在全球電商市場(chǎng)的激烈角逐中，澳洲市場(chǎng)宛如一顆迅速崛起的新星，成為眾多國(guó)際電商巨頭競(jìng)相逐鹿的熱土。最新數(shù)據(jù)顯示，澳洲電商市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)際電商平臺(tái)在這片土地上展現(xiàn)出了驚人的擴(kuò)張速度與市場(chǎng)影響力。

　　羅伊摩根的權(quán)威報(bào)告顯示，截至 2025 年 6 月的過去 12 個(gè)月堪稱澳洲電商發(fā)展的 “黃金期”。在此期間，亞馬遜、Temu 與 Shein 這三大國(guó)際電商平臺(tái)在澳洲的買家基數(shù)均實(shí)現(xiàn)了令人矚目的兩位數(shù)增長(zhǎng)。亞馬遜新增買家數(shù)量約 90 萬(wàn)人次，使得其在澳洲的總買家基數(shù)一舉躍升至 880 萬(wàn)人次，其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與豐富的商品品類持續(xù)吸引著新老消費(fèi)者;Temu 同樣表現(xiàn)卓越，新增買家約 90 萬(wàn)人次，增長(zhǎng)率高達(dá) 24%，總買家數(shù)量達(dá)到 470 萬(wàn)人次，其極具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)策略與不斷優(yōu)化的購(gòu)物體驗(yàn)成功俘獲了大批澳洲消費(fèi)者的心;Shein 也不甘示弱，新增買家約 60 萬(wàn)人次，增幅為 27%，總買家基數(shù)達(dá)到 260 萬(wàn)人次，憑借時(shí)尚前沿的服裝款式與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在澳洲時(shí)尚電商領(lǐng)域占據(jù)了重要一席之地。

　　銷售額方面，Temu 與 Shein 更是大放異彩。數(shù)據(jù)估算，二者合計(jì)在澳洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了約 13 億美元的年度附加銷售。其中，Temu 貢獻(xiàn)了約 10 億美元的新增銷售額，其在截至 2025 年 6 月的 12 個(gè)月內(nèi)年銷售額約為 26 億美元，與一年前的 16 億美元相比，增長(zhǎng)率高達(dá) 62.5%;Shein 的年銷售額則從約 10 億美元增加到了約 13 億美元。這些令人驚嘆的數(shù)據(jù)不僅彰顯了 Temu 與 Shein 在澳洲市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，也意味著國(guó)際電商平臺(tái)在澳洲電商市場(chǎng)的份額正不斷擴(kuò)大，深刻改變著當(dāng)?shù)氐碾娚谈?jìng)爭(zhēng)格局。

　　國(guó)際電商平臺(tái)的高歌猛進(jìn)，對(duì)澳洲本土及傳統(tǒng)零售商形成了巨大沖擊。多家本地零售企業(yè)在這一時(shí)期遭遇了明顯的客戶流失困境，eBay、Kogan、The Reject Shop 和 Best & Less 等傳統(tǒng)零售巨頭均未能幸免。去年，Mosaic Brands 旗下的 Millers、Rivers、Noni B、Katies、Autograph、Crossroads 與 Rockmans 等多個(gè)知名品牌無(wú)奈退出市場(chǎng)，Catch 與 MyDeal 也相繼倒閉，其中 MyDeal 于今年 6 月底正式關(guān)閉。在本土零售陣營(yíng)整體受挫的大環(huán)境下，Kmart 成為為數(shù)不多的亮點(diǎn)，它在 2025 財(cái)年依然保持了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，收入達(dá)到了 1,140 萬(wàn)美元，息稅前利潤(rùn)為 10.46 億美元，其成功得益于長(zhǎng)期積累的品牌口碑、豐富的商品種類以及高效的供應(yīng)鏈管理體系。

　　深入剖析國(guó)際電商平臺(tái)在澳洲市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的原因，價(jià)格優(yōu)勢(shì)與推廣策略是其吸引消費(fèi)者的重要法寶。以 Temu 為代表，其通過直接與中國(guó)工廠建立緊密合作，極大地削減了中間環(huán)節(jié)成本，能夠?yàn)榘闹尴M(fèi)者提供海量?jī)r(jià)格低廉的商品。同時(shí)，Temu 積極在社交媒體、搜索引擎等多渠道進(jìn)行大規(guī)模廣告投放，并推出各種極具吸引力的促銷活動(dòng)，如 “每日特價(jià)”“限時(shí)折扣” 等，成功吸引了大量對(duì)價(jià)格敏感的澳洲消費(fèi)者。亞馬遜則憑借其全球領(lǐng)先的物流配送體系 —— 亞馬遜 Prime 服務(wù)，為澳洲會(huì)員提供快速配送、免費(fèi)送貨等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)不斷豐富商品品類，從 3C 電子產(chǎn)品到日常生活用品，一應(yīng)俱全，滿足了消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求。Shein 專注于時(shí)尚領(lǐng)域，以快速捕捉全球時(shí)尚潮流、每周大量上新的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以及精準(zhǔn)的社交媒體營(yíng)銷，在年輕消費(fèi)者群體中獲得了極高的人氣。

　　從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，國(guó)際電商平臺(tái)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)與精準(zhǔn)投放能力同樣不可忽視。例如，Temu 依托中國(guó)強(qiáng)大且完善的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模采購(gòu)與生產(chǎn)，從而降低成本，并通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞察澳洲消費(fèi)者的喜好與需求，針對(duì)性地進(jìn)行商品選品與推廣，大大提高了銷售轉(zhuǎn)化率。亞馬遜在全球范圍內(nèi)建立了龐大的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，在澳洲也不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，實(shí)現(xiàn)了部分地區(qū)的當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)配送服務(wù)，高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作確保了商品能夠快速送達(dá)消費(fèi)者手中，提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

　　展望未來(lái)，隨著澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率的進(jìn)一步提高、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的持續(xù)養(yǎng)成以及國(guó)際電商平臺(tái)的持續(xù)深耕，澳洲電商市場(chǎng)有望保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。對(duì)于國(guó)際電商平臺(tái)而言，如何在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步提升商品質(zhì)量與服務(wù)水平，加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)，將成為其在澳洲市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。而澳洲本土零售商也需積極探索轉(zhuǎn)型之路，借助數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升客戶體驗(yàn)、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)國(guó)際電商平臺(tái)的沖擊，在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中求得生存與發(fā)展。

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