1.TikTok再現(xiàn)爆款擺件

在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中，每個人都有自己的一些情緒積壓著，很難找到宣泄出口。此刻倘若有一個物品能夠精準捕捉到消費者的情緒需求，就能快速引發(fā)共鳴，促使大家心甘情愿買單。

近期，TikTok美區(qū)一款售價5.99美元擺件沖上熱銷榜，一個月的銷量突破1.8萬件，躋身居家日用類目銷量TOP榜單，掀起跨境電商行業(yè)新興的情感消費潮流。

銷量節(jié)節(jié)攀升?圖源：超店有數(shù)

其實該產品的設計和構造都很簡單，沒什么太大的過人之處，其造型與常用于廁所門前“小心地滑”的警示牌很像，但文字卻進行了大膽創(chuàng)新，可以簡單翻譯為“易燃易爆炸”，十分符合當代打工人的精神狀態(tài)，成為消費者的幽默嘴替。

從銷售渠道來看，在TikTok強大的短視頻傳播能力和精準的算法推薦機制下，視頻和直播帶貨占比較高，也為產品提供了更大的曝光舞臺，例如一達人在TikTok上發(fā)布僅有幾秒的短視頻，也成功出圈并帶動產品銷量。

事實上，類似這種能夠精準傳達情緒的產品近期還有不少出圈案例，例如“法克杯”。

此前一博主在TikTok上展示了自己的杯子，乍一看平平無奇，翻轉之后才發(fā)現(xiàn)杯子上的印花有小巧思，不少網友在評論區(qū)求鏈接，甚至有人求同款貼紙以便他們貼在隨意他們想用的地方。

火出圈的杯子?圖源：TikTok

這類產品的走紅表明，許多消費者都需要一些能夠幫助他們釋放壓力、表達內心真實感受的產品，這類商品在他們眼中不僅僅是普通的商品，更是一種情緒的表達。

2.情緒真的有價值

“情感付費”這一概念在近些年愈發(fā)流行，有相關市場調研顯示，超過70%的消費者表示，在購物時會傾向于選擇那些能給自己帶來情感共鳴的商品。

相信不少人都看到過這樣的視頻，在購買一些小毛絨玩偶的時候，店員會進行一場沉浸式的銷售表演，并且打包過程具有表演性質，為原本沒有生命的玩偶賦予更有趣的意義，為消費者帶來額外的驚喜。

此時，他們要的不是僅商品本身的實用價值，更多的是愿意為產品所附加的情感價值買單，這一概念在跨境電商領域也展現(xiàn)出了強大的市場潛力。

在眾多成功抓住消費者情感的品牌中，Ban.do便是一個典型代表。Ban.do的產品設計有著許多積極向上情感元素，可以讓消費者在使用產品的過程中感受到快樂、自信和溫暖。

例如其推出的一系列帶有勵志標語的筆記本，封面上印著諸如“Bebrave”“Yougotthis”等鼓舞人心的話語，消費者在購買這些產品時，不僅僅是為了獲得一個筆記本，更是為了購買一種積極向上的生活態(tài)度和情感體驗。

Ban.do產品 圖源：Ban.do

此外，此前畢業(yè)季爆火的一款畢業(yè)季主題的手鏈，也充分體現(xiàn)了情感付費的魅力。

詳細來看，這款手鏈采用獨特的學士帽包裝設計，吊墜的形象就像一個指南針，寓意是希望佩戴者畢業(yè)后能找到自己的人生方向。消費者愿意為這樣一款蘊含著特殊情感的手鏈支付相對較高的價格，正是因為它滿足了他們在特定人生階段的情感需求。

手鏈外觀及特色包裝?圖源：Fastmoss

這些情感驅動型產品的成功讓我們清晰地看到，消費者對于產品的需求正在從單純的物質層面逐漸向精神和情感層面延伸。

對于跨境電商從業(yè)者而言，這是一個充滿機遇的市場趨勢，在產品研發(fā)和營銷過程中，精準洞察消費者的情感需求，并將情感元素巧妙地融入產品設計、包裝和銷售環(huán)節(jié)，或許會成為是否在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵。

總的來看，以用戶需求為第一位，不斷設計出創(chuàng)新且貼合用戶心理需求的產品，才是品牌長久發(fā)展之道。