一、俄市場規(guī)模持續(xù)增長

走上出海這條路，很多人都會把目光優(yōu)先放在歐美成熟市場，事實上，除了歐美，近年來俄羅斯電商市場的爆發(fā)力也不可小覷。

近日，在中國杭州舉行的第四屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會啟動儀式上，俄羅斯副總理兼政府辦公廳主任德米特里·格里戈連科公開表示，俄羅斯是當(dāng)前全球電子商務(wù)增長速度最快的國家之一。

俄羅斯電商行業(yè)增長處于世界前列 圖源：塔斯社

具體來說，德米特里·格里戈連科指出：“過去四年來，俄羅斯始終位居全球電子商務(wù)增速領(lǐng)先國家之列，電子商務(wù)的年增長率約為30%。”未來三年，該市場有望繼續(xù)保持20%-30%的增速。

此外，他還表示，俄羅斯是全球少數(shù)幾個擁有自主搜索引擎、數(shù)字地圖和殺毒軟件的國家之一，構(gòu)建獨立數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)所需的所有關(guān)鍵平臺均已實現(xiàn)本土化。

事實上，此前已有多項權(quán)威數(shù)據(jù)驗證了俄羅斯電商市場的潛力。

根據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會（AITC）的統(tǒng)計報告，2024年俄羅斯電子商務(wù)交易量達(dá)到約9萬億盧布（約合人民幣7690億元），其中俄羅斯當(dāng)?shù)仉娚淌袌稣急瘸懦?，跨境電商成分占比僅為3%。

2025年上半年，俄羅斯電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，六個月內(nèi)電商交易量達(dá)到5.3萬億盧比。按品類劃分，食品雜貨是俄羅斯線上銷售額前五大類商品的榜首，約占總體銷售額的20%；家居用品和家具位居第二，占比達(dá)15.7%；其次是服裝鞋類（13.5%）、電子產(chǎn)品和家電（占比12%）以及汽車零部件與配件（6.8%）。

對此，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會主席Artem Sokolov分析指出，今年俄羅斯電商市場仍行駛在高速增長軌道，上半年整體增速保持在30%-40%。按照這一發(fā)展趨勢，預(yù)計到今年年底，俄羅斯電商市場規(guī)模將達(dá)到約12萬億盧布（約合人民幣1萬億以上）。

上半年網(wǎng)上交易額為5.3萬億盧布 圖源：akit

二、多家電商巨頭獲利

美國電商沃土滋養(yǎng)出亞馬遜、沃爾瑪兩大標(biāo)桿；中國市場也催生出跨境“四小龍”，由此可見，當(dāng)一個市場成長到一定體量，深耕本土的巨頭總能成為最大受益者。

而在迅速崛起的俄羅斯電商市場，本土電商玩家之間的競爭同樣激烈，在眾多競爭者中，Wildberries和Ozon無疑跑在第一梯隊，二者憑借深耕本土的布局，在市場份額、用戶粘性等維度展開激烈爭奪。

首先來看Wildberries，該平臺于2004年成立。憑借靈活、高效的物流網(wǎng)絡(luò)以及平均客單價僅720盧布的價格競爭力，Wildberries已成為俄羅斯本土第一大體量、最具影響力的電商平臺。

盡管如此，該巨頭依舊沒有停止深耕俄羅斯本土市場，本月初，Wildberries創(chuàng)始人塔季揚娜·金（Tatyana Kim）還在東方經(jīng)濟(jì)論壇上宣布，Wildberries和Russ的聯(lián)合公司計劃將在2030年之前在遠(yuǎn)東投資400億俄羅斯盧布（約合人民幣34.76億元）用于物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

Wildberries計劃在遠(yuǎn)東投資400億盧布 圖源：Wildberries

值得一提的是，今年年中，塔季揚娜·金還放出豪言，稱Wildberries今年的營業(yè)額目標(biāo)可能會超額完成，這說明該巨頭業(yè)績正保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。

Wildberries創(chuàng)始人稱2025年計劃或?qū)⒊~完成 圖源：runews24.ru

再來看看Ozon，成立于1998年的Ozon在電商業(yè)務(wù)方面可以說是與Wildberries旗鼓相當(dāng)。

該平臺最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，Ozon集團(tuán)實現(xiàn)收入2276億盧布，對比去年同期的1219.6億盧布同比暴漲87%，其中電商服務(wù)收入1409.44億盧布；凈利潤更是值得大書特書，今年第二季度，Ozon拿下3.59億盧布的凈利潤，這是其成立20多年來首次實現(xiàn)盈利；第二季度調(diào)整后EBITDA也達(dá)到了史無前例的392.31億盧布，而去年同期是0.41億盧布。

Ozon二季度財報 圖源：ir.ozon

俄羅斯本土電商競爭激烈，并不意味著中國跨境賣家就沒有機(jī)會了，相反，由于中國商品普遍物美價廉，Wildberries、Ozon等俄羅斯電商巨頭紛紛向中國賣家伸出了橄欖枝。

比如，今年Wildberries便持續(xù)深化中國市場，在深圳、寧波、杭州、天津等城市設(shè)立中國商家服務(wù)中心，同時還為新入駐的中國賣家提供傭金分級、專屬流量扶持及合作伙伴協(xié)助等優(yōu)惠政策，持續(xù)助力中國商家及品牌出海俄羅斯。

需要注意的是，每個市場和平臺都有自己的玩法和規(guī)則，今年Ozon就針對部分違規(guī)將倉庫設(shè)置在國外規(guī)避加價的賣家發(fā)起了一輪大清洗，一夜之間數(shù)萬條鏈接被下架。因此，有意入局俄羅斯市場的賣家，務(wù)必將合規(guī)經(jīng)營放在首位，唯有吃透規(guī)則、借勢平臺，賣家才能在這片增量市場找到立足之地。