1.下調(diào)傭金費率

在跨境電商的廣闊天地中，每一個政策的微調(diào)都可能引發(fā)市場的波瀾，成為賣家們發(fā)展路上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

日前，Lazada泰國站宣布自2025年9月28日00:00起，將對傭金費率進行調(diào)整，并降低相關(guān)營銷活動費用，新標準適用于該時間點及之后創(chuàng)建的所有訂單。

調(diào)整傭金費率?圖源：跨境東南亞

平臺表示此次調(diào)整費率，旨在進一步優(yōu)化服務體驗，通過降低賣家的運營成本以增強其競爭力。具體費率細節(jié)將于近期在賣家后臺公布，建議賣家密切關(guān)注平臺通知并及時調(diào)整定價策略。

傭金費率作為跨境電商運營成本的重要組成部分，其變動牽一發(fā)而動全身，可以預見的是，這一調(diào)整可能對平臺上的商家運營策略、產(chǎn)品定價以及利潤空間產(chǎn)生直接影響。此次費用優(yōu)化是Lazada東南亞市場本地化運營的重要舉措，調(diào)整之后，有望進一步提升平臺賣家活躍度與訂單轉(zhuǎn)化效率。

回溯其成長歷程，Lazada集團成立于2012年，是東南亞地區(qū)最具影響力的電商平臺之一，也是東南亞第二大的電商運營商，排名僅次于Shopee。

在創(chuàng)業(yè)初期，Lazada主要作為一個銷售自有庫存的市場平臺，直接從公司的倉庫向消費者出售商品。為了持續(xù)適應市場需求，2013年Lazada調(diào)整了自己的商業(yè)模式，允許第三方零售商在其平臺上銷售產(chǎn)品，這一決策讓公司銷售規(guī)模大幅增長。

Lazada主頁 圖源：Lazada

2016年，阿里巴巴投資控股Lazada，為其注入強大動力，此后Lazada不斷拓展業(yè)務，在東南亞電商市場的地位也愈發(fā)穩(wěn)固，在其平臺中數(shù)碼家電、家居、美容美發(fā)、戶外運動用品等品類都十分熱銷。

而從泰國市場來看，若按平臺劃分，Shopee、Lazada毫無疑問是最受消費者歡迎的兩大頭部電商，占比分別為75%和67%。此外，電商新秀TikTok Shop的表現(xiàn)也十分亮眼，受歡迎程度僅次于Shopee和Lazada，尤其在美容個護領(lǐng)域，TikTok憑借內(nèi)容電商的優(yōu)勢大受歡迎。

三大平臺最暢銷的品類?圖源：bangkokbiznews

因此Lazada 泰國站此次的費率調(diào)整，無疑是其為鞏固自身地位、提升平臺競爭力而打出的一張關(guān)鍵牌，期望通過降低賣家運營成本，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，豐富平臺商品品類，進而提升消費者的購物體驗，在與其他競爭對手的角逐中搶占先機。

2.泰國電商市場

在泰國市場，電商發(fā)展的速度令人吃驚，短短幾年時間就幾乎成為了人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧?/span>

此前，We Are Social和Meltwater發(fā)布報告稱，在全球網(wǎng)購、每周食品雜貨網(wǎng)購以及移動應用消費方面，有96.2%的受訪者表示每周至少進行一次在線購物，這一比例遠高于全球平均水平的55.8%。

泰國掀起網(wǎng)購熱潮?圖源：Bangkok Post

泰國比價網(wǎng)站Priceza首席執(zhí)行官此前也公開預測稱，預計到2027年，泰國電商市場規(guī)模將達到1.6萬億泰銖，成為僅次于印尼的東南亞第二大電商市場。

如此巨大的市場潛力，吸引著眾多電商平臺紛紛布局，值得一提的是，與Lazada同屬阿里巴巴集團旗下的淘寶也是其中一員。

近兩年來，淘寶在全球跨境電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局正逐步完善。此前，淘寶正式上線了泰語版，泰國消費者無需借助其他翻譯工具，即可選購海量中國商品。數(shù)據(jù)也很直觀，上線僅一個多月泰國當?shù)匦掠脩魯?shù)同比增長近六成，很好展現(xiàn)出淘寶在泰國電商市場的受歡迎程度。

淘寶泰語版界面?圖源：淘寶

當然淘寶也是誠意滿滿，提供了“滿99元包郵”以及“本地退貨”服務，從消費者的痛點出發(fā)，提升購物體驗，進一步搶占泰國電商市場份額。

值得一提的是，有消息稱，阿里正式推出Lazada 與天貓的 “一鍵輕出海 / 系統(tǒng)級打通” 項目，這是天貓和Lazada首次進行系統(tǒng)級打通，“只需后臺一鍵打通，就能進入東南亞市場。不需要國際運費，也不需要負擔境外售后成本。”

一鍵輕出海?圖源：OneSight

加入項目協(xié)議的商家無需為跨境開店流程、倉儲物流、本地客服等環(huán)節(jié)煩惱，商家僅需供貨至國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，后續(xù)的多語言客服、廣告投入、國際運費均由Lazada負責，商品出境后的跨境退貨成本，也將由平臺全額兜底。

最后，回歸到Lazada泰國站的傭金費率調(diào)整情況來看，由于這一市場正處于快速發(fā)展與變革之中，無論是平臺之間的競爭，還是消費者需求的不斷變化，都將促使電商平臺持續(xù)優(yōu)化服務和創(chuàng)新模式。