一、出海賣爆手電筒

在人潮洶涌的出海賽道，手電筒行業(yè)似乎是一個鮮有人駐足的領(lǐng)域。然而，就是在這樣一條小眾賽道，有一家企業(yè)默默耕耘了十?dāng)?shù)載。

這便是來自廣東的傲雷科技（Olight）。早在2007年，傲雷便在廣東中山開起了一家手電筒工廠。彼時，傲雷還沒有自己的品牌，出海業(yè)務(wù)就是代工或者靠經(jīng)銷商。但傲雷也想發(fā)展自己的品牌，畢竟有品牌，才有話語權(quán)。

Olight 產(chǎn)品 圖源：Olight

于是，2015年傲雷正式開啟品牌出海，從零開始搭建品牌獨(dú)立站。為了順利度過冷啟動期，傲雷海外負(fù)責(zé)人特意飛到美國做市場調(diào)研。團(tuán)隊(duì)在線上組建社交媒體宣傳矩陣，做EDM營銷，為獨(dú)立站上線預(yù)熱。功夫不負(fù)有心人，傲雷的獨(dú)立站剛上線幾天，便陸續(xù)收到了十萬美金訂單，相當(dāng)于當(dāng)時傲雷一些渠道商兩年的業(yè)績。

現(xiàn)在，傲雷獨(dú)立站月均訪問量已經(jīng)達(dá)到百萬級別，其中直接流量占比過半，來自美國地區(qū)的訪問量占比近50%，其次是日本、法國、韓國和澳大利亞。這個數(shù)據(jù)，即使放在大眾品類，也很能打。而且除了核心市場，流量分布也很均勻，說明傲雷的品牌觸角正廣泛伸向世界各地。

Olight獨(dú)立站流量來源占比 圖源：SimilarWeb

當(dāng)然，獨(dú)立站只是渠道，要讓它發(fā)揮作用，核心靠的還是產(chǎn)品和營銷。先說產(chǎn)品，傲雷本身就是做手電筒起家，技術(shù)實(shí)力自然是與日俱進(jìn)。關(guān)鍵在于傲雷懂得客戶需求，客戶缺什么，傲雷就生產(chǎn)什么。

比如傲雷有款迷你版手電筒?Olight Perun Mini?，現(xiàn)在已經(jīng)更新到第三代，不僅又輕又小，而且亮度強(qiáng)、射距遠(yuǎn)、續(xù)航長、防水防摔、配備磁力夾；還有帶藍(lán)色激光的戰(zhàn)術(shù)槍燈Olight BALDR S BL，裝在手槍上，可以在弱光環(huán)境下射擊；針對部分產(chǎn)品，傲雷還提供刻字服務(wù)。雖然這些產(chǎn)品和服務(wù)面向的客群相對小眾，但由此收獲的客戶忠誠度往往也會更高。

博主測評?圖源：Youtube

再說營銷，這方面傲雷很有一套。線上渠道，社媒運(yùn)營已經(jīng)是常規(guī)打法，而傲雷最出眾的地方還在于獨(dú)立站。在客戶維系方面，傲雷獨(dú)立站有“忠誠度計(jì)劃”和粉絲社區(qū)，特別社區(qū)里，真有不少活躍粉絲。

在線下，傲雷會定期組織粉絲活動，比如OFAN Day、Osports，最近就舉辦了2025 OFAN Day，給一批粉絲頒發(fā)了“鐵粉”“好幫手”等一系列稱號。值得一提的是，去年傲雷還在拉斯維加斯開出首家體驗(yàn)門店，這也是全球首家品牌手電筒體驗(yàn)店。

2025 OFAN Day 圖源：Instagram

可以說，在產(chǎn)品和營銷組合拳下，傲雷的客戶粘性是出類拔萃的。在這樣持續(xù)深耕細(xì)作下，傲雷業(yè)績自然也節(jié)節(jié)攀升，如今其年銷售額已突破12億元。

二、在小眾市場造富

傲雷十幾年堅(jiān)持做手電筒，這背后動力除了業(yè)績持續(xù)增長，市場規(guī)模同樣重要。

市場研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的報告顯示，2025年全球手電筒市場價值估計(jì)為75.2億美元，預(yù)計(jì)到2030年將上漲至102.9億美元，復(fù)合年增長率為6.48%。這其中，北美市場貢獻(xiàn)最大份額，亞太市場增速最快。

全球手電筒市場規(guī)模?圖源：Mordor Intelligence

這樣的市場規(guī)模和增速雖然比不上一些大眾熱門品類，但對深耕型賣家來說已經(jīng)足夠。特別在這類小眾市場，品牌知名度建立起來，用戶忠誠度往往也會隨之提升，對品牌來說，這便是天然的競爭優(yōu)勢加持。

也因此，在手電筒市場，除了Olight，也有其他出海品牌穩(wěn)占一席之地。比如來自廣州的出海品牌Nitecore，和Olight同年成立，如今年?duì)I收超2000萬美元。

Nitecore產(chǎn)品 圖源：Nitecore

同樣地，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，Nitecore也是緊貼市場需求，專注戶外探險、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練等垂直場景，推出頭燈、戰(zhàn)術(shù)手電等細(xì)分產(chǎn)品。憑借強(qiáng)勁的創(chuàng)新實(shí)力，Nitecore還是全球首個包攬iF、紅點(diǎn)、IDEA、G-Mark四大頂級工業(yè)設(shè)計(jì)獎的照明品牌。

在營銷方面，Nitecore雖沒有Olight做的功夫足，但依靠產(chǎn)品實(shí)力、社媒出圈，Nitecore依然收獲了不少品牌曝光。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Nitecore獨(dú)立站月均訪問量在20萬-30萬，其中美國地區(qū)占比近70%，直流占比近50%。在亞馬遜，Nitecore的月搜索量超過4.4萬次，不少熱銷品單月能賣上千件。

Nitecore產(chǎn)品在亞馬遜熱銷 圖源：賣家精靈

可以看到，無論是Olight，還是Nitecore，都靠著自身對市場的理解，在手電筒領(lǐng)域闖出了一片天地。雖然現(xiàn)在，要做到這樣的規(guī)?？赡芨y，但它們的成功內(nèi)核值得借鑒：無論進(jìn)入哪類市場，好的產(chǎn)品始終是致勝關(guān)鍵。