1.全面滲透
從亞馬遜美國(guó)站的份額突破，到全球多平臺(tái)的全面滲透，中國(guó)賣家正以不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)改寫全球電商格局。
Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家占亞馬遜全球活躍賣家基數(shù)達(dá)50.03%，首次超過半數(shù)，除日本外，中國(guó)賣家在各主要市場(chǎng)均為數(shù)量最多的賣家群體。
中國(guó)賣家占比超半數(shù)?圖源：Marketplace Pulse
都說水滴石穿，中國(guó)賣家在全球電商領(lǐng)域的崛起并非偶然，而是一場(chǎng)持續(xù)十年的蓄力突破。
回過頭來看，在2015年中國(guó)賣家僅占亞馬遜新注冊(cè)賣家的7.1%，彼時(shí)美國(guó)賣家以70.6%的占比牢牢掌控市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。
但經(jīng)過十年的發(fā)展，這一格局發(fā)生了顛覆性變化：2024年新注冊(cè)賣家群體中，中國(guó)賣家占比飆升至62.3%，美國(guó)賣家則下滑至26.8%，攻守之勢(shì)徹底逆轉(zhuǎn)。
十年間的變化?圖源：Marketplace Pulse
這一爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，是多重核心優(yōu)勢(shì)的疊加后的結(jié)果：在供應(yīng)鏈端，中國(guó)完善的制造業(yè)體系提供了從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈條支撐，讓賣家能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求；在技術(shù)端，AI工具的普及打破了本地化壁壘，可以大規(guī)模處理翻譯、優(yōu)化，甚至文化適應(yīng)，為賣家出海掃清障礙。
坦白來說，中國(guó)賣家能夠在海外電商市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并不是意見難以預(yù)料的事情，甚至這一趨勢(shì)早已顯現(xiàn)，SmartScout Insight此前公布的一份報(bào)告就很好證明了中國(guó)賣家對(duì)于亞馬遜的重要性。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜賣家數(shù)量排名前20的城市中，有13個(gè)都是中國(guó)城市，其中深圳更是以10.26萬的亞馬遜賣家規(guī)模，創(chuàng)下超過紐約與布魯克林總和6倍的紀(jì)錄。?
亞馬遜賣家數(shù)量最多的20個(gè)城市 圖源：Datawrapper
另外，在今年早些時(shí)候，中國(guó)賣家在美國(guó)的市場(chǎng)份額就已經(jīng)超過了50%，而從目前的發(fā)展來看，這種主導(dǎo)地位正在覆蓋亞馬遜整個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)。
2.瘋搶中國(guó)賣家
實(shí)際上，此前CNBC就曾指出，第三方賣家占亞馬遜網(wǎng)站所有產(chǎn)品銷售額的約60%。其中，許多賣家要么從中國(guó)進(jìn)貨，要么本身就是中國(guó)賣家。
Jungle Scout之前發(fā)布的《2024亞馬遜賣家狀況報(bào)告》更是顯示，超過70%的亞馬遜賣家和品牌的貨源在中國(guó)，這一占比比排名第二、第三的美國(guó)和印度加起來還多。
2024亞馬遜賣家狀況報(bào)告圖源：Jungle Scout
中國(guó)賣家不僅在亞馬遜上“霸屏”，在其他電商平臺(tái)中國(guó)賣家也是妥妥的主力。
今年年中Jumia官方發(fā)布一則數(shù)據(jù)指出，彼時(shí)Jumia平臺(tái)上已有約12000位國(guó)際賣家，其中大多數(shù)來自中國(guó)，這些中國(guó)賣家為平臺(tái)貢獻(xiàn)了三分之一的商品銷售額，并且中國(guó)賣家的數(shù)量還在不斷上漲，有望進(jìn)一步帶動(dòng)其跨境板塊的年增長(zhǎng)率。
Jumia國(guó)際賣家大部分來自中國(guó) 圖源：Modern Retail
中國(guó)賣家的供應(yīng)鏈實(shí)力與市場(chǎng)活力，也正讓全球電商平臺(tái)掀起一場(chǎng)“搶商大戰(zhàn)”，各大平臺(tái)紛紛開始大力招攬中國(guó)賣家。
例如在本月初，有“韓國(guó)亞馬遜”之稱的Coupang就發(fā)布公告稱，平臺(tái)將面向中國(guó)賣家推出極速開店模式，助力中國(guó)賣家更絲滑布局韓國(guó)本土市場(chǎng)。
詳細(xì)來看，這一模式下中國(guó)賣家入駐Coupang無需注冊(cè)韓國(guó)本地公司，憑中國(guó)企業(yè)主體及相關(guān)資料信息，就可直接申請(qǐng)Coupang本土店，最快1天就能完成開店。并且在入駐前90天，新買家還能享受免月度服務(wù)費(fèi)和交易提傭福利，進(jìn)一步降低了前期投入成本。
Coupang推出極速開店模式 圖源：Coupang跨境電商
但需要注意的是，數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并未轉(zhuǎn)化為同等的盈利實(shí)力，這是目前很多中國(guó)賣家全球擴(kuò)張路上的顯著痛點(diǎn)。本次Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，盡管中國(guó)賣家在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但美國(guó)賣家在創(chuàng)收方面仍保持優(yōu)勢(shì)。
Marketplace Pulse估計(jì)道，美國(guó)賣家的平均收入為884,958美元，是中國(guó)賣家393,557美元的兩倍還多。甚至從全球來看，這種情況依然存在，Marketplace Pulse表示盡管中國(guó)賣家占據(jù)了大多數(shù)份額，但在全球第三方交易收入中所占比例僅為39%。
總的來說，中國(guó)賣家突破50%份額的里程碑無疑是值得慶賀的，但目前部分中國(guó)賣家仍停留在“低價(jià)走量”的模式，對(duì)品牌建設(shè)、用戶體驗(yàn)與合規(guī)經(jīng)營(yíng)的投入不足，在一些消費(fèi)場(chǎng)景中很難與本土賣家抗衡。
中國(guó)賣家的下一輪增長(zhǎng)，將從“拼價(jià)格、拼數(shù)量”轉(zhuǎn)向“拼品牌、拼體驗(yàn)”，如何破解“規(guī)模與利潤(rùn)失衡”的難題，是中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
