1.TikTok鼻環(huán)火出圈
隨著海外年輕消費者對個性表達(dá)的包容度不斷提升，曾經(jīng)被視作“小眾”的潮流單品，正以出人意料的速度搶占市場，成為跨境電商的新增長密碼。
近日，在TikTok美區(qū)的時尚配件類目中，一款售價為14.99美元馬蹄型的寶石鼻環(huán)頻繁出現(xiàn)在多條短視頻中，精準(zhǔn)戳中了年輕人追求獨特的心理，熱度銷量都在持續(xù)上升。據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前的過去28天內(nèi)，該款鼻環(huán)共賣出了5667單，總銷售額為8.49萬美元，在美區(qū)身體飾品中銷量增長十分顯著。
一個月售出五千多單?圖源：Fastmoss
據(jù)了解，該鼻環(huán)來自一家名為Neeyer Beauty的跨境店鋪，今年2月底正式上架美區(qū)，目前總GMV已超14萬美元（約合人民幣100萬元）。產(chǎn)品雖然說是鼻環(huán)，但適配的身體部位還是比較多的，包括用作軟骨耳環(huán)、耳屏、唇環(huán)等，材質(zhì)使用的則是316L醫(yī)用級不銹鋼制成，更能保證消費者的使用安全，降低過敏的可能性。
產(chǎn)品的爆火與營銷方式和平臺密不可分，作為全球現(xiàn)象級的社交媒體平臺，TikTok對時尚潮流的推動作用不容小覷。
截至目前，在TikTok上，關(guān)于#piercing?穿孔一詞的話題內(nèi)容已超過578.85億次瀏覽量，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到220萬條，反映出穿孔文化在年輕群體中的廣泛影響力。年輕消費者通過短視頻了解到產(chǎn)品，直觀的視覺沖擊加上評論區(qū)的討論熱潮，能快速刺激起他們的購買欲，推動產(chǎn)品銷量的上漲。
話題熱度很高?圖源：TikTok
實際上，穿孔飾品這一小眾賽道，已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域形成了一定的市場規(guī)模——除了TikTok Shop，在亞馬遜上搜索“piercing jewelry 穿孔飾品”，依舊能夠搜索到大量相關(guān)產(chǎn)品，并且有相當(dāng)一部分銷量還不錯，月銷幾千件是家常便飯。
相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜銷量?圖源：亞馬遜
這一現(xiàn)象也給眾多跨境電商賣家傳遞了一個明確信號：即便是看似小眾的賽道，只要找準(zhǔn)市場定位鎖定目標(biāo)客群，一樣有可能打造出爆品。
2.小眾賽道海外爆火
客觀來講，這類產(chǎn)品在國內(nèi)市場是屬于小眾那一掛的，選擇在身體的各個部位穿孔的人相對還是少數(shù)。但需要注意的是，我們通常所理解的小眾賽道，在海外市場并不一定意味著沒有市場。
舉例來說，在全球市場指甲護理都已成為個人美容不可或缺的一部分。據(jù)GRAND NEW RESEARCH數(shù)據(jù)顯示，2021年全球指甲護理產(chǎn)品市場規(guī)模就達(dá)到了191億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到300.8億美元，2022年至2030年的復(fù)合年增長率為5.2%。
全球指甲護理產(chǎn)品市場規(guī)模圖源：GRAND NEW RESEARCH
但國外專業(yè)美甲服務(wù)收費昂貴，一次普通美甲花費幾十甚至上百美元并不罕見，并且做一次美甲往往需要耗費數(shù)小時，時間成本極高。在這樣的背景下，價格便宜、操作簡單的穿戴甲成為了更好的替代選擇。
中國出海的穿戴甲獨立站Glamermaid便是抓住了這一市場機遇，其產(chǎn)品款式多樣，涵蓋了各種風(fēng)格，從簡約優(yōu)雅到華麗閃耀，滿足了不同消費者的審美需求。
并且Glamermaid的價格相對親民，低價至5.99美元，與國外動輒上百美元的美甲服務(wù)相比優(yōu)勢明顯，快速在海外穿戴甲市場中占據(jù)了半壁江山。
Glamermaid主頁 圖源：Glamermaid
即便是這樣小的賽道，創(chuàng)新的思路也在不斷涌現(xiàn)。
做過美甲的人肯定有過一個煩惱，想做精致漂亮的長款，但日常生活感覺又不太便利，在發(fā)現(xiàn)消費者這一痛點之后，“磁吸美甲”問世了。通過特殊的磁性設(shè)計，消費者可以隨意切換長款、短款的美甲狀態(tài)，這一創(chuàng)新點迅速吸引了消費者的目光，在市場上掀起了一股購買熱潮。
更好的消息是，得益于國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈體系，上述這些在海外市場受到歡迎的產(chǎn)品在國內(nèi)的批發(fā)價格都相對較低，因此也為賣家提供了較大的利潤空間。
總的來說，在主流商品類目競爭日益激烈的今天，小眾賽道為跨境賣家們提供了另一條突圍之路——對于跨境電商賣家而言，小眾市場并不等同于機會少，恰恰相反，由于小眾市場的競爭相對較小，賣家更容易打出差異化。
通過深入研究海外市場的文化、消費習(xí)慣和流行趨勢，挖掘小眾需求，結(jié)合國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，賣家們完全有可能在小眾賽道上打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品，在海外占據(jù)一席之地。
