拉桿箱、背包、電腦包等?，F(xiàn)如今該企業(yè)不僅拿下日本亞馬遜行李箱類(lèi)目Top10，年訂單量接近2000萬(wàn)元，海外收入占比更是高達(dá)90%。

值得注意的是，喜騰行李箱也一改過(guò)往大家對(duì)“中國(guó)制造=低價(jià)”的刻板印象，其產(chǎn)品在亞馬遜日本站點(diǎn)的售價(jià)幾乎是同類(lèi)產(chǎn)品的3倍，即便是高價(jià)產(chǎn)品也長(zhǎng)期在“最受歡迎商品”榜單中占有一席之地。

喜騰行李箱?圖源：南通日?qǐng)?bào)

在日本市場(chǎng)的成功，源于對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致打磨——喜騰聯(lián)合中科院研發(fā)的TSA海關(guān)鎖，不僅保障了出行安全，還加入了剎車(chē)輪技術(shù)，能夠在行李箱劇烈晃動(dòng)時(shí)自動(dòng)鎖定輪子，保證物品不散落。

總的來(lái)說(shuō)，這些案例共同證明，中國(guó)箱包品牌已具備從供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)向品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的能力，而差異化的市場(chǎng)策略與對(duì)本地化需求的精準(zhǔn)把握，是成功的核心要素。當(dāng)更多品牌能夠結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)市場(chǎng)需求時(shí)，相信會(huì)有更多中國(guó)品牌在海外破圈，在全球市場(chǎng)樹(shù)立起更好的品牌形象。