一、發(fā)布3PF新賣家傭金激勵(lì)計(jì)劃
在巴西市場(chǎng)嘗到不少甜頭的Shopee，對(duì)深耕拉美已經(jīng)有點(diǎn)迫不及待了。
消息顯示，近日，東南亞電商巨頭Shopee發(fā)布了一則通知，為了助力賣家高效掘金拉美新市場(chǎng)，Shopee墨西哥和哥倫比亞站點(diǎn)將開啟一輪傭金激勵(lì)計(jì)劃。
Shopee拉美兩大站點(diǎn)開啟傭金激勵(lì)計(jì)劃 圖源：Shopee賣家學(xué)習(xí)中心
具體來說，Shopee公告指出，2025年9月至2026年4月期間（含當(dāng)月），成功入駐Shopee墨西哥或者哥倫比亞的三方倉(cāng)（3PF）賣家，平臺(tái)將給予他們對(duì)應(yīng)站點(diǎn)3個(gè)月10%的傭金減免。
如果是尚未入駐過Shopee平臺(tái)的賣家，需要先提交入駐資料完成入駐，再開通企業(yè)微信并激活店鋪銷售權(quán)；如果是已經(jīng)在Shopee平臺(tái)有店鋪的賣家，則只需提交相關(guān)資料，完成墨西哥或者哥倫比亞站點(diǎn)三方倉(cāng)店鋪入駐流程。
在活動(dòng)期間內(nèi)，當(dāng)月20日前開通Shopee墨西哥或者哥倫比亞3PF店鋪的賣家，適用店鋪的免傭獎(jiǎng)勵(lì)將在次月生效，并直接在訂單明細(xì)中減免；如果賣家是當(dāng)月20日及20日后才成功入駐，相應(yīng)的免傭激勵(lì)則將在下下月生效。
傭金減免明細(xì) 圖源：Shopee賣家中心
值得一提的是，如果激勵(lì)期間賣家同時(shí)入駐墨西哥和哥倫比亞兩個(gè)站點(diǎn)的3PF店鋪，那么兩個(gè)店鋪均可以享受3個(gè)月10%的傭金減免。
3PF是Shopee平臺(tái)的官方第三方倉(cāng)配送服務(wù)。它服務(wù)于擁有本土倉(cāng)庫(kù)（無論是第三方合作倉(cāng)還是自有倉(cāng)）的賣家，為其提供一站式履約解決方案。賣家通過提前將貨物儲(chǔ)備在銷售地本地倉(cāng)庫(kù)，得以實(shí)現(xiàn)更快的物流時(shí)效和更高的訂單轉(zhuǎn)化率。正因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，三方倉(cāng)店鋪是Shopee高度重視并大力扶持的合作伙伴。
本地化履約的多重優(yōu)勢(shì) 圖源：Shopee跨境電商
包括墨西哥和哥倫比亞站點(diǎn)3個(gè)月的10%傭金減免在內(nèi)，今年來Shopee已在拉美推出了一系列本地化履約激勵(lì)政策。
比如，此前Shopee智利站點(diǎn)就宣布，自2025年3月起，成功入駐Shopee智利站點(diǎn)的本地化履約賣家，即可享受6個(gè)月的傭金全免，以及免費(fèi)廣告金、專屬曝光位、官方補(bǔ)貼等專屬福利。
二、Shopee在拉美尋找新增量
從Shopee一連串激勵(lì)計(jì)劃我們不難看出，這家在東南亞呼風(fēng)喚雨的電商巨頭，正計(jì)劃將勢(shì)力擴(kuò)散至拉美新市場(chǎng)。
近兩年來，隨著新玩家持續(xù)涌入，原本應(yīng)該是一片藍(lán)海的東南亞市場(chǎng)，卻逐漸被一股焦灼的氣息覆蓋：用戶獲取成本節(jié)節(jié)攀升，轉(zhuǎn)化率在激烈的價(jià)格內(nèi)卷中艱難維持，貼身肉搏的各大巨頭，都感受到增長(zhǎng)天花板的沉重壓力。
聚焦到單一市場(chǎng)，這種緊迫感更加明顯。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Metric.vn發(fā)布了2025年第一季度越南在線零售市場(chǎng)報(bào)告顯示，2025年第一季度，Shopee平臺(tái)在越南的銷售額雖然增長(zhǎng)了29.3%，但市場(chǎng)份額卻從68%下滑至62%；與之相比，TikTok Shop越南站點(diǎn)的銷售額同比增長(zhǎng)近113.8%，所占市場(chǎng)份額也從上一年同期的23%提升至35%。
TikTok Shop銷售額翻倍增長(zhǎng) 圖源：Metric.vn
當(dāng)東南亞電商業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力減弱，尋找第二曲線就成為了必然，在這個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，地球另一端的巴西，為Shopee帶來了新的增長(zhǎng)驚喜。
據(jù)拉美企業(yè)投資銀行Itaú BBA發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于Shopee巴西公司的研究報(bào)告，2024年，Shopee在巴西的銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜收入的兩倍，美客多巴西的40%。
Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA
而Shopee母公司Sea Limited公布的最新財(cái)報(bào)也顯示，巴西市場(chǎng)作為Shopee電商業(yè)務(wù)的一個(gè)分支，作用越來越重要。
今年二季度，Shopee巴西繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，月活躍買家數(shù)量同比增長(zhǎng)30%以上，相比美客多拉美增速高出至少5個(gè)百分點(diǎn)。營(yíng)收方面，在美客多瘋狂用免費(fèi)送貨激勵(lì)下單的競(jìng)爭(zhēng)下，Shopee巴西盈利能力依然向好，不僅實(shí)現(xiàn)正的調(diào)整后息稅折舊攤薄前利潤(rùn)（EBITDA），訂單量也繼續(xù)保持較快增速。
Shopee巴西月活增長(zhǎng) 圖源：ecommerce brasil
而隨著巴西市場(chǎng)的出色表現(xiàn)逐漸成為穩(wěn)固的增長(zhǎng)跳板，Shopee已將進(jìn)一步擴(kuò)張納入戰(zhàn)略議程。除了面向本地化履約賣家推出傭金激勵(lì)政策之外，Shopee還在拉美地區(qū)持續(xù)加碼多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)舉措，包括廣告補(bǔ)貼、用戶返現(xiàn)活動(dòng)，并同步推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施提速和金融服務(wù)賦能，全面構(gòu)建區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
可以預(yù)見的是，隨著Shopee持續(xù)發(fā)力，未來拉美電商將迎來新一輪洗牌，更多市場(chǎng)機(jī)遇也將被釋放。
