1.銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)
今年以來，盡管關(guān)稅政策調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等為美國(guó)電商市場(chǎng)帶來多重不確定性，但從目前已知的數(shù)據(jù)來看，零售業(yè)仍普遍對(duì)今年的假日購(gòu)物季寄予厚望。
近日，德勤最新發(fā)布的年度假日零售預(yù)測(cè)顯示，2025年11月至2026年1月期間，美國(guó)假日零售銷售額預(yù)計(jì)將在1.61萬億至1.62萬億美元之間，同比增長(zhǎng)2.9%至3.4%。
美國(guó)假日零售銷售額預(yù)估?圖源：Deloltte
雖然這一增幅低于2024年同期的4.2%，但在目前的狀況下依然能有增長(zhǎng)已經(jīng)是難得，依舊彰顯著美國(guó)假日季消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁活力。
在假日季銷售渠道中，電商渠道表現(xiàn)尤為亮眼，預(yù)計(jì)假日季電商銷售額將達(dá)3050億至3107億美元，同比增長(zhǎng)7%至9%，與去年8%的增幅相近。作為對(duì)比，可以看到2024年同期電商銷售額為2850億美元。
如此健康的增長(zhǎng)速度，無疑為全球跨境電商行業(yè)，尤其是眾多中國(guó)賣家，帶來了新的機(jī)遇與思考。
值得注意的是，德勤表示個(gè)人可支配收入的增長(zhǎng)是零售銷售的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
這也不難理解，畢竟當(dāng)消費(fèi)者的可支配收入增加，原本購(gòu)物時(shí)有所猶豫的人可能會(huì)更果斷下單，換言之就是消費(fèi)者可支配收入的增長(zhǎng)有望直接帶動(dòng)電商銷售額的提升，助力賣家迎來銷售高峰。
好消息是，本次德勤也同步釋放出了積極的信號(hào)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者可支配個(gè)人收入在本季會(huì)增長(zhǎng)3.1%至5.4%，雖然通脹可能會(huì)限制零售銷售的實(shí)際增長(zhǎng)量，但名義消費(fèi)額將因此繼續(xù)擴(kuò)大。
個(gè)人可支配收入增長(zhǎng)圖源：prnewswire
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性的情況下，市場(chǎng)仍展現(xiàn)出韌性，對(duì)于即將到來的消費(fèi)旺季，無疑是一個(gè)好消息。
而對(duì)于賣家而言，即便目前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)向好，也不能掉以輕心，在整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，若能更好聚焦價(jià)格導(dǎo)向的策略，或許能提升爆單的可能性，在這一關(guān)鍵時(shí)期獲得進(jìn)一步增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
2.美國(guó)電商市場(chǎng)
在全球跨境電商市場(chǎng)的版圖中，美國(guó)市場(chǎng)一直占據(jù)著極為重要的地位，特別是近年來，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了顯著變化，越來越多的消費(fèi)者，尤其是年輕一代消費(fèi)者，更傾向于線上購(gòu)物。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)電商行業(yè)發(fā)展已經(jīng)十分成熟，有近九成的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。并且隨著時(shí)間的推移、移動(dòng)設(shè)備的普及，消費(fèi)者可以通過手機(jī)、平板電腦等隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物，進(jìn)一步推動(dòng)了線上購(gòu)物的發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)上漲：預(yù)計(jì)2025年至2029年間，美國(guó)零售電商銷售額將增長(zhǎng)約9%。
美國(guó)近九成消費(fèi)者會(huì)在線上購(gòu)物?圖源：Statista
實(shí)際上，今年美國(guó)假日季的預(yù)計(jì)表現(xiàn)如此積極并不令人意外，畢竟在上一年亦是如此。盡管面臨著通脹壓力和消費(fèi)需求放緩等挑戰(zhàn)，全球假日季電商銷售額依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
據(jù)人工智能CRM公司Salesforce公布的報(bào)告顯示，在2024年11月1日—12月31日的假日購(gòu)物季，全球電商市場(chǎng)表現(xiàn)不僅好于預(yù)期，相較上一年同期增長(zhǎng)了3%，甚至在金額上還創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄——在線銷售額達(dá)到了1.2萬億美元。
全球假日季在線銷售額創(chuàng)紀(jì)錄圖源：fast company
這也從側(cè)面印證出，消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)物的依賴程度并沒有因?yàn)榇蟓h(huán)境而降低，電商市場(chǎng)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了新的市場(chǎng)環(huán)境，并在不斷創(chuàng)新和調(diào)整中持續(xù)發(fā)展。
返校季的表現(xiàn)一直被視作假日季的關(guān)鍵先行指標(biāo)，沃爾瑪總裁兼首席執(zhí)行官Doug McMillon也曾坦言：“開學(xué)季通常是假日季表現(xiàn)的重要風(fēng)向標(biāo)。”
今年返校季，早在7月就有近七成的K-12和大學(xué)購(gòu)物者開始購(gòu)物，并且NRF也預(yù)測(cè)道，盡管消費(fèi)者平均支出有所減少，但更多人購(gòu)買了返校季家具等關(guān)鍵必需品，今年返校季總支出將達(dá)到1280億美元，略高于2024年。
預(yù)計(jì)返校季總支出上漲?圖源：NRF
但有一個(gè)明顯的趨勢(shì)需要注意，那就是價(jià)格仍然是消費(fèi)者最看重的因素，尤其是低收入家庭會(huì)更注重價(jià)格，即便是高收入消費(fèi)者也會(huì)尋找最劃算、價(jià)格實(shí)惠的替代品。
總的來說，中國(guó)賣家想要在接下來的旺季取得訂單爆發(fā)，就要深入研究美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和趨勢(shì)，才能更好擊中消費(fèi)者。另外也要優(yōu)化供應(yīng)鏈，保障供貨穩(wěn)定，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
