1.一年營收35億

一直以來，母嬰行業(yè)都是電商市場中不可忽視的力量，特別是隨著一些市場人口紅利的持續(xù)釋放，該行業(yè)規(guī)模更是穩(wěn)步擴張。

隨著新一代父母登場，科學(xué)育兒的理念開始進(jìn)入母嬰市場，一些更加智能化的產(chǎn)品開始進(jìn)入大眾的視野，深圳母嬰品牌Momcozy便借著這個風(fēng)口成功在海外市場突圍：自2017年成立以來，其營收節(jié)節(jié)攀升，在2022年就已經(jīng)成功突破10億人民幣，2023年直接翻倍達(dá)20億，2024年全年營收更是超過35億。

Momcozy主頁 圖源：Momcozy

詳細(xì)來看，Momcozy是深圳路特創(chuàng)新旗下成立于2017年的母嬰品牌，自創(chuàng)立以來，Momcozy就致力于為全球媽媽和寶寶提供一站式的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，傳遞輕松育兒的理念。

起初，Momcozy從吸奶器內(nèi)衣切入市場，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力，通過優(yōu)化材質(zhì)和設(shè)計成功引爆市場，并且在亞馬遜上收獲了不錯的成績：2019年，其吸奶器內(nèi)衣在同品類中脫穎而出，一舉登上平臺的Best Seller榜單。

之所以其產(chǎn)品能夠在海外迅速出圈，一方面是其看到了消費者的真實需求。巴掌大的主機、可穿戴的雙邊奶碗，很好地解決了傳統(tǒng)吸奶器不夠便攜的難題，再加上設(shè)計上的創(chuàng)新，例如其M5融入了“寶寶嘴”概念和人體工學(xué)設(shè)計，進(jìn)一步提升了媽媽們的使用感受。

M5產(chǎn)品介紹 圖源：亞馬遜

另一方面則是精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了市場上的空缺，彼時市面上的類似產(chǎn)品定價都比較高，動輒大幾百、上千美元的產(chǎn)品，對于部分家庭來說，想要購買其實是有些吃力的。

于是，Momcozy選擇將價格定在150-200美元的空白地帶，在保證基礎(chǔ)功能的同時大幅降低價格門檻。

事實證明，Momcozy的選擇十分正確，憑借多方面的優(yōu)勢，Momcozy在2021年就成功登頂美國線上出貨量榜首。目前，Momcozy的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球60多個國家，擁有300萬用戶，成為中國母嬰出海標(biāo)桿范本。

2.母嬰賽道爆火

目前來看，全球母嬰市場依舊有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc增長空間。與此同時，消費者育兒觀念也有所轉(zhuǎn)變，對母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性、功能性等方面提出了更高要求，在這樣的市場背景下，智能母嬰產(chǎn)品異軍突起，成為全球母嬰市場的新熱點。

舉例來說，美國初創(chuàng)公司Owlet推出的Dream Sock智能嬰兒襪，2023年年底橫空出世，該產(chǎn)品能夠?qū)崟r監(jiān)測嬰兒的心率、血氧水平等生命體征，還能通過配套APP將數(shù)據(jù)反饋給家長，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常立即發(fā)出警報。

智能嬰兒監(jiān)視器?圖源：Owlet

憑借先進(jìn)的技術(shù)，這款產(chǎn)品自上市以來在歐美便廣受追捧，成為智能母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域的爆款。

好消息是，中國品牌在智能母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域同樣表現(xiàn)出色。例如中國杭州的智能母嬰用品品牌兩只兔子Buddy Buzzy，就是一家專注于智能母嬰用品研發(fā)與銷售的品牌，其主營產(chǎn)品包括智能嬰兒車、智能安全座椅等，融合了先進(jìn)的智能科技與人性化設(shè)計。

以智能嬰兒車為例，不僅能為寶寶提供舒適、安全的出行體驗，還設(shè)計了防止寶寶被遺忘在車?yán)锏摹斑z忘報警”功能，極大地提升了帶娃出行的便利性和安全性，贏得了無數(shù)寶爸寶媽的稱贊。憑借這些創(chuàng)新產(chǎn)品，兩只兔子Buddy Buzzy在資本市場備受青睞，成立至今已獲得多輪融資。

Buddy Buzzy智能安全座椅 圖源：Buddy Buzzy

除了智能母嬰產(chǎn)品，常規(guī)母嬰產(chǎn)品在海外市場依舊火熱，有著龐大的消費群體和廣闊的發(fā)展空間，國產(chǎn)母嬰品牌MAKUKU便是出海成功的大賣之一。

MAKUKU專注于紙尿褲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，通過深入研究東南亞市場消費者的需求特點，推出了一系列貼合當(dāng)?shù)厥袌龅募埬蜓澁a(chǎn)品，一躍成為當(dāng)?shù)啬笅氲旰碗娚唐脚_的暢銷品。

MAKUKU沙特官網(wǎng) 圖源：makukusaudi

除東南亞市場外，MAKUKU還在積極開拓新市場，目前已進(jìn)入阿聯(lián)酋、沙特和卡塔爾三大市場，隨著出海步伐的加快，其在海外的發(fā)展也有望更上一層樓。

總的來看，無論是Momcozy、DreamSock、Buddy Buzzy還是MAKUKU，在海外得到消費者喜愛的原因很簡單，就是擊中了目標(biāo)市場消費者的核心需求。

對出海賣家而言，堅持以消費者需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)、加強品牌建設(shè)，才能更好贏得市場認(rèn)可。